我国建筑行业经过黄金十年的发展，已经慢慢趋于冷静。在这十年里，很多建筑相关的行业都已经赚的盆满钵满，也有不少亏得血本无归，今天邀请我的师父，分享他30年接工程、做工程的经验，看看对你是否有所启发。

常言道打铁还需自身硬，尤其作为一个包工头，常年风餐露宿，还要接的到工程，管的住工人，最后还能收到钱，以下给出3点包工头基本要求，欢迎一一对照。

首先是人，这里说的人是指你的为人和你手里的工人，二者缺一不可。

先说为人：

做人以诚信为本，做的工程对得起自己良心，跟着你的工人觉得有利可图，才能进入一个良性循环，一直有工程找到你，并且还有一帮死心塌地跟着你做事的兄弟。

这么多年来，我师父口碑在业内就一直十分要好，这个行业其实相对封闭，大多数工程都是熟人介绍，工人也是老乡介绍，只有维持了好的口碑，才能不断的有活找上门来。

再就是工人：

工人可能是你最大的财产，即使你一无所有了，但是有一帮做事扎实靠谱的兄弟，只要人心不散，东山再起就不难。

有一年我师父就是因为甲方拖欠工程款，资金周转不灵。但是工人兄弟们都十分靠谱，这么多年来，信任我师父，没给他施加压力，依然勤勤恳恳干活，不久后师父要回工钱，立马给每个人发大红包，关系十分融洽。

新入行的包工头，切忌贪多，人数尽量控制在15人以内，尤其是开始的磨合期，人一多就容易出问题。

我师父在用人上就十分克制，人不多，但是个个都手脚麻利，积极主动。不会和陀螺一样，抽一下动一下，整个下来工人挣得多，师父也省心。

很多刚入场的新人就一味的报低价，想着我前两个工程可以不挣钱，先攒点经验，后面做别的工程会比较好接。

其实这个百害而无一利，首先建筑公司都不傻，一个工程大致成本心里是有数的，你报价低只能在工程质量上偷工减料，当然不会把工程给到你。

即使给到你了，你也做完了，自己贴进去不少钱，也给自己攒了经验，但是扰乱了市场价格，自然会受到排期，也注定做不长久，所以报价的合理性很重要。

新人接工程最好梳理一遍自己的这么多年来的社会关系，亲戚、兄弟、同学、战友，有没有行业内，或者是相关行业上下游的，比如材料商之类的。没办法，行业特性决定这个行业只能靠关系入门。

然后最好要有一定的资金做储备，行业特性注定了资金常常会短缺，要是你不做好资金规划，常常会因为缺钱导致工程推进不下去，至少要有工人们3个月工资储备吧，前期基本上都是自己垫资开工。

说到心，这里主要是心态很重要，一开始我认为“帮助别人赚钱，你才会赚钱”是一句特虚伪的话，师父说做生意的本质还真是如何帮助别人，方便他人，然后自己顺带赚点钱。

江苏南通：保障房工地酷暑施工忙

其实说到底是构建自己的共生关系圈，在这个圈子里，包工头作为建筑公司、工人的连接环，尤其重要。

你只有保质保量完成了工程，让建筑公司赚了更多钱，你的工人也工资稳定，你才有源源不断的工程，并且也有足够的工人适配你的工程，自然而然你就赚到了钱。

尤其你的第一单买卖，别想着挣钱，有工程做积累经验，能圈住工人构建自己团队，别亏太多，基本上就是一笔划算的买卖。

其实每一行都有难处，每一行都有感叹钱不好赚的，但是每一行也有闷声发大财的。他们不人云亦云，在自己认定的方向都是不停的深耕细作，总结经验，自己踏踏实实干活的同时也不忘抬头看看前方的路，总会通过自己勤劳的双手，让家人过上梦想中的生活，加油吧，打工人们。