“春节”是电影竞争中最激烈的竞争，也是白酒销售的最佳季节。春节白酒动态销售信息符合市场预期，2月9日A股酿酒板块再次上涨。截至发稿时，白酒酒窖交易、茅台、五粮液、汾河、阳河等白酒股上涨。
今年春节，白酒经历了“冷转热”的转变，这背后的主要原因是近年来春节季节逐渐推迟和拉长，导致活动前两到三周，销售反馈平淡。同时，疫情的分散暴发在一定程度上影响了消费现场。据市场反馈，从节前最后一周开始，白酒终端销售迅速转热，高端白酒销售稳定，第二高端价格稳定，库存低。整体表现符合市场预期。
具体来说，在二级高端市场上，国家二级高端白酒是有区别的，而区域二级高端白酒一般更好。同时，在白酒企业涨价预期下，收款节奏普遍较快，汾酒、苏酒、徽酒、酒鬼酒、舍德收款比例均好于去年同期。
就动态销售而言，汾酒、惠酒和苏酒在该省表现良好。基层调研反馈显示，清华汾酒系列批发价格稳定，其中清华20的批发价格为370-380元，库存在一个月内。在苏北地区，国元四凯和蒙芝兰m3水晶版的成交价格基本相同，国元四凯的价格略高，水晶梦和天之兰升级版的价格大幅上涨，渠道推力较去年明显提升。天之兰已基本升级，洋河和现在的石园码头已缺货。
中泰证券认为，白酒春节销量将持续到第一个月，节前部分损失的消费可能会在节后得到补偿。据预测，春节名酒的销量将继续增长。未来，全国白酒产业结构将继续多元化，次区域白酒产业绩效将继续提升。招商证券还指出，第二高端仍有望成为白酒板块增长最快的细分板块。2022年第一季度将是一个良好的开端，对年度业绩的支持将非常好。
在高端白酒市场，茅台酒在所有地区的复原力最强，而五粮液和泸州老窖在其现有的强势地区表现更好。
根据渠道调研反馈，春节前茅台酒在很多地方的库存已经清理完毕，五粮液和国窖1573的库存为1-1.5个月，华北和河南受疫情影响的社会库存为1-2个月。同时，收款和发货的进度也很快。茅台酒的交货期已经到了2月份。五粮液的大型商业流通终端已完成年度收款。中小商户的配送进度约为25%。国窖1573节前收款比例高于预期，发货进度约25%。
此外，价格保持强劲。春节期间，茅台整盒和散装瓶的批发价格分别保持在3200元和2800元左右，五粮液的批发价格达到960-980元，码头普遍相信其价格会继续上涨。尤其是在华北、华中、华东地区，五粮液手机销量大幅增长，在玩法上更加注重消费者培养和终端氛围营造；国窖1573的价格在910-930元之间，与节前演出基本一致。
东吴证券指出，高端白酒动态销售稳定，送礼场景僵化。长期消费升级将继续推进白酒产业结构差异化，聚焦高端产品和名牌产品，坚持高端白酒的确定性，积极拥抱高端和区域白酒的弹性。中信建投还指出，考虑到名优葡萄酒企业综合竞争力的不断提升，目前对高端和次高端领导者的估值有一定的安全边际，未来可口可乐将拭目以待。
值得一提的是，今年春节期间，白酒网上销售大幅增长。根据京东超市发布的数据，2022年春节期间购买了白酒、坚果、牛奶、饼干和茶叶五类礼盒。其中，高端白酒销量增长11倍。
在业内人士看来，在线销售大幅增长。一方面，受疫情影响，越来越多的消费者从线下消费转向线上消费，带动了线上销售的兴起；另一方面，白酒消费意识的逐渐转变和弱化也是网络销售高速增长的重要原因。
国海证券在研究报告中还报告称，近年来，春节期间的消费习惯越来越呈现出“买随买”的特点，再加上网购便利性的变化，使得白酒季节的消费更加分散，大众营销的起步较晚，旺季转移销售的时间也发生了变化和延长。
尽管白酒销售增长迅速，但许多行业专家指出，线下渠道仍然是白酒销售的主流渠道。“目前，在线渠道正在成为许多白酒企业的重要突破。但酒类消费是对场景培养和消费者体验的追求。因此，线下渠道仍然是白酒销售的主流渠道，更多的在线渠道是一些非名酒或白酒销售的渠道。
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