国际化经营是对外承包工程行业永恒的主题。有实践者、研究者、赞誉者和批评者。
从许多分析报告中可以看出，中国人民渴望中国对外承包企业在国际市场上脱颖而出，这是可以理解的。好孩子通常承担更多的压力和责任，鞭打快牛是人类的天性。事实上，我们的对外国际工程承包业务一直很好。仅仅40年后，它就增长了8000倍，这在世界上是独一无二的。如果在发展中出现一些问题，这也是正常现象。最大的问题是发展太快，有点不平衡，基础不太牢固。我们真正需要在这个阶段努力工作的是努力工作，而应该巩固基础，脚踏实地，稳步前进。
1、什么是国际化？如何实现国际化
国际概念
国际化不是一个粗略的概念。它有其深刻的内涵和具体的标准。国际化是一个逐步发展和演变的过程。速度各不相同，但过程是必不可少的。这不可能一蹴而就，行政手段也不可能国际化。国际化经营需要意愿和能力。仅仅依靠热情和热血是不够的。天气通常很快又热又冷。下图生动地描述了企业国际化的过程：
图一企业国际化进程
跨国经营，母子相连，子公司和总部仍然是一体化的。就像一个未成年的孩子一样，它对母亲有着深深的依赖。这是国际化的早期阶段。其主要业务为进出口，包括直接产品出口或品牌出口使用或海外连锁经营，类似于我国对外承包工程行业早期的窗口公司商业模式；第二种是联合经营，可以包括产权方面的联合经营、单个项目的联合经营、战略合作伙伴和战略联盟。这已进入海外实质性运作阶段。它已经相对独立，其运作不再局限于一两个国家。在跨国经营时期，它就像一个孩子建立了家庭，可以独自环游世界，但它仍然对总部有一定的依赖；三是海外直接投资，包括投资、厂房建设和并购。其子公司已成为国际实体，并按照当地法律法规运营。总部的管理是通过产权环节进行的。这三种形式是从低到高的发展过程。与之相对应的是四种组织形式，即：1。国际组织：从事进出口业务，不从事外商投资；2.跨国组织：在其他国家有投资，但没有针对特定国家的具体项目或产品，更注重提供产品和服务，以适应东道国的市场；3.全球组织：在多个国家投资，在不同市场使用同一品牌进行营销。一般来说，企业采取统一的全球战略，注重市场份额、成本管理和效率；4.跨国组织：这是一个复杂的制度环境。他们有外国投资，并设立外国经营机构。虽然有一个统一的服务总部，但每个市场都有自己的决策权、发展权和营销权。图2显示了不同级别的国际化风险
图2企业国际化
2.国际标准
国际化是一个渐进的过程。一般来说，国际化程度分为三个层次：第一层次是市场的全球化，以公司在全球市场的份额和国际市场销售额占其总销售额的比例来衡量；第二个层次是公司资源布局的全球化，即公司销售、生产和研发机构的全球分布以及员工在不同地区的分布。这一水平反映了企业使用全球资源的程度。第三个层次是组织和管理的全球化。除了资源配置的全球化，组织还应追求全球资源的有效整合，充分发挥全球人的优势，在不同的市场中抓住最佳商机，要求企业得到全球组织和管理的支持，包括领导团队的全球化、企业文化的包容性、集权与分权的平衡、关键流程和体系能否在全球范围内标准化、信息和成功经验能否快速传递和共享。企业国际化的三个层次如图3所示：
图三企业国际化的三个层次
2、对外承包工程企业的国际化
对国际工程承包对于企业来说，国际化程度可以通过以下几个方面来确定：
1.国际市场收入占企业收入的比例。比例越高，国际化程度越高。例如，国际领先承包商的国际市场收入比例通常高于50%。2021，250家国际承包商的海外平均收入也为23%，而中国企业的平均收入为8.9%；
2.在采购、渠道、员工、资金等资源方面具有较强的国际整合能力。国际雇员的比例一般高于40%；在采购方面，它拥有一个世界性的采购网络，能够以更快的速度和更低的价格从世界各地获取商品和服务；在资金来源方面，一般有金融投资公司，它们可以连接商业银行、多边贷款机构、国际贷款机构、出口信贷机构和资本市场来安排融资；在资产配置方面，海外有厂房和设备；
3.全球组织管理能力处于较低水平。第一是建立具有深厚国际背景的全球领导层；二是建立了全球组织治理结构，实行区域管理，二级单位为利润中心；第三，分享和转让全球知识或最佳做法；
4.承接海外项目、改善组织结构和并购是实现国际化的重要途径。首先，他们都在国内扎根，通过承接海外项目的内部增长模式自发走出国门，主要是在邻国或类似制度的国家；第二，随着国际化程度的提高，承包商不断完善其组织，提高其适应国际运营的能力。第三，收购是快速推广国际承包商的主要手段。
