养老院全国连锁加盟店(连锁养老院的项目能做吗？一个调研帮你节省500万)

我得从我的一个粉丝朋友开始。

愚人节那天，我收到一封来自一位企业家的私人信件，他说他想和我谈谈他的项目。

当我看着时间的时候，23点43分，当然，企业家们在半夜不睡觉。

直到第二天早上我才看到那封私人信件，然后我第一次给了他我的联系方式。很快，他又加上了我。

打了个简短的招呼后，他把计划发给我，打开看，他想做的是一个“连锁养老院”项目。

巧合的是，我们以前也关注过“养老服务”的轨道。原因是什么？没有他，你只能赚钱。

你还必须知道，随着中国老龄化问题的日益严重，养老服务有着巨大的商机。

但这条赛道真的是一条好赛道吗？

别担心，今天我将与大家分享一个优秀企业家的研究案例（我已经为创业项目赢得了几轮融资）。可以说，这项研究帮助他节省了500万。我希望它能对关注“养老服务”行业的企业家和我的粉丝朋友们提供一些帮助。

文本开始

如果你想在“养老服务”行业做一个项目，而你以前并不了解这个行业，你会怎么做？

一个好的企业家要做的第一件也是最关键的事情就是市场调查”，评估创业机会。

养老服务应该做什么？

这位优秀的企业家将这个问题分解为三个关键假设：

1.养老院有大市场吗？

2.单个养老院的盈利有多困难，盈利的关键点是什么？

3.养老院可以用链子拴住吗？复制的关键点在哪里？

有了这三个关键假设，让我们看看他是如何进行研究的。

研究的第一步是快速在线研究。

他先用的百度和知道，他查阅了“养老院运营”的所有案例和经验，尤其是一些失败经验的总结，从而对养老院业务有了基本的了解。

为了判断行业空间，他又搜索了一轮关于老年护理的“行业报告”，阅读了大约10份优秀报告，发现无论是大型老年护理行业还是细分的养老院行业，行业空间都非常大，而且仍在快速增长，这与大家的预期一致。

综上所述，网络研究基本上可以判断以下两点：

（1）大空间：行业空间足够大，可以成为一个非常大的市场

（2）市场集中度很低：目前国内没有几个品牌。这个城市有一些集中的品牌，但不多。有10个就好了。

他这样做的目的是为了在心里有一个底部。许多基本常识都很清楚。即使他与行业专家交谈，他也可以进行几乎平等的对话。

然而，光的研究还远远不够，很多细节还不完整，获得的信息已经通过很多人的手，而不是第一手资料。

然后他进行了第二步的研究。

在网上研究的第一步，他选择了一家离他很近、研究成本最低的连锁养老院。这个品牌在上海开了七八家店，还算不错。

在接下来的三天里，他开始发疯离线访问+情报收集。

这家伙很在行。为了获取内部信息，他假装是真正的客户，看看他的祖母是否适合去养老院。

第一次旅行后，他基本上了解了疗养院的房间类型、服务清单和价格。工作人员也带他四处走走，最关键的入住率基本上有一个粗略的数据。

然后，该男子主动加入养老院的家庭组。回家后，他偷偷地增加了许多朋友，所有的顾客或养老院的亲戚。与他们交谈后，他基本了解了这家养老院近年来的入住率。

还没结束。这名男子找到了工作人员，并告诉他们这台有点贵。你能推荐一家更便宜的养老院吗？当然，员工们非常高兴，很高兴把他推到另一家公司。

我去了第二所房子。在第一所房子的推荐下，我显然觉得自己得到了信任。第二家的工作人员更愿意与这名男子就内部信息进行深入交谈。

注意这个技巧，要小心善于借用内部建议。

在第二家商店，他比较了生活条件、价格等。然后，由于信任，在与员工聊天时，他得到了员工的大致租金、装修甚至工资范围。

当第二栋房子几乎要被挖到时，那人无耻地说：“虽然你的房子很便宜，但条件很差。你能推荐另一栋吗？”

