淘宝销量最大的是什么产品(越贵越好卖的10类商品,靠什么吸引年轻人?)

本文来自微信微信官方账号“DT财经”(ID: dtcaijing),作者花栗鼠,编辑唐业勤,设计张灿。

这个年轻人越来越不喜欢花钱了。

我们研究过年轻人的消费退化。疫情过后,要未雨绸缪的年轻人过上了节俭的生活:零食要近期买,家具要用,大牌包要中世纪拍卖,化妆品要换新...

淘宝产品销量排名

然而,DT君最近注意到,一股似乎有些逆流的潮流正在兴起,一群年轻人开始花钱买“大牌”,并且痴迷于寻找“昂贵的替代品”——也就是昂贵的替代品。

所以,今天我们就从小红书里的笔记开始,看看这些在网上找“贵台”的年轻人到底在找什么。寻找“贵换机”趋势代表新一轮消费升级?

越来越多年轻人在找“贵替”

《小红书》中关于“桂台”最早的注释要追溯到2019年2月。一位网友表示“终于找到拿鲜m06的贵人们了”,不仅一次性安利了三支贵口红,还从颜色、质地、沾杯程度、遮唇效果等方面进行了细致的评测和盘点。

这激起了大家互动的激情。精致的少男少女纷纷在评论区留下种草和安利,并在第一条热评中成功达成“我也爱找你的替代品”的精神共鸣。

(来源:小红书)

但此后两年,小红书中关于“桂台”的笔记却表现平平,并未掀起多大波澜。直到今年5月,“桂台”的人气突然攀升。

在小红书“桂台”人气骤然上升的同时,8月13日,豆瓣“寻找桂台行动”小组成立。

截至记者发稿时(8月31日),这个团体只有81名成员,但已经有近16万成员的“平价替代团”加入其中。

(来源:豆瓣)

这个群体的简介说,“贫民窟女孩”也充分参与“桂台”。

买贵替的年轻人,到底在买什么?

我们统计了小红书中流行的“桂台”笔记中提到的相关产品,并与“平台”进行了对比。

可见,“贵台”最火的产品是美容护理。

口红是出现频率最高的产品,与唇釉、唇泥、口红等唇部化妆品一起,占据热门贵品牌前10名榜单的4席。口红作为很多女生的第一化妆品,一直是爱美人士的心头好。据统计,中国网民在社交平台上对口红话题的讨论,占到了对彩妆讨论的三分之一。

除了唇部化妆品,眼影、香水、腮红、粉底等产品也是小红书用户搜索“桂台”的热门选择。

与“贵台”主打美容护理不同,年轻人搜索“平台”时,大多是各种衣服,其次是收纳用品、电容笔、耳机、键盘等产品。

可见对于很多女生来说,1688就能买到便宜的衣服,脸上用的东西不能含糊。

在了解了你要找的品类后,我们不禁疑惑,现在的年轻人真的那么有钱吗?是的,有多贵?

根据笔记,人们在寻找你的替代品时最想更换的产品,大多来自于以白菜价著称的美妆品牌如科拉琪、完美日记、ColourPop等。有意思的是,早些年,一些品牌以物美价廉的标签为年轻人所熟知。

在淘宝搜索这些品牌,可以看到官方旗舰店销量最高的前10名产品,均价大多不超过100元。

另一方面,看看笔记里推荐的贵品牌,MAC,YSL,香奈儿...销量最高的产品均价在400-600元之间。相比几十块钱,白菜价确实贵了好几倍,但也是普通年轻人能接触到的数字。

年轻人为什么要买更贵的?

对于年轻人排队花钱的现象,没买过贵置换的人可能会很困惑——年轻人拥抱贵置换仅仅是因为不喜欢便宜货吗?

其实并不是。虽然俗话说“便宜没好货”,但是既然在找替代品,就说明原来的商品有一些不可比拟的闪光点和缺点是我们希望改善的。

那么笔记中提到的这些产品各有什么优缺点呢?年轻人在寻找替代品时更注重产品的哪些方面?

