记者周芳颖
编辑楼婍沁
界面时尚来自银泰百货一方面，它获得了“国家第一内阁”的统计名单。据统计，2021,37家化妆品品牌在Yintai百货公司实现了首次脱销渠道销售。其中，银泰百货杭州武林店创品牌专柜销售新高，达到31家。
值得注意的是，名单上的化妆品品牌不止一个兰蔻、雅诗兰黛、CPB、汤姆·福特以及其他国际品牌，以及那些一直关注CS渠道的人，比如日化店和精品店佩拉亚、丸美、大岛等国内品牌。这些品牌在销量和市场认知度方面都有一定的积累，并打算进一步发展高端产品线。
此外，银泰百货表示，赫莲娜、海蓝色之谜、雅诗兰黛舒志村、修利克其他国际品牌也赢得了“世界第一内阁”。统计数据包括全球化妆品品牌线下百货公司和专卖店的渠道，不包括免税店的渠道。
事实上，长期以来，传统的线下实体店一直被人诟病。特别是完美日记、花西子（JetLi）等国内化妆品的崛起证明，面对面消费者营销的DTC模式对化妆品更具成本效益，化妆品是一个高增长、高潜力的消费类别。
然而，化妆品行业的一个无可争议的共识是，在线流量红利消失，获得客户的成本变得更高。在这种背景下，线下渠道已成为新品牌的必经之路。
Interfacefashion曾报道，在过去两年中，许多从线上起步的国内品牌，如完美日记、小奥汀和橘朵，都开始建立线下门店。其中，彩妆品牌橘朵和护肤品牌薇诺娜两人都已在银泰百货落户。前者在湖北开了第一家店，后者是中国的第一家店。
在此之前，橘朵和薇诺娜已经在魔兽世界定居屈臣氏等着美容店。这些美容店的优势在于，通过多个品牌的集中组合，可以最大限度地吸引客流，通过庞大线下的零售网络，让品牌以较低的成本进入不同的城市区域市场。
从某种程度上说，美容收藏店是新品牌首次尝试线下零售的最佳选择。在不直接承担人工租金成本的前提下，品牌可以通过成熟的美容集合店逐步掌握线下零售的运营模式。
相比之下，美容品牌进入百货公司渠道的成本更高。然而，百货公司作为传统渠道的优势在于，它可以为品牌带来销售，同时创造高端形象。
中国百货商业协会出版《2021化妆品行业百货渠道复盘及趋势报告》据指出，虽然化妆品在电子商务中的销售也在显著增加，但相对而言，化妆品在电子商务渠道和超市中更受欢迎价格区间低脂化妆品。中高端品牌主要集中在百货渠道。
根据报告调查，2020年受疫情影响，百货公司护肤品销售增长率为5.8%，化妆品销售下降21.9%。当护肤品和化妆品的销售受到影响时，护肤品的单价上涨了26.16%，保持了该品类在百货渠道的销售业绩。
换句话说，相对高端的护肤品在百货公司渠道表现良好。在展示方面，百货公司的化妆品还可以通过树立柜台品牌形象，配备独立的美容顾问，为消费者带来更专业、更个性化的消费体验。
银泰百货美容化妆负责人吴凌云告诉interfacefashion，自疫情爆发以来，银泰百货对高端消费的回归仍持乐观态度，未来银泰百货将进一步深化百货的服务和体验。以银泰百货杭州武林店为例。2021，百货公司开了一家新商店。大草原、海蓝色之谜西斯利、赫莲娜Fresh11个，包括9个品牌美容工作坊。不同品牌将根据自己的产品优势提供定制的美容项目。
特别是从银泰百货提供的数据可以看出，国际品牌在渠道上仍然占据优势。
国产品牌在百货渠道的增长空间确实在一定程度上是有限的。
根据方正证券根据2021年初公布的化妆品行业研究报告，百货公司渠道的主要运作模式是“合资”，即百货公司提供由品牌代理商或经销商出售的商店设施和管理服务。
百货公司基本上将国际品牌和国产品牌的化妆品扣分保持在22%到28%之间，但大多数百货公司都有国产品牌进入商场的最低性能要求。此外，与国际品牌经销商5-6%的折扣相比，佩霍因、赫伯里斯特而国内其他一线品牌经销商则享受更低的折扣，大约30%的折扣。
在百货公司销售扣分基本相同的情况下，虽然国内品牌经销商的销售利润空间较大，但由于国际品牌的销售挤压，实际产量较低。
最新评论