遵循同样的过程。该男子随后参观了第三家养老院，重点关注入住率的差异。

当他经营三家养老院时，他基本上可以计算出连锁店的财务模型。

为了避免盲点，他调查了两家特殊养老院：一家是老年养老院，另一家是公立养老院。

调查发现，后两种类型基本上没有参考意义。对于老年养老公寓来说，它本质上是一家房地产企业，而对于公共养老院来说，它需要国家资格，这不是他想要做的。

后来，他告诉我们，他花了三天时间经营五家养老院，基本上可以把连锁养老院的成本收入推出去：

收入：床位费+餐费+保险费+国家补贴+押金

成本：租金+装修+设备+人工+客户送货

在这种情况下，决定利润的核心业务指标是入住率对

决定这个项目能否赚钱的核心是养老院的租金。

看到这里，我想你应该明白为什么偏僻的地方会开设养老院？因为越偏远，租金越低，对入住的要求就越低。如果你在偏远地区，年平均可以以40%的入住率赚钱。如果你的位置好，你需要85%以上的入住率才能收支平衡。这将给手术带来巨大压力。

因此，经过这一步的研究，他可能可以计算出养老院的一般财务模型：

如果选址便宜，操作得当，投资约500万元，每年将有100万至200万元的利润，大约3至6年后将返回首都。

你觉得在这儿吗？

不，研究还远远没有结束。对优秀企业家的考虑真的是全方位、多维度的。

如果你想创业和做项目，你必须关注你的竞争对手。

连锁养老院的竞争对手是什么？

1.护理站

这意味着社区街道提供了一定的养老服务，也承担了许多养老院的责任。例如，支付一些费用可以提供护理和送餐等服务。然而，这种服务属于公众，企业家不能干预。

2.社区小型养老院

这就是我在文章开头所说的。我的粉丝朋友们想这样做。

这是一个非常有趣的模型，有点像养老院的免费版本。在社区里租一些房子，然后重新装修和拆分，然后一起租。这是一个非常创新的模式，但因为它是一个群体，所以会有很大的风险，风险越大，风险越高。经过长时间的思考，他仍然认为这种模式不值得做很长时间。

经过第三步的研究，我们基本上可以判断，在各种模式中，养老院在很长一段时间内仍然对该模式持乐观态度，但下一步研究的重点是如何继续赚钱以及如何复制。

这时，我们终于走到了最后一步。

那人在老人公寓里找到了一位专家。在简单地告诉专家他以前的研究结果后，他直接问了专家一个关键问题：只要入住率好，连锁养老院项目似乎就能赚钱。为什么中国没有大型连锁品牌？

专家给了他一个判断：如果你没有稳定的政府资源来做这个项目，就不要做。如果你想赚钱，入住率很难大幅提高。你通常用便宜的租金来赚钱。要做到这一点，你需要与当地政府保持良好的关系。这就是为什么很多品牌都是本地连锁，但很难实现跨城市连锁经营。

但是你能相信专家们说的一切吗？

当然不是。

为了验证专家们所说的话的可信度，他在网上搜索了一个“养老院连锁联盟”组织，假装是合作伙伴，想加入他们，然后开始说话。

我不知道他跟那个机构的工作人员说了什么。总之，最后，他要求提供一些信息和数据。最后，他们聚集在一起，验证了一个关键问题：为什么跨城市连锁养老院项目很难实施？

答案与专家的答案相同：它需要当地资源来做到这一点。要么我们可以了解国家政策，要么了解当地的蛇，否则就很难生存。

最后，经过所有的研究，这个人毅然放弃了这个项目。

你看，这么详细的分析和研究为他节省了500万吗？

故事就在这里。此时，你应该意识到，普通企业家和优秀企业家之间存在质的差异。除了运气和努力，创业成功还需要谈论方法。在项目启动的早期阶段，如果你能想出做市场调查的方法，它将帮助你提高创业效率，帮助你避免走弯路，提高企业成功率。

这篇文章有点长。我很感激你能在这里看到它。今天我要和你们分享这么多。如果你在创业过程中有什么好的研究故事，请在评论区留言与你分享。最后，我会给自己一个硬广播。如果你的项目正在融资，你可以转到我的专栏来看看。