记者黄姗
编辑:楼婍沁
过去遍布街头的珠宝收藏店正在升级并卷土重来。他们走进购物中心,以更高端、更丰富、更新鲜的形象吸引消费者。
巴饰品局就是其中之一。
根据官方的微信新闻,2021年2月,它在北京、太原、常州、武汉和吉林等城市开设了6家商店。
Ba珠宝局是一家专注于快速时尚模式的珠宝品牌;根据天眼茶app,Ba装饰局与消费者、工厂和设计师有直接联系。它具有更新频率高、周转率高、款式丰富、价格低廉等特点。
Ba饰品局背后的经营实体是杭州白桃网络科技有限公司(以下简称白桃网络)。根据《新商业情报NBT》据2020年12月的一份报告称,巴饰品局诞生于新的家居零售平台“白桃说”。
白桃的创始人李超(JetLi)和杨李(songZuying)(也是巴饰品局的创始人)在杭州湖滨银泰in77店“白桃说”增加了美容和珠宝品类后,发现“只有3平方米的饰品展示架已成为全店地板效率和利润最高的地方”。“这促进了巴饰品局的诞生。
Interfacefashion从巴饰品局了解到,截至2020年底,巴饰品局已在全国开设了30家门店,覆盖上海五角场万达、深圳一方城、杭州湖滨银泰77家成都大悦城在一线和二线城市等待购物中心。值得注意的是,Ba装饰局现在已经开设了一个微信商城。在消费者订购网上购物后,包裹邮寄没有门槛。
英国珠宝局专注于女性消费者。出售的珠宝包括耳环、项链、戒指、手镯、发饰、服装配件和包。据品牌介绍,Ba装饰局目前SKU有数以万计的型号,每周都会更新。这家商店就像一个大型配件仓库。根据前文《新商业情报NBT》在报告中,杨李透露,巴珠宝局的一家店铺有7000个SKU,每周将增加约300个SKU。
Interfacefashion了解到,Ba珠宝局正在推动品牌跨境联名的发展。目前,跨境知识产权合作包括颐和园。
巨大的SKU为消费者提供了大量的配件。同时,快速的更新换代率可以确保品牌能够及时响应市场。有趣的是,虽然每件首饰的平均单价在30元左右,但杨李在之前的一次采访中透露,巴珠宝局的客户单价可以达到近130元,“所有商店都处于盈利状态。”
Ba珠宝局采用会员制:会员费99元,入会可享受观众商品五折优惠。会员制一方面促进交易,另一方面进一步与消费者结合,提高回购率。据悉,巴珠宝局会员转化率接近60%,月回购率超过15%。
Ba饰品局推广该交易的另一个关键是“沉浸式商店体验”。通过打造符合年轻人审美品味的零售空间,在上海增加大量配饰和商品选择,Ba配饰局希望能延长消费者的购物时间,增加成交机会。
Interfacefashionvisit品牌位于深圳益田假日广场该店发现,该店的装修,如广告所示,强烈迎合年轻人的审美和品味,并有丰富的商品选择。宽敞的店面和非线性移动线设计大大延长了顾客在店内的时间。
在上述采访中,英国航空配件局表示,扩大门店规模是该品牌目前的一项重要任务。据估计,2021至2021年间,中国的一、二线城市将开设150家门店。
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