游戏营销策略(一名真正从业者的谈谈，游戏化营销怎么做)

编者指南：品牌应该如何进行营销推广？其中，游戏营销是一种有效的方式，但游戏营销的应用场景可以分为短期和长期。产品应该如何针对场景进行相应的方案设计？本文作者结合案例总结了游戏营销策略。让我们看看。

在上一篇文章中，我们讨论了什么是游戏营销，并给出了一个真实的案例。但内容仍然相对分散。我希望新手产品能大致了解什么是游戏营销。从这篇文章开始，我将结合实例系统地介绍实用方法，希望能帮助更多的新手产品在游戏营销的道路上快速前进。

1.场景分类

电商游戏营销的场景很多，大致可以分为两类：短期（如618、双11、春节等）和长期推广（如日常入住活动、入住活动等）。

不同的分类也决定了它们的不同使命。

1）短型

短型功能：

• 在初始阶段，基本流程相对固定，重点是如何提高用户在短期内产生的价值（价值）≠直接经济效益）。
• 基本上，只有一次上网的机会，而且没有MVP版本或AB测试数据调整的空间。前期规划要制定整体策略，上线后才进行数据调整，不做大的迭代规划。

短期病例：http://www.woshipm.com/marketing/4162784.html上一篇文章中QTE踢足球的案例是一个典型的短场景。

2）长期推广型

长期促销类型的特点：

• 项目生命周期诚信更像是创业。有许多问题需要解决。Dau、重访、收入和效率改进是迭代的重点。
• 必须制定有效的ab测量方案、中长期规划、报表说明等。
• 在初步规划中，有必要澄清最终交付是dau还是收入，是否取决于增量，如果不清楚，则推荐一本书《金字塔原理》，看看你需要什么样的金字塔尖。如果你连好处都想不出来，盲目地开始，说小的是推迟最好的成长期，说大的是把项目推向死亡。目前，国内互联网巨头正处于试水期，游戏营销产品经理很少有机会尝试犯错。我们必须抓住当前的机遇，努力思考，少犯错误。

这是一个漫长的晋升案例。

背景：一家电子商务公司希望建立一个游戏中心，帮助平台支持用户（dau），并最终提高支付转化率。

当上级把任务分配给下级时，只有高层的陈述看起来很困惑。我认为很多初学经前综合症的人都应该有类似的内心活动：“太空虚了。我不知道该怎么办。老板甚至都不清楚该怎么做。我该怎么工作？”但实际上，上级已经给出了一个明确的要求，即dau和支付转换率，剩下的是如何制定计划并实施。

初步准备：遵循五个wh原则，问问自己是否确切知道自己在做什么？

1. 内容：用最短的词总结项目。
2. who：用户是谁？
3. why：目的是什么？
4. where：什么样的营销场景？
5. 时间：定期版本规划。

游戏化的关键是了解用户并了解他们《马斯洛需求层次理论》，确定您的解决方案是否满足您想要解决的群体的某些需求。

不要盲目地自我陶醉。多问自己会让你的思维更成熟。

游戏化在从0到1、从1到100这类项目的过程中，在识别用户、转移用户、改善相应的转化或增加收入方面发挥着作用。例如，使用大数据判断进入登录页面的一些用户是高度优先、敏感用户、活跃用户和其他标签。可以使用不同的播放方式来转移他们的注意力，让用户可以进入自己的支付流程，最终提高转化率和增量收入。

• 小明（NicholasTse）长期以来一直在浏览一个电子商务网站，但它只被用作投标参考。他从来没有下过订单，也没有下过非常少的订单。
• 小红认为，电子商务的价格在不久的将来会更低，但电子商务的价格在不久的将来会更低。事实上，小红认为电子商务的价格在不久的将来会更低。
• 小雷长期浏览电子商务网站，但只是为了欣赏推送的内容，比如植草文章，最后选择了线下购买。他坚信线下商品是有保证的。企业逃不掉，僧侣逃不出寺庙。

假设你是上述电子商务的游戏产品经理。面对这三种类型的用户，您如何改进他们的订单或ARPU？

由于我们是一个长期的推广方案，我们必须考虑不同的用户，安排计划，解决他们的痛点。他们三个可以识别不同的播放方法，使用户可以找到自己的播放方法。

例如，小明（NicholasTse）关心在多个OTA平台上竞价，因此我们可以首先确定我们的商品/服务优势是什么，突出性价比的概念，模糊简单的客户单价。这个过程需要教育。我们可以进行一个小的触摸式互动，用户在这个互动之后可以获得独家优惠券，用户在支付一定时间成本后获得的优惠券似乎具有更高的价值。

小红对大宗商品价格的误解也需要教育。她可以设计一种类似于扩展证书的游戏方法，让小红提前将购物车中的商品添加到“愿望清单”中。如果用户在XX天内完成某些特定任务（如累计入住等），证书的票面金额将变大。

这种播放方法的优点是，它允许用户提前关注所需的商品，并在完成任务的过程中支付更多的时间成本。对于这个平台，商家将有更多机会曝光和推广广告。

小雷的困难在于让他打破僵局。由于他可以接受内容咨询的推动，他可以在内容中添加产品宣传的内容。通常，当新用户打破僵局时，该平台会获得补贴。容易获得的补贴可以在产品推广过程中分期发放。通过完成不同数量的任务或互动可以获得不同的奖励，只有在所有任务或互动完成后才能获得最终补贴。

以上是第二个项目的全部内容。感谢您的关注和支持。目前，我的文章是为新生或刚进入这个行业1-2年的学生写的。因此，很多地方的声音都非常强烈。整篇文章中几乎没有网络“俚语”。如果你不喜欢，就不要喷。如果你对游戏化有任何疑问，可以在评论区进行交流，共同成长。祝你工作/学习成功~

PS：我不知道我什么时候可以自由写第三个子弹。内容将被锁定在现场场景和游戏的组合中，这仍然是一个实用的共享！

本文最初由@dreamerYang发表。每个人都是产品经理。未经允许不得转载。

题图来自unsplash，基于cc0协议