介绍
最近在陶科公园看了一篇老胡的文章。老胡是返利网的第一批员工，后来自己创业，当然都是围绕淘宝项目。胡夫写的微信官方账号绝对是淘宝圈最干的微信官方账号。号里有很多关于淘宝商圈的事情，很有意思。如果你有兴趣，可以关注一下，胡夫网站。
今天就来说说老胡的一篇关于淘礼物的文章。在说这篇文章之前，先说一下什么是淘礼物。淘礼物在商家眼里属于SD工具，因为有大量的0元购，一元购，SD，秒单。
当然，在设计淘宝礼物游戏之前，不能把阿里设计成方便SD的工具。礼金真正的核心是淘宝客户有自己的定价权。让淘客以淘礼物的方式拿提成补贴给用户。我们举两个案例，就知道同样的产品在原装模式和淘宝赠品模式下是怎么走的了。
首先，在淘宝原有的模式中，商家给优惠券，给佣金，淘宝负责推广。比如商家给100元商品和50元优惠券，然后给淘宝30%的提成。这时，消费者花了50元买了一件产品，淘宝赚了15元，商家拿回了35元。这是最原始的淘宝模式。
但是这种淘宝模式会有一个问题，就是所有的淘宝客户对这个产品的价格都是一样的，淘宝客户没有竞争力，很容易跑单。例如，消费者从某个淘宝客户那里获得购物链接，但他没有从该淘宝客户那里下单，而是从其他返利网站下单。
所以后来，返利模式就演变了。以返利网为例。淘客让一部分佣金返利给用户，但是这种模式的体验不是很好。因为用户要确认收货，要等阿里巴巴结算完成才能拿到返利，周期会更长。
但是淘宝礼金的模式不一样。淘宝客户可以给用户发红包。比如他知道后续会盈利15元，却拿出5元补贴用户，形成独家竞争力，拥有自主定价权。
所以淘礼金是预补贴，直接扣除。所以后续会出现零元购，二阶，SD的泛滥。但淘宝设计淘利金是希望把定价权交给淘宝客户，让他们更有竞争力。所以，淘金客的本质根本不是商家的工具，而是淘客的工具。
我们来看看有实力的淘客是怎么玩淘金的。最早的时候，这些淘客都是开发APP模式的。比如各种导购app，本质上都是淘宝app，市面上的淘宝app都是收到货才拿返利。
但是有了淘礼物，淘礼物的淘APP可以直接退货。淘客把滞后的佣金前移成淘礼物，让用户减少，所以体验非常好。用户注册后可直接送100元红包，购物时可兑换成淘礼物直接抵扣。
淘金刚出来的时候这种模式很成功，用户留存率和体验都很好。但问题是，APP的获客成本和APP的维护开发成本极高，所以除了少数淘宝APP，所有中小APP都被市场淘汰了。
后来出现了2.0模式，用支付宝的小程序。玩法是在支付宝里创建一个购物小程序。用户进入页面，会得到一笔购物补贴，并附有倒计时。你可以看看下面的手稿。
因为是支付宝的补贴，很多用户误以为是支付宝官方的，购物过程中不需要跳转到淘宝，直接在支付宝完成交易，信任度极高。
要解决信任和App开发的问题，获客的方式就是直接在支付宝里投放广告。而且用户看到广告就可以立刻领取红包，巧妙的玩法是，红包是支付宝的卡券，后续小程序也可以通过卡券的推送功能直达用户。
通过2.0支付宝小程序的模式，很多头部的淘宝玩家一个月能赚3000多万淘宝客户，非常吓人。
当然，不得不提醒你，如果你想用淘宝礼物SD玩游戏，已经是极高的风险了，而且淘宝礼物也是虚假交易和重点监控的渠道。如果想用淘宝礼金做一些SD操作，建议不要随便尝试。
课后思考
今年淘宝的流量据说降到了只有2000万的日活。你要知道，Tik Tok每天的就业岗位是6亿个。现在市场上有很多唱衰淘宝的声音。你怎么想呢?
欢迎在评论区给我留言。恭喜你解锁了新技能。下节课见！
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