连锁企业要打破原有的直接经营模式，吸引外资，可能会遇到很多困惑。让我们看一张图片：
企业从0-1招商到完善招商体系遇到的问题及解决方案，如：
1.0阶段-无投资促进（学习型企业）
在这个阶段有两种情况：
首先，在直销店基础不成熟、不进行招商引资的情况下，可以建立招商引资模式，属于招商引资的萌芽阶段。
二是直销基础成熟，招商引资尚未实施，但成熟的单店模式，难以建立招商引资体系。
2.0阶段——已开展投资促进（企业升级）
在这个阶段还有两种情况：
一是直销店的基础不成熟，进行了投资。需要做的是战略布局规划、模式调整，无论是专营店还是直营店。
一是直营店也比较成熟，已经进行了招商。需要的是明确战略和模型设计，明确特许经营商的需求，加强标准化复制和特许经营商控制。
第3.0阶段-已开展投资促进（灯塔企业）
现阶段，大多数企业的投资促进制度都得到了完善。需要注意的是投资促进流程设计、投资促进团队的培训和激励等投资促进细节的优化和规范。
在中国，连锁经营逐渐被人们所接受。越来越多的人希望通过投资推广打造连锁品牌。他们为什么做投资推广？我认为有几点：
- 这是为了品牌的扩张和发展，也是为了扩张。
- 通过销售产品，打破企业的利润结构，改变销售模式。
- 扩大规模效应，产生溢价，整合供应链。
那么，整个投资促进体系的构建逻辑是什么呢？接下来，组长将与您分享如何分十步构建一个0-1的招商体系。让我们来看看这个纲要，分为六章和十个步骤：
6章：
战略模式，解决为什么要招商、投资规划和模式设计等问题。
单店模式，快速复制的标准化梳理为加盟商提供了一套盈利模式。
特许经营人肖像，明确企业需要什么样的特许经营者，他们在哪里，以及如何推广。
投资促进程序，梳理一对一招商流程和招商会流程。
投资促进会议，如何成功举办招商会，如何包装项目等
投资促进工具，整理一套投资推广所需的工具，如投资推广手册、投资推广PPT等
即建立和完善招商引资体系的十个步骤：
第一步是投资促进的战略规划
第二步是特许经营模式的设计
第三步是设计特许经营费
第四步是理清单店模式
第五步：特许经营人肖像
第六步：投资促进渠道
第7步：投资促进团队的工作
第8步：特许经营流程设计
第九步：召开投资促进会
第10步：投资促进工具
现在让我们分享第一章——战略模式：
连锁百强数据
让我们看一下前40大连锁行业100的行业数据：
你会发现，他们中的大多数都是餐饮和休闲食品，但人们真正依赖食物。进一步的细节，你会发现前10名都是快餐行业，也就是说，他们都有：一个是频率高，另一个是快餐可以快速复制。
其中，我们还需要分析他们采用了什么样的特许经营模式，是单店特许经营模式、区域特许经营模式还是复合特许经营模式。读完这篇文章后，你可能不会很好地理解这些专业术语。代表团团长将对其进行推广，并分析每种特许经营模式的优势，如下图所示：
第一种
单店特许经营模式
定义：
特许人（总部）给予被特许人（被特许人）在一个地方开设特许店的权利。
模式描述：
1.特许人（总部）直接与被特许人签订合同。
2.在有限区域内发展加盟店。
3.加盟商（加盟商）亲自参与门店的运营，其中相当一部分是在原有门店的基础上加入的。特许经营商的经济实力一般较小。
模式优势：
特许人（总部）直接控制被特许人；
对加盟商的投资能力没有限制，没有区域垄断，不会对加盟商（总部）构成威胁。
第二
区域特许经营模式
定义：
特许人赋予被特许人在特定区域和特定时间开设特定数量特许店的权利。
模式描述：
1.特许人应首先与区域开发商签订开发合同，授予开发商在指定区域和时间内的开发权。当每家加盟店满足特许人的要求时，特许人和开发商应分别签署每家加盟店的特许合同。
2.在某些地区发展加盟店，这种方法是最常用的。
3.区域开发商应具有一定的行业经验和雄厚的资源，支付获得开发权的费用，并遵守开发计划
