魔法文案引爆订单
亲爱的朋友：
阅读这篇文章，你学习的不是文案如何写……
而是文案大师如何让不想买的顾客，通过阅读文案……
一步一步不知不觉地接受产品，并购买产品的说服过程。
从不想买到纷纷下单，文案大师使用了很多有效策略……
其中如何走进顾客的心、如何让顾客觉得不买睡不着、如何建立信任等……
这些，你都可以直接复制套用，写出属于你自己的杀手文案，卖货收钱。
直复营销大师丹·肯尼迪说：“你在写文案的时候，只需善于利用成功文案，对思想、主题、策略、词句进行复制套用就可以了。”
现在我为你拆解的这篇文案，创作于1951年，它所宣传的是一本自助电视机修理手册。
目标人群不知道自己需要什么产品（任何产品或服务都要面对3类不同客户采用针对性营销策略，最后我会详细解释）。
注意：蓝色字体是原文案。
1951年，每个电视机的主人都曾经遇到过，这样的电视机维修问题(这种问题随时都有可能发生）。
但是在顾客真正购买这本书之前，你需要让他相信两件事：
1、他自己修理电视可以节省费用
2、他们要相信自己有这个能力
这篇文案描述的都是顾客现实存在的问题，他们自己修理电视机，肯定特别省钱，而且电视机每次出现的那些问题，有80%他们自己可以修理好。
可是，大多数顾客并没有意识到这个事实，他们认为自己并非修理工，也不是专业的维修人员。
最重要的是，他们连比电视机更简单的家用电器也修理不好。
在1951年前后，电视机通常被公认为是很复杂的，很机械化的家用电器——要驾驭这种电器，需要专业技术和知识。
你发现了吗？
其实，顾客有问题需要解决，可根本没有要自己修理电视的想法。
以上两个因素阻碍了文案的创作。
比如，你的文案标题写成“阅读，这本书每年可以为你节省100美元的电视机维修费！”
这样写，出版商不可能成功。
因为标题所展现的只有省钱这个卖点，根本不能引起普通人（非专业人士）的兴趣，他不相信自己有能力修理电视。
所以，对于文案创作，你要面对两个任务：
第一，你一定要了解使用电视机的顾客，不能只考虑专业维修电视机的特殊人群。
第二，你必须帮普通用户了解到，电视机并不是那么复杂和脆弱的家用电器设备。
一旦顾客对你的两个卖点都接受了……
那么接下来，你之前使用的“每年可以节省维修费100美元”的文案标题就可以打动顾客了。
在当时，用户的电视机每年的维修基本费用是60美元（同期国内买东西都不用钱，而是各种布票、肉票等）。
一些小毛病专业修理工也会给顾客说，电视机需要回厂修理……
所以，很多顾客心中都有一触即发的不满，长期以来，也在人们心中形成了很深的积怨。
一旦你的文案将这两点写出来，就会引起人们的兴趣。
请看新标题：
“为什么没有告诉电视机购买者这些事实？”
这个标题是一种不公平的暗示，维修人员对电视机出现的问题，也只是随着顾客随声附和而已。
真实的事实已经被掩埋，而这些事实顾客也是完全同意的。
因此利用这种带有怀疑论调的标题，首先你就可以获得顾客的初步认可，然后提出问题筛选顾客。
“你的电视是在一九四七年春天以后购买的吗？”
有95%的顾客的回答都会是肯定的，因为文案前面两句话给出了顾客认可的事实。
然后就要通过第3句话，直接告诉顾客：
“如果是的话就行了，你可以节省15~20美元的电视机维修费，甚至一年节省30~60美元的服务费。同时还能使画面清晰，达到梦寐以求的效果。”
在文案的开始，直接告诉顾客既能节省维修费，还能得到更好的电视效果。
前提，仅针对1947年以后所购买的电视，不针对之前购买的电视。
用大多数电视机主人经历的问题，唤起更多人的需求。
他们心中会想：“没错，我的电视机也是。
这时候问题又来了，顾客会有2种反应：
1、他们如果买了这本书，有可能节省掉修理费
2、也有可能这本书对他们来说没用，等于浪费钱
普普通通的老百姓，他们从来没有接触过这个领域，他们从来没有想过要自己维修电视。
那怎么写好呢？
文案是这样的：
“本周，你的电视会出现多少次画面跳动？会出现多少次让你无法忍受的画面扭曲人形的图像？
文案中列举出，电视机经常出现的一些实际问题。
如果顾客的电视也出现过同样的问题，他就会一边看文案，一边口中默默说着，“是的。是的。没错。”
接下来，进入到下一段：
“其实这些情况，90%都可以避免！”
