关明生关乎天下pdf(关明生的关乎天下)

《详谈：沈鹏》里介绍过，关明生先生是阿里巴巴企业文化的缔造者，关于管理，这位传奇的职业经理人写过一本小册子《关乎天下》，enjoy~

小册子里提到的愿景使命价值观、通过别人拿结果、做重要而不紧急的事，当下的我读来字字珠玑，有种茅塞顿开的感觉，希望对你也有所帮助。

所谓“道”，即目标、使命与价值观，这三者足够影响企业的长远发展。

最低层次是自己干。一般管理层跟下属一起干，则是大错特错。要成为出色的管理层，要懂得授权、重监督、定目标。

最高层次的个人天下，就是企业领袖：精于指明方向、从变幻的商场中找出血路、居安思危。拥有超凡的影响力，人人愿意为他卖命效力。

管理层最大的满足感，应该是来自每位员工的水平节节上升。当企业家有接班人，懂放权，把事务放手给下属去干，才有时间思考大方向与长远目标。

做正确的事，并选定优先顺序，就叫“谋”。有时候，领导者问的问题并不是要干什么，而是不应干什么。

知道什么是正确事，就得正确地去做，此为“断”。首先，要有清晰的判断。立下判断，就得执行，最忌犹豫，并要进退有据。打天下的，要就把所有的精力投放进去，去冲去闯，反而得利；否则犹豫未决，退退缩缩，必死无疑。

“地轻马”：统帅必须抱有企业大计，知道企业从哪来到哪去，路在何方，不可含糊。

“马轻车”：有完善的分佣制度，不用惹来无谓争夺。“车轻人”就是公司的装备，这样，企业上下人人装备丰足，自然“人轻战”，比起同行，更胜一筹。

“二重”指进有重赏，退有重刑。“信”则是行之以信，企业要有工信、威信及诚信，办不到，视之为失信。

赏励表现出色的，惩罚犯规的员工，这叫绩效考核。以绩效考核的方式把最优秀的20%员工挑选出来，把中坚的70%员工予以保留，最欠表现的10%淘汰，这看起来残酷，却实际可把企业资源集中地照顾精英，最后把生产力提高。

领袖是指明方向、从变幻中找出机会、居安思危，有实力去为企业想将来的。管理者则是分配每天工作、管理分工的。管理者负责计划和做预算，领袖却更高层次地指明方向；管理者监察组织及人选，领袖则联盟其他支持者，巩固企业实力；管理者控制和解决问题，领袖却激发和鼓励企业上下员工。

当领袖的，一定要为企业创造目标，领袖要使员工富有活力，利用导引的方法，使他们意念及思想得到解放，建立团队精神，言出必行。管理者要有计划，重组织，懂得结合各方所长，并且为成果量度标准。

领袖要问的问题是“What”与“Why”，是创始的问题。相反，管理者应重系统重结构，关心短期的计划，要问“How”。

一般企业领袖可能战斗力强，员工却不大行，但他们不花时间把员工战斗力提高，反而自己冲上去打，最后落得战死沙场，而其他员工的战斗力依然维持在极低的水平，没有进步。

在这种背景下，领袖怎样才能提升员工的战斗力呢？答案是授权与监控。授权的意思是，毋须凡事亲力亲为，要放手让员工去经历。监控则可透过不同系统有效运作，例如要求员工提交报告；要求员工以电话汇报方式跟进业务进展。

与敌方对打，不一定要硬碰硬，最重要的是整体的胜利。企业领导一定要明白谋略的重要性。领袖除了要胸怀大志和有坚定的信念，还要在现实的基础上实干。有谋略，领袖要先懂得问以下关键的问题：

谁是我的客户？

我们能否在这个领域成为“第一”或“唯一”？
利润从哪来？

怎样增加短期利润？

怎样增加长期价值？

个打天下最低层的是自己动手做，进一步是通过别人拿结果，最高层次，是具备影响力。

一般打工的，经常埋头埋脑干，企业最多就是这种人，这些员工需要一定的专业知识才能稳守岗位。所谓“通过别人拿结果”，就是计划和执行。部门小主管应该有培训和发展人才的计划，然后透过授权执行管理。个人金字塔最高层次，是“影响力”，要让企业上下所有人争着为你效劳，这样的老板，才是永恒。

要从个人打天下金字塔往上爬，从“自己做”晋升至“通过别人拿结果”，是重要关口，很多人往往停滞不前，问题在于不懂授权与培训。

所有要处理的事情大致可以分为三类：一、紧急不重要；二、不紧急也不重要；三、既重要又紧急；四、重要不紧急。

不少中小企业只拼命把第三类事办妥，却没有把心思放在长远、不紧急的策略上，市场可能一夜之间被竞争对手占领了。对个人而言，只着眼于眼前糊口的生计（第三类），或浪费金钱在短暂的享受上，而忘却长远的进修（第四类），就是没有策略。

所谓重要不紧急的事，就是思考发展方向，需要的是改变。改变可能是危险的、痛苦的，但是必须的，因为改变能救你的命。不改变是舒服的，每天做耳熟能详的事。不过，不改变可能更危险，甚至能杀死你。

目标与使命不是说说算，而是白纸黑字、打正旗号的鲜明方向，只要写下来，自能团结上下之心，广招贤士。价值观是游戏规则，它指明方向，并营造企业文化。

如何实现？第一步，必须把这些观念写下来；第二步，必须在组织内广为传达；第三步，要执行这些观念，必定持之以恒，要不停实践，绝不停下来。最后，必须行之有信，要公平持正，不能偏颇。