模式优势：
1.特许人对开发商几乎没有控制权
2.帮助开发商尽快实现规模效益，发挥开发商投资开发能力
3.对加盟总部的支持要求较低．
第三
二级特许经营模式
定义：
特许人授予二级特许人在指定区域内销售的权利让步权利。
模式描述：
1.特许人与二级特许人签订授权合同；二级特许人与被特许人签订特许经营合同
2.二级特许人扮演特许人的角色，对特许人有相当大的影响
3.支付相当数量的版税。
模式优势：
扩张速度快，特许人不管理每个被特许人的任务和相应的经济成本。二级特许人可以根据当地市场完善特许经营体系；降低被起诉的风险。
第四
代理特许经营模式
定义：
特许人授权特许代理人为特许人招募特许人。
模式描述：
1.特许人与被特许代理人签订合同代理合同，特许人与被特许人签订特许经营合同，代理人不构成特许经营合同的主体。
2.特许代理人作为特许人的服务机构，代表特许人招募特许人，为特许人提供指导、培训、咨询、监督和支持
模式优势：
扩张速度快，降低了特许人发展特许经营企业的费用，对特许经营企业的销售有很强的控制力，可以在不太依赖代理商的情况下有效地控制特许经营企业。
第五
复合特许经营模式
定义：
区域开发特许权与次级特许权的复合模式。
模式描述：
1.特许人将某一区域的独家特许经营权授予被特许人。一方面，被特许人可以自己投资开设特许经营店，另一方面，也可以再次授权作为二级特许人。
二被特许人将特许经营权转让给他人的，其收取的特许经营费和股权费按一定比例移交给特许人。
三被特许人不仅是被许可人，也是该领域的特许人。
模式优势：
扩展速度很快。对于被许可方来说，它不仅可以独立开设分支机构，还可以吸收新的加盟商，从而提高运营的灵活性和适应性。对于特许人来说，特许人的选择范围将更加灵活。
这五种模式各有优势。连锁企业开设特许经营时应采用何种模式，取决于企业发展的不同阶段和贵公司总部的功能设计，我们将在后面讨论。
现在让我们来看看不同行业的模型比例，例如：
餐饮业，区域特许经营模式占餐饮业的40%，单店特许经营模式占60%；餐饮业相对容易连锁。只要产品和人员标准化，抄袭的问题不大，但餐饮业每两年就会换一批品牌，这相当激烈。
国内产业，区域特许经营模式占家政行业的50%，单店特许经营模式占50%；
洗染业，区域特许经营模式占洗染行业的60%，单店特许经营模式占40%；
美容行业，单店特许经营模式占美容行业的80%，其他模式占20%。该行业几乎没有区域特许经营模式。
教育和培训行业，目前，在近年来的热门行业中，该行业的区域特许经营模式占75%，其余25%多为单店特许经营模式。换言之，未来教育行业的重组将加速。
健身产业，这也是近年来兴起的一个行业。现在每个人都在关注健康和养生。健身生活方式是健身行业倡导的，但单店特许经营模式占80%，这也说明：第一，健身行业的投资额太大，门槛有点高。第二，有很多个人健身工作室。
酒店业，区域特许经营模式占40%，单店特许经营模式占60%。对于酒店业来说，在中国很难摆脱困境。
在汽车售后市场中，区域特许经营模式占17%，单店特许经营模式占83%；
在便利店行业，区域特许经营模式占10%，单店特许经营模式占90%；
我今天与大家分享的更多的是前100家连锁公司是如何做到这一点的，以及他们采用了什么样的模式。对于链条来说，它们实际上是相互分离的，逻辑是相互关联的。
行业之间的经验值得借鉴。我们必须跳出这个行业，从战略角度看待它。这样，企业往往会发展得越来越好。所谓的同行复制和创新会找到一个门外汉。
好的，下一部分是供大家分享的：
如果你想吸引投资，不是招募和支持投资，而是全国市场。我们想在哪里发展？从中国地图上看，市场是如何分布的，哪些是我们的主要战场。
下次见
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