这些大家都希望更换的产品,主要是在颜值上牢牢抓住年轻人的眼球,让人忍不住去找有色卡的贵的。“喜欢颜色”凭借断层获得对廉价产品的最多认可,排名中“好看”、“白”、“温柔”的表述都是基于化妆品颜值。

年轻人之所以要更换这些产品,主要是因为ta们“用心做颜色,用脚做质感”,使用感真的让人应接不暇。

现在人们对化妆的要求已经到了“完全看不到任何涂抹的东西”的程度,成为日常化妆的最高追求。干、掉色、飞粉、脱皮等演绎体验是伪妆不允许的。

但是,一些产品的致敏作用,劝阻了一波唇炎女孩。面对对白菜价过敏的唇部化妆品,出现“便宜的口红不敢用”也就不足为奇了。毕竟,价格和成本是直接挂钩的,人们往往会对他们在脸上使用的东西更加谨慎和小心。

有些产品很完美,但是还挂在桂台区的笔记里,主要是客观上买不到。难怪年轻人不愿意买,主要是ta们要么停产,要么下架,还有网友直呼“人在国外”。

值得一提的是,虽然所有的笔记都在寻找价格昂贵的替代品,但人们似乎并不排斥价廉物美的好东西。除了部分用户认为“太便宜了拿不到”“便宜的怕朋友觉得我低”之外,很多人在提到商品便宜的时候还是表现出容易得到的快乐、满足和兴奋。

如果不了解年轻人的买贵心理,可能会陷入这样一个误区,认为买贵纯粹是名牌效应下的炫耀和铺张。

然而,事实并非如此。据DT财经《2021年青年消费调查报告》显示,与支付大品牌溢价相比,年轻人更关注代表“消费升级”的商品特性,为了提升体验,他们愿意接受商品溢价。

而寻找昂贵替代品的年轻人,大多不是为了买而买,而是仔细比较产品的优劣,试图找到最适合自己的天然菜。所谓“贵替代”,并不是东西贵了,而是低价产品的升级匹配,是实用主义哲学的产物。

毕竟相比服装鞋包,这些美妆相对便宜,就算贵,其实也不贵。年轻人可能买不起流浪包,但他们总能买得起一支黑金口红的价格。只用几百块钱就能买到的幸福并不奢侈,普通年轻人也乐于享受。

写在最后

在一个物质资源极其丰富,选择如此多样的世界里,年轻人往往有两种并行的消费心理,即追求品质上昂贵的替代品,不愿意亏待自己,在自己认为可以减少开支的地方寻找替代的替代品。他们抠门就抠门,像临时食品店一样支撑着千亿市场。

这种“能省的省,该花的花”的消费心理,可以算是经济学上的“心理账”。

简单来说,年轻人在消费时,往往会根据不同的商品形成相应的心理账户,是值得还是浪费都记在个人的算盘里。这就是为什么年轻人愿意花200元买口红,却被10元运费轻易劝退。

既然几百块钱的口红满足了年轻人的心理预期,人们愿意花更多的钱来换取体验感和好心情,那又有什么坏处呢?

贵不是消费主义的陷阱,甚至不是消费升级的回归,而是后流行时代年轻人追求个性化消费所开辟的弹性空。认真评价和分享经验,本质上是一种不愿意被消费主义所困的行为。

虽然“贵”,但是要让每一笔钱都花得值。谁能说这不是精打细算的另一层意思?

参考资料:


[1]张腾霄,黄志宏,,桑.(2019).口红颜色辨别的性别差异。苏州大学学报(哲学社会科学版),040(006),32-39。

[2]李爱梅。心理账户与非理性经济决策行为的实证研究。(医学学位论文,暨南大学)。

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最新评论

  1. 新世纪美男
    新世纪美男
    发布于:2022-04-27 19:42:31 回复TA
    学报(哲学社会科学版),040(006),32-39。[2]李爱梅。心理账户与非理性经济决策行为的实证研究。(医学学位论文,暨南大学)。
  1. 花容将军
    花容将军
    发布于:2022-04-27 20:33:17 回复TA
    本文来自微信微信官方账号“DT财经”(ID: dtcaijing),作者花栗鼠,编辑唐业勤,设计张灿。这个年轻人越来越不喜欢花钱了。我们研究过年轻人的消费退化。疫情过后,要未雨绸缪的年轻人过上了节俭的生活:零食要近期买,家具要用,大牌包要中世纪
  1. 毕轮贤茜
    毕轮贤茜
    发布于:2022-04-27 09:13:30 回复TA
    世界上有两件事不能等:一是孝顺;二是行善。

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