开始下一步之前，我得说一下淘宝的这些数据。

做淘宝并不是凭感觉去做的，说实话，刚开始做淘宝的时候

谁都觉得自己的东西是最好的。

但是上架之后你会发觉并不是，自己觉得好的没有用

市场觉得好的，那才是好的。

所谓的市场就是指的淘宝的用户，从什么地方体现出来用户喜欢你的产品呢

就是数据。

做淘宝，一切以数据为准。不要盲目地去瞎猜！

淘宝数据分很多种，今天说到的是付费推广以外的数据。

进入千牛的后台，首先是会显示的直观的后台数据。在这个页面，最需要注意的就是 违规提醒 如果这里显示有违规的话，那说明你的店铺是已经被处罚的。处罚的原因和结果都会显示，大部分的处罚是可以申诉的。只要你具有足有的证据。物流异常这一栏不用太过在意的，很正常，到时间联系买家收货就行的。 至于淘宝群这些的建立都是有要求的，新手卖家不用太过在意。

店铺工具

这个地方是进入营销工具的入口，做淘宝是必须要订购的几个软件，我这边推荐的是：优惠券（用户领取使用） 单品宝（用于产品打折） 搭配宝（用于产品之间的关联销售）。

这个地方需要注意的是，店铺宝和单品宝是分开的 一个设置整店，一个设置单品。如果是去服务市场订购的话，其他软件都是组合在一起的。淘金币折扣的话是必须要做的，如果利润足够的话，单单是淘金币这一个入口也能带来很大的流量。旁边的是设置店铺最低折扣的，上架商品的时候是要一口价设置高一些，然后使用软件打折的，这个最低折扣注意一下，不然的话是打折不下来的。

物流的设置在这里去设置，运费模板，发货地址等。退货地址的话也可以在里面做修改的。如果是一件代发的话，这里面的退货地址可以修改为厂家的 然后客户退货的时候发送给客户、

这个地方是商品的自检中心，可以看到系统检测的商品具体是什么地方还有可以优化的。

产品发布之后，可以设置公益宝贝 全选之后然后设置公益就行的。或多或少的会增加产品的浏览量

生意参谋的各项数据

首页

这个是生意参谋首页的数据，在这里的右上角是可以看到自己的店铺层级和店铺的类目的。每天实时的销售额，访客，流量，订单量都是会在这里显示的。下面的那个运营视窗则是显示的昨天的数据。可以很直观的和同行的数据进行对比，然后自己的产品是哪方面的不足。

这里显示的是各个渠道的流量，流量分为一级流量，二级流量， 这里主要是看的二级流量。可以很清楚的看到昨天每个入口的访客和转化。手淘搜索是主要流量入口，这个渠道的流量的话是需要去增加自己的搜索权重来提升的，淘内免费其他的话是淘宝系统无法识别的渠道进入的，也属于是免费流量。因为这个店铺是没有开通付费推广的，还有几个付费的流量入口没有显示，比如直通车 直钻 超级推荐 等。

这上面框住的几个入口都是很重要的，实时显示的是你今天的实时的数据，流量是可以指定去看某一天的，也可以更全面的看到流量入口，还能更全面看到入店的关键词；品类是看你自己产品的详情；市场是看整个类目的行业动态的；竞争的话是分析对手数据的。市场行情这一块的话是需要订购的，目前订购的是1188元的标准版，专业版的功能会更多。

这个数据不用解释。

这个实时访客是可以看到客户是通过什么渠道，怎么店的、

这个是看店内商品的实时访客，那个是进入访客最多的。

实时来源则是可以看到你每个渠道的流量的。

这个是流量板块的入口，今天的流量和昨天流量的对比曲线图，也能看到自己昨天流量高峰的时间段，下面是低于分析，就是访客所在的地域分析。可以用这个作为直通车的参考投放地域。

流量板块最重要的是访客分析，这里是可以看到你的访客的基础信息的。你可以确定自己的精准人群是哪一类，然后用付费推广的时候专门针对这一类的人群进行优化。性别、地域、消费层级、这些都是基础属性，还有一个可以看人群属性的地方是 客户运营平台。

品类这里的话 咱们前期是只需要知道两点就行的，点击这个返回旧版。

然后商品效果这里点击单品分析，是可以看到咱们单品的数据的，单品的关键词数据 访客 转化 这些 非常有用。

这些关键词的搜索曝光，越多越好。有曝光代表着你的产品才有展现，有展现才能有访客，有访客才能促进成交。

商品温度计是分析你的商品有什么待优化的地方的，有时候可以根据这个去优化自己的产品。

这个地方就是市场大盘的位置，可以看到每天整个行业的访客，成交金额，订单数，收藏人数，加购人数；从而去计算出行业的收藏加购率。这个是需要自己去控制的 前期。

市场排行的话可以看到你同行做的好的优秀的店铺和商品，可以分析他们的数据，看他们的流量渠道和关键词，观看流量渠道和关键词的话是需要用到竞争板块的。

搜索分析的话是可以查看全网的关键词数据的，不分行业和类目，都可以查询到的。搜索之后看七天的数据，数据最主要看的就是，搜索人气，支付转化率，在线商品数，直通车参考价，还有商城点击占比。这五个点，搜索人气代表的是市场，转化是全网的转化率，在线商品数是全网这个商品有多少，直通车参考价的话就是如果开车需要参考的单次的点击价格，商城点击占比就是这个商品的天猫店的占比。

这个地方就是看对手的店铺还有对手商品的地方，就是之前说的看对手进店渠道和关键词的。分析对手之前是需要添加监控的，监控之后就能看到对手的每天的数据 访客、订单、交易金额、成交金额这些都是没有问题的。自己做新品之前是需要先找一个合格的对手，然后自己要做到超越它。 市场行情现在的话都是以指数的形式展现的，不能直接地知道对手的数据，这里的话需要用到第三方工具的。我推荐是使用知卖工具，免费的转换工具，直接百度就能搜索到的。

这个地方是看昨天的收藏加购的数据的，实时的收藏加购是看不到了的。

流失金额是指，用户进入你的店铺之后产生了浏览行为，是具有购买意向的 但是却到其他店铺下单了。这个很正常 但是过多的话 你可以去到流失的店铺看看产品的对比，分析自己的优劣势。

连带率到后期还是很重要的，这个意思就是你的关联销售。关联销售的话不仅可以提升你的客单价，对自己的销售额也有显著的增长。

这篇文章我写了两天，但是肯定还是有数据没有兼顾到的。很多数据

我都是想着因为新手肯定不会很理解，我都是写得很简单的每个版块代表的什么

数据不懂看的话也没事，百度或者问我。