“所有这些你遇到的电视故障都是确确实实存在的，你知道吗？你的电视机生产商也是同样在调试间里不停地进行检测，几个月后就会呈现完美的画面。
这段告诉顾客电视机并不是那么脆弱的，它其实是非常耐用的产品。
书中提到的问题，顾客可以稍微做调整就能解决。
接下来，是电视生产商如何调试电视机的过程：
“这些都经过了故障检测，这对于普通的顾客来说是难以置信的，他们打开电视24小时一直开着，每周7天开着，每月4周都开着，有些电视机连续开启达到17个月。”
“这些电视对于有可能出现的危险情况都进行了测试……从信号点120英里的地方……可以防止库房中其他电器发出的干扰……尤其是针对钢制外壳的电视来说，这种干扰经常会造成图像中的人物走形。”
“而且在这些情况中，几乎每个电视都可以在整年中保持完美画面，并且没有大问题出现。
文案让读者看到，权威专家的检测过程。、
告诉顾客电视机是经过层层把关才出厂的，一般不会出现严重的问题。
普通人利用书上的知识，自己也能处理电视经常出现的问题。
“电视专家从你的电视装置中学到了什么？”
“如果你的电视机保养得好……也就是说在全年，只会出现一次故障……
“如果你的电视机保养得好的……那么除了那一次的故障。其他364天，始终呈现的是完美清晰的画面……
“更重要的是，专家发现，你其实根本不需要因为电视机所出现的问题而担当一个技术工人或是维修工人的角色！
因为——“一周仅仅5分钟，保持清晰画面”
到这里，文案所写的内容都已经被读者接受。
现在，文案开始创作最后一步，展现出对电视机的维修——只对外部进行了微小调整。
接下来是后三段：
“电视专家发现，你的电视就像你的身体一样，当要出现问题的时候，都会发出一些征兆……
例如，在你安装完电视机以后，第1周或许能够保持完美的画面。但是，逐渐就开始出现画面跳动，刺耳的声音，以及在家中使用其他电器就会干扰到电视的信号，图像会突然跳动，或是屏幕上出现横线。”
“现在——最重要的是——如果你具有对电视机进行快速调整的知识，那么只需针对出现的征兆，对电视机外部稍作调整，即可恢复完美画质，你可以调整好本书中列举的所有电视机出现的问题，无需商家将你的电视机拿走进行测试。”
“但如果你没有这些知识……如果你不会做这些简单的调整，那么电视机的画面就会每况愈下，你会不断地接收劣质画面，最后我就不得不叫修理工了。”
这个时候，读者会了解到：
1、电视机是很可靠的电器，大多数出现的问题其实都是可以避免的。
2、如果他具备这些知识，就可以自己调整列表中所列举的主要问题，阻止这些小问题的恶化，只需对电视机做简单的调整即可。
因此，这个阶段就到了最后的部分：
“其实就是这么简单，你付款给维修工——不是付给他工钱——是付给他知识的钱，如果你自己具备这些知识——那么你根本不用付钱给他。”
现在，假设你24小时随身携带一个电视维修专家；假设每次你的电视出现画面质量降低……这个专家都能及时地站出来帮你维修……假设每次出现烦人的画面扭曲现象……专家都能简单地一动就能恢复画质……
是的，甚至你的电视黑屏了，专家也可以帮你解决……
这里有所有电视出现的问题时所需要的知识信息！
这就是要向你推荐的新书，《自助修理电视》……
好了，最后你给出付款方式，出版商坐等收钱就可以了。
这篇文案也拆解完了，你是不是学到了很多东西(这只是”魔法文案“密训课众多案例之一）
你看完整篇文案的拆解，什么感觉？
是不是觉得很神奇，一样的文字，在普通人手里只是文字。
可被文案大师组合起来，文字就像被施了魔法一样，竟然一步一步引导顾客……引爆订单，为商家带来高额回报！
最后回答你文章开头的问题，无论你销售任何产品或服务，目标用户都只有3类：
1、有需求知道你的产品
2、有需求不知道你的产品
3、不清楚自己的需求，也不知道需要什么产品
今天拆解的这篇文案，目标客户是第三类，有需求，但不知道自己需要什么产品。
所以，你要根据不同的客户群体来写合适的文案，才能达到事半功倍的效果。
具体如何写，我会在魔法文案密训课里详细地分享。
祝你好运！
真诚的
师瑾
长文案私教
魔法文案创始人
销售文案撰稿人|顾问
p.s：这篇文案的神奇之处，是让根本不想买的顾客，阅读完文案后自动下单，难度等于在沙漠里卖沙子，还有人抢着付款。
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