从商业角度来看，承包工程企业的国际化过程分为三个层次：第一层次是施工承包或分包，这是产业链的末端外币它高度依赖国内融资项目，这是国际化的初级阶段。这一阶段的特点是：市场布局和业务结构单一，业务区域集中度和行业集中度较高；施工承包的第二层次包括规划、设计、咨询和维护，产业链得到延伸。这一阶段的特点是：逐步形成了一个产业多元化经营的局面，是一个高水平的国际化；第三个层次是投资承包，可以跨行业整合，全面发展。企业不再是单一承包商，可以投资、建设、运营一体化发展。这种全面性和多样化是任何人都无法做到的。它必须具备一定的条件，即在明确主营业务的前提下实现产业链的延伸和延伸。主业市场清晰，核心竞争力清晰，发展可持续。
3、主要外国承包商的国际化
别山之石，可攻玉，知己知彼，百战不殆。这是一个我们熟悉的警告。我们的国际工程承包已经取得了40多年的进步，许多人不知道我们在这个行业的地位。很多人说，我们仍然处于产业链的低端，属于劳动密集型发展、粗放型管理和低国际化程度。这是不准确的。我国目前的现状是高、中、低三位一体，高端和低端并存，高端和低端并存，这与我国经济发展的不平衡密切相关事实上，无论高或低，我都不认为这是个问题。不同的社会阶层消费不同的产品。只要有市场，我们就有机会。打牌并不总是大胡。大多数时候，它仍然是屁胡。国际工程承包并不是什么高招。每一块砖石都要建在基础上，钢筋混凝土不会自动成为高层建筑和道路桥梁，劳动密集型是由其产业属性决定的，所有高新技术都只是支持和帮助，这也是农民离不开土地的原因。
为了便于比较，我们选择了几家知名的国际承包商来了解他们的情况。
1.发展历史：
2.区域市场的主要承包商
六大国际市场的活跃承包商如下：
欧洲市场的主要承包商有Vinci、strabagse、Bouygues、ferrovial和SKANSKA。亚洲市场的主要承包商包括：中交、中国建筑、中国电力、中国铁路、ASC、Hochtief、Bouygues和Vinci等知名承包商也跻身亚洲市场前十名。美国市场的主要承包商有ASC、Hochtief、SKANSKA、LENDLEASE和Obayashi。中东市场上的主要承包商有：中国电力建设、中国建筑、中国能源建设等三家企业，入围前十名。该市场排名前五位的承包商是tecnicasreunidasSA、petrofac、consolidatedcontractorsgroup、Larsen&Toubro和现代工程与建筑公司。非洲市场的主要承包商有：中交、中国电力、中国铁路中国铁路建设、中国建筑国家机械集团。拉丁美洲（加勒比海的）市场活跃的主要承包商包括中国交通建设、中国铁建和中国电力建设。此外，ACS、sacyr、Vinci和AndyLau在该地区也处于领先地位。
3.国际领先承包商的业务特点：
首先，领先的国际承包商是东道国业内最知名的企业，例如万席它是世界上最大的土木工程公司。Hohertif是德国最大的承包商，ACS是西班牙最大的承包商，faromahuateng是西班牙第二大建筑商，鹿岛它是日本最大的建筑企业，现代是韩国最大的建筑企业，这表明大型企业具有强大的实力和控制国际市场的能力；其次，所有龙头企业的主营业务都是工程建设，扩张是多元化的结果，也是产业延伸的需要；第三，所有企业都考虑走出去，主要考虑走出去区位因素，资源因素、市场需求、制度和文化背景是企业选择市场的重点。第四，所谓“国际市场缺乏领导力”是所有企业发展的关键，这也说明所谓“国际市场缺乏领导力”就是所谓“国际市场缺乏领导力”；第五，龙头企业有三个共同特点：业务领域广泛、市场覆盖面广、分支机构众多。
4、中国对外承包工程公司概况
1.中国对外承包工程基本情况
现在让我们来看看中国公司。我们的发展可以分为四个阶段。最早的可以追溯到1979年，也就是说，从1979年到1982年，从1983年到1999年保持稳定，从2000年到2010年，从2011年到现在快走。第四阶段业务为对外援助/分包-施工总承包-施工总承包-投资、建设、经营全承包。企业经营模式：窗口经营-实体经营-集团经营-跨境一体化经营。
中国对外承包工程业务起步较晚，但发展迅速。在186个国家和地区开展业务，形成了自己的优势领域。交通、电力工业和住房建设已成为该业务的核心支撑。到2021，中国企业将在EnR250国际承包商名单中占据78个职位，其中前十名占三，海外收入的比例将占25.6%（EnR250在2021的海外总收入将是4204亿美元，中国上层企业的收入将达到1074亿6000万美元）。一一带一路另一地区是亚洲、非洲和中东的核心市场。中国的企业表现良好。
