学术推广和销售的区别(学术推广的底层共识与思路)

学术推广的实质是强化医生的观念，提升医生的数量。

根据《2021年中国医疗健康产业研究报告》说疫情过后医药企业数字化投资显著增加。营销和销售是医药企业数字化建设投入最多的领域，也是最成熟的领域。因此，现代制药企业学术推广的本质也发生了变化--如何线上线下对接精准营销，确保医生理念闭环管理！

现代制药企业学术推广的根本理念必须是一种可行的方式，先线下，再线上数字技术加速。最基本的共识是用正确的内容匹配正确的客户，并正确跟进。这就是绝大多数制药企业不断改进的地方，努力构建一套精准的学术推广交付体系，并逐步从关系营销转向专业学术营销。那么，我们应该注意这三个正确的力点，以及如何改进它们呢？

包括客户数量、客户潜力、支持和概念分类。这些数据都在易决策药品营销系统中。代表们可以一键查看目标客户的数量是否符合标准，查看这些客户的转化程度，并澄清这些客户是否真正认可了他们的产品。

正确的信息一棍子就能打动客户的心，因此内容不足以直接发送给客户。

在推送信息之前，我们应该首先分析客户现有的概念是什么，我们在多大程度上改变了它，它有什么困难，以及它被卡在哪里。这些都是我们需要深入研究的问题。如果代表不知道这些要点，盲目发送信息只会打很大的折扣。

当代表将内容推给医生时，医生不一定会打开内容并愉快地学习。因此，代表应该深入研究客户喜欢什么样的跟进方式和频率。这样客户才能真正了解并改进他们的想法，这就是我们所说的正确促销。

通过决策可以很好地满足上述几点。与此同时，“正确的代表”也被公众置于最底层的共识之中。随着《医药代表备案制》正式实施后，制药企业对代表的学术发展提出了越来越高的要求。代表性工作的核心必须是产品医学知识的传播和客户的运营，明确客户的学术需求，匹配相应的内容以协助其传播，并将学术推广的底层理念贯穿到底。

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