2021-08-31日索菲亚（002572）发布公告称：长江证券、其他159家机构于2021-08-30日调研我司，本次调研由公司管理层负责接待。

本次调研主要内容：

2021年半年度业绩情况。(J)总体概述;2021年上半年,公司实现营业收入43亿元,同比上升683%;归母净利润4.46亿元,同比上升30.12%:扣非归母净利润408亿元,同比去年增长916%;其中2021年

Q2,公司实现营业收入254亿元,同比2019年增长29.74%;同比2020年增长41.76。o=扣非归母净利润3.07亿元,同比2019年增长14.23%,同比2020年增长10.25%。(2)毛利情况:总体稳定。影响的原因:1)康纯板增加了引流花色;2)成都工厂上年凹季度的转固增加了折旧费用;3)人工费用增加(去年疫情有社保费用减免);4)对新业务的扶持;5)司米和木门的销售占比增加。展望下半年,各大事业部的发展开始起量,公司整体的毛利率会比卜半年有所改善,争取整体能够维持去年的毛利水平。(3)开店情况:未来司米、木门、米兰纳还足维持净增店多的趋势,凼为还在外延扩展阶段;索菲亚门店数量进入稳定期,注重考核提货额、渠道拓展等。(4)大宗业务:对部分房地产商的流动性问题积极采取了干预措施,还陆续采取了股权置换、资产抵债等方式回收款项。截止到8月底,整体票据余额己显著降低。公司大宗业务总体策略为稳步发展,注重风控,并且重点开拓支付能力强的客户。未来大宗客户比例会进一步优化。问答环节;Q:目前索菲亚和司米这两个品牌在橱柜业务上的占比?A:目前索菲亚还没有橱柜的量,现在主要还是司米橱柜

0:整装渠道的收入确认方式?A:整装渠道的产品和零售渠道是完全区分的,价格和花色都不一样,因此收入是单独确认的,包括公司直接签约合作的整装公司和经销商签约的整装公司。Q:整装渠道的利润率情况?A:整装渠道现阶段的样柜补贴多,未来上了规模,净利润率会逐渐好转Q:公司和圣都、星艺的合作进度?A;1)圣都工厂到年底投产,工』‘建好后会切换更多产品;2)星艺是装修公司,设计系统等服务也还在导入期。q.公司和装企合作的途径?A:1)公司直接和全国体量较大的整装公司签约合作;2)经销商与当地整装/家装公司签约。Q.公司如何看待家居市场?A:未来存量房会不断增加,头部品牌增长稳定。今年疫情恢复,头部品牌的份额不断扩大,现在进入存量市场的博弈,抢的都是小品牌的份额。未来的竞争会更激烈,展望大家居的竞争会越来越模糊,公司已经切入到家具家品,品类的界限会比较模糊现在拼的是公司的整体实力,利好头部品牌,整合的速度只会加快。未来公司会继续拓宽各个渠道。Q:大宗的下半年规划?A:大宗今年的安装是去年签的约。展望今年的大宗业务预计和去年持平。Q:是否考虑加大回购力度?A:公司会根据具体情况而定。Q:区域毛利率出现分化的原因?A:不同工厂的产品不一样,区域性的毛利没有太大关系。主要看工厂做什么产品。Q:长期债务、公司贷款增加的原因?A:主要是考虑到公司未来资金的需求量,为未来做准备。Q:明年20%的增长按品类的划分,按渠道划分?A:目前各渠道没有具体的明年的目标拆分。总体来说,每个事业部都要有增长,基数小的事业部要高增长。Q:司米和索菲亚的全屋产品如何在渠道、客群、价格等方面避免竞争?A:司米是橱柜为拳头产品,价格带会在1500以上,走高端路线,有法国的标签,门店的m样会更高端。在产品上也会有和橱柜配套的烤漆、高光等高端产品。索菲亚以衣柜为拳头产品,主要价格带是在1000-1500之问。Q:家装渠道的计价方式?A:家装公司报价是以空间报价,一个空间一口价,每个品类都是给几个品牌选择。Q:未来开店的规划?A:索菲亚已经过了外延扩店阶段,净增店不多;米兰纳未来的开店会比较多,预计每年开出300家门店;司米预计明年开200个店;华鹤预计明年开100个店Q;橱柜毛利率提升的原因和后面的展望?A:主要是橱柜的量起来了。未来橱柜订单多起来,毛利也会好转。Q:客单价增长的趋势和来源?A:1)墙板、功能性收纳配件等产品的增加,未来也是大家抢夺的市场,能够做到翻倍,现在的痛点在于价格比较贵(研发投入等支出、量没有起来);消费升级的需求还有很长的路要走,还有很大的空间。2)家具家品的增加。今年有七十多万的客户数,这些客户如果选购家具家品也是很大的量,往后看会是一个比较好的入口。Q:经销商上半年淘汰率?A:维持行业平均水平,不会太高。目前考核都是比较良性的

索菲亚主营业务：木质家具制造;竹、藤家具制造;金属家具制造;塑料家具制造;其他家具制造;销售本公司生产的产品(国家法律法规禁止经营的项目除外;厨房设备及厨房用品批发;商品批发贸易(许可审批类商品除外);货物进出口(专营专控商品除外);技术进出口;百货零售;互联网商品销售(许可审批类商品除外;涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营);家具批发;家具设计服务;家具安装;室内装饰、装修;家具和相关物品修理;家具零售;家居饰品批发;软件开发;软件批发;信息系统集成服务;计算机房维护服务;信息技术咨询服务;数据处理和存储服务。(以工商行政管理局核准为准)

索菲亚2021中报显示，公司主营收入43.0亿元，同比上升68.3%；归母净利润4.46亿元，同比上升30.12%；扣非净利润4.08亿元，同比上升91.6%；负债率43.88%，投资收益2548.77万元，财务费用2243.39万元，毛利率34.74%。