从单价数据来看，我国企业的国际收入比例和企业数量仍低于平均水平（收入的35.6%和企业的31.2%）。我国企业国际收入的平均比例为8.9%，低于平均水平的23%。我们的国际化程度似乎不高，但我不这么认为，因为首先，中国市场不包括在国际市场中，中国企业巨大的国内收入自然会降低海外企业的比例；第二，中国企业在海外运营了40年，时间相对较短。很难一口气吃掉一个胖子。此外，海外比例过高并不一定是好事。这可能会成为中国企业的管理负担。我们许多海外项目的经营亏损表明，我们的经营管理能力与快速发展的规模不相匹配。我们做得越大，就越难把握项目的好处。当然，批评者也希望它因为爱而发展得更快，但它需要时间来成长。我们不能用成年人的思维来判断年轻人的行为。只要大方向上没有问题，进步过程中的不足总是微不足道的！
图4中国对外承包工程发展历程
2.中国对外承包工程的主要市场
中国企业在亚洲和非洲市场拥有相对较大的优势，占业务量的80%以上。在2021，他们也成为中东最大的玩家，在拉丁美洲的业务量占34%。加勒比海的该地区也有一定的市场地位。前十大业务领域（危险废物处理除外）中有九个是中国公司。交通、房屋建筑、石油化工和电力工程等传统行业仍然是中国企业的优势，尤其是通信行业，华为业绩突出，收入122亿（尽管没有进入enr250的统计数据），超过了整个通信工程的市场份额。在未来的工作中，欧洲承包商应该是我们关注的焦点。他们不仅在欧洲、美国和加勒比海地区拥有相当大的实力，而且将成为我们在中东和非洲的强大竞争对手。随着回归非洲的呼声越来越高，b3w的逐步实施，新一轮的竞争将迎来国际承包工程市场，尤其是中国企业快速渗透高端市场，再加上疫情将国际市场撕成碎片，国际项目的攻防之争将比以往任何时候都更加激烈。下图显示了主要国际承包商的业务市场份额。
图五的国际市场业务在各国承包商中所占比例
纵观国际工程市场的兴衰，中国公司仍应专注于地理相邻、文化相似、政治友好的国内市场。对于制度不同、种族歧视明显的国家和地区，我们需要谨慎行事，有所作为，无所作为。到处开花只会分散我们的精力，通常撒网可能抓不到大鱼。我们已在186个国家开展业务。事实上，规模的明显好处是：马来西亚-印度尼西亚-巴基斯坦-孟加拉国-肯尼亚-香港-安哥拉-俄罗斯-埃塞俄比亚以及其他10个市场。这些市场是我们的底线市场。他们熟悉情况，有很强的控制力，有良好的基础，这是值得进一步培养的。
5、企业发展建议
中国国际工程承包业发展势头良好，并不意味着没有问题。这些问题绝不是所谓的问题。我们从事劳动密集型、产业链末端和低成本竞争。主要问题应该是：
一带一路一一带一路1。中国的对外承包项目过于政治化和正规化。他们说他们将出国这样做。他们说“一带一路”，无论规模大小，公司都是“一带一路”。很多公司在短时间内设立了海外机构，指定专人负责，很多公司派人出海，但效果并不理想。事实上，在海外这么做并不容易。它应该是企业发展到一定程度时的自发行为。他们不能以运动的方式冲上来。国内思维在海外不能很好地发挥作用。中国在海外的许多著名亏损项目都是领导人鼓掌的结果，也是国内思想在海外的结果；国际承包商项目的中标利率超过90%。在我们的统计数据中，没有人不应该超过这个比例；
2.海外项目技术进步远低于国内，国内技术优势尚未嫁接。我们在海外做的先进项目没有国内多，这就是一个例子；
3.业务模式和管理模式未调整为本地模式。许多项目采用中国式管理。项目总部主要由中国工人建立和实施。随着中国管理者和工人收入水平的提高，我们海外项目的成本优势已经耗尽。未能整合本地资源意味着失去成本优势，没有成本优势，当然就没有竞争优势。
只要是竞争，就需要高质量和低价格。劳动密集型或技术密集型是产业分工的结果。不是每个人都又高又高。没有高低之分。每个环节都有利润。有钱人投资赚钱，没钱的人工作致富。在自己的舞台上表现出色仍然是事业上的成功。
国际工程需要冷静对待，国际工程师需要冷静发展，国际业务是企业业务的自然延伸，承包商需要经商，有能力、意愿和兴趣做事，不要用行政手段代替市场手段，不要为了出国而出国；海外交易应确保合同能够履行，履约能够赚钱。
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