天猫双11已经过半。在外界关注的聚光灯下，淘宝直播无疑站在了最显眼的地方。不乏亮眼的成绩，感人的故事，新面孔。
“是350万！”11月1日1点，成的直播间掀起了一个小高潮。在“最后付款人”付款前不到一个小时，她的直播工作室销售额已经达到350万，观看人数超过100万。
95后美妆KOL成世安
这是程首次正式参与淘宝直播双11促销活动。此前，她最熟悉的身份是在短视频平台爆红的美妆KOL。
红人进淘当主播，成并不是个例。两个月前，微博母婴博主suki开始了她的第二次直播，销量突破百万。今年9月，“甜酒女王”Ape小姐也开始冷启动自己的淘宝达人账号，每次销量都呈现倍数增长。
与他们相比，程有什么特别之处？她的成长之路给其他内容专家带来了哪些借鉴？
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90后美妆KOL
如果你喜欢看美容护肤的视频，不妨在内容平台刷一个“秋冬护发秘籍”！如何养成发光的头发~”。这个播放量超过1000万，点赞超过百万的短视频就是她的代表作之一。
“我是一名美妆博主，”程自我介绍道。
早在2018年底，她就已经进军短视频领域。如今，她在短视频平台拥有超过1900万粉丝，微博拥有169万粉丝。关注她的粉丝数量超过广州常住人口。
随着粉丝群的不断壮大，球队需要更多维度的商业化路径，而程也开始考虑为粉丝提供更多的服务。进淘宝，做直播，也是她的选择之一。
“我很紧张。怕说错了说不清楚，造成不好的购物体验。”程坦言，播出前她也曾犹豫过。
直播的很多环节都类似于短视频。“样品、产品选择、资质审查、工艺整理、材料引进”，程也很快上手。
10月31日，成首次正式入驻淘宝直播双11促销发布会大厅。“很新鲜，感觉像网上聚会。”
成安直播间
除了选拔流程和直播风格，程还延续了短视频内容的一贯表现。注意分享干货内容，展示自己的经验。
“终于到你的时候了”，很多粉丝在评论区说。淘宝直播以商品为媒介，在她和粉丝之间搭建了新的桥梁。
对程来说，的惊喜远不止于此。
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一小时成交300多万笔。程做对了什么？
优质的内容输出和个人IP打造，无疑为程的直播成绩打下了坚实的基础。但是对于新人来说，想要站稳脚跟并不是那么简单的。
首先，商品是电商平台的基础。在这场直播中，石成安的货架以性价比较高的国产美妆产品为主。
据了解，不久前淘宝直播推出的主播扶持政策，已经向程这样的站外内容创作者伸出了橄榄枝。
平台在商品、流量支持、渠道资源、精细化运营、数据复制等诸多方面也起到了加速孵化的重要作用。为新主播的数据爆炸提供了有力的抓手。
无论是短视频KOL还是货主播，粉丝都很重要。除了销售，程还在淘宝直播中获得了额外的收益。
11月1日的数据显示，65%的交易是新用户贡献的。这意味着淘宝直播平台给她带来了大量的公共领域粉丝的关注，这些粉丝也具有很高的商业价值。
直播结束后，平台和主播团队做了多维度的回放，包括主播的新增粉丝来源、粉丝人群画像、粉丝喜好等等。
这些数据也为她的后续成长提供了长期建议。比如从上升的粉数据来看，程的新粉转化率很高。这意味着她以后可以推出更多的新内容来吸引新粉，在淘宝更频繁地与他们互动。
对于很多淘内容创作者来说，他们的主要收入来源是其平台的流量分成和其品牌的广告主名单，商业模式相对单一。
如今，结合了短视频和直播的淘宝内容生态市场，成为了很多人关注的新渠道。成之后会有哪些新面孔？我们拭目以待。
记者|方耀色
编辑|刘一琪
排版|朱孟依
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