我们常说流量就是钱，那么如何实现流量的变现，如何利用流量带来实际的收益和价值呢？然后就可以直接体现出来了，大家看到最多的就是直播！
我们熟悉的一系列网络名人主播，如李*齐、魏*、猫女*等等，在每年的双十一、双十二购物节都取得了一个又一个的巨大成功。今天边肖要给大家带来的是Aauto Quicker现场介绍的干货分享~
做直播很简单，但是怎么做直播就不简单了。需要多方面的合作，环环相扣。边肖今天要分享的内容，即使读者是一个完全不懂的直播小白，也能学到。
1。了解直播前的播出流程和一般功能的操作
1。基础设施建设流程
随着Aauto更快平台系统的逐步优化升级，直播中产生的各种功能也会解决我们的一些大大小小的问题。在这里，我们将介绍一些常用的功能。
2。常用功能的详细说明
1)敏感词(常用)
在一场直播中，我不希望在直播间讨论一些敏感话题，透露一些关键词，或者有不良言辞。敏感词功能可以屏蔽掉这些关键词，让直播有一个好的氛围。
点击右边的【更多】按钮，在播放页面选择【敏感词设置】，填写相关词，系统会全部拦截。请注意，添加的敏感词的最大数量是150。
2)管理员
3)设置封面标题
每次直播前，可以选择简洁、清晰、准确的图片和标题作为直播前的封面。标题的封面需要突出直播的亮点和重点，6个字以上的标题最好。
4)设置背景音乐
点击【音乐】——选择直播间左下角的【背景音乐】。可以根据标签分类选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以直接在搜索框中搜索喜欢的音乐。
神奇的表情
在直播中使用魔术表情可以修饰脸部，有助于表达情绪，在不想露脸的时候也可以遮挡脸部。点击直播间底部的【装饰】→【魔法】，进入魔法表情选择区。
6)美颜设置
点击直播间底部的【装饰】——点击【美化】进入美颜设置。左边的是【不美颜】模式。选择后，主播头像上会同时显示【无美女】标志。数字1-5从低到高对应美颜等级。点击数字选择对应度数的美颜效果，再次点击数字设置美颜细节。
7)现场礼品接收和现金提取
点击直播间底部的【更多】→【礼物】→【收到的礼物】查看收到的礼物，在首页左上角的【菜单】-【更多】-【我的钱包】领取收到的礼物。
8)贴纸功能(通用)
在直播中，可以使用贴纸功能对直播间的内容和主播进行简单介绍。点击直播间底部的【装饰】-【贴纸】，选择自己喜欢的贴纸样式使用。在卖货直播中有更多的贴纸样式供主播选择。
9)直播(常用)
无论主播如何播报，主持功能都可以被另一台登录该账号的手机设备使用，还可以发红包、上架商品。
二。直播前的准备工作
1。策划直播目标
根据产品清单，规划直播次数、增粉量、GMV、ROI等。这个直播的，客观明确，方便后续复盘。
2。直播前预热
直播前一天内发布预热视频的目的是给粉丝等用户一个直播时间和优惠活动，预热视频的口碑。
内容可以包括本次直播的具体福利活动和优惠产品。当然，充分利用微信、QQ等渠道，将本次直播告知粉丝朋友。
3。装修主页
据统计，大部分用户都有点打开主播头像查看主页的习惯，所以主页是粉丝转化中非常重要的一环。我们可以在首页对账号进行“修饰”，比如修改账号的昵称，可以有效增强新用户对主播活动和直播时长的记忆，增强广告效果。
可以使用美化后的个人头像和所在行业的产品图作为账号的头像；建立个人简介，包括私人联系方式+固定直播时间/活动时间(每天下午五点直播送福利)+个人过往简历、奖项+所在行业经历。
注意:一周只能修改两次，需要避免“送、赠、福利”等敏感词。
1)每日:主播姓名+固定直播时间——晚上6点何东东。
2)活动:主播姓名+活动日期+福利-玩家25号6000部手机。
4。选择锚点并设置锚点
Aauto更快的直播需要一个“壮汉”。简单来说，就是为直播的主播打造一套独特的卖家套，要求真实可信。主播可以和商家关系密切，这样可以形成深度绑定，所以主播家亲戚可能会优先签约很久。作为一名主播，你需要具备以下基本素质:
1)需要很强的销售和口头表达能力。
2)能设身处地，有亲和力是加分项，满足美妆和服装需求。
3)需要和消费者描述产品的卖点，学习能力强。对于主播的设立，可以根据商品特点和自身形象定制独特的主播，比如开服装厂的企业家，卖皮草的漂亮小姑娘，穿时髦衣服的可爱女孩。
5。实时脚本
1)明确直播主题
要真实，直播的主题要贯穿整个直播，实际内容要真实。比如纪念直播一个月，主题是“找回曾经的自己”送福利；开店三周年；冲刺50万粉丝搞活动；宠物节。
2)实时脚本流
直播前半天到两天，一定要写一份直播过程的时间表，按照时间表排练预演，熟悉卖点和直播情况，预估现场的GMV和ROI。脚本应包含以下信息:
活动互动:一般整点半小时送红包、抽奖或秒杀。直播过程中，还需要主播整小时反复提醒有红包、抽奖、秒杀，反复强调参与方式，把奖品拿在手里，调动直播间的气氛。
选择和节奏:【前10分钟】预热，介绍今天的活动、福利、爆款带货，以及积累广告流量和人气的时间；【第11-59分钟】先从1-2个福利支付的产品(折扣明显，人气高)开始，再插入1-2个客户名单低的产品，然后是1-2个利润支付(非标产品，供应链产品，容易从中获利)，避免客户流失，逐步提高客单价。【第60分钟】发福利，秒杀或者抢红包等活动，让直播间尽可能多的人抢到。【第2小时-第n小时】依次循环；【直播结束】将举行活动主题仪式。
两个黄金时段:通常情况下，直播的前两个小时是直播的核心，大部分人气在这个时候达到峰值。一般0.5-1.5小时是直播间的人气高峰，所售产品的GMV和利润在这两个小时里占比很高。所以优先安排这个时间段内的核心利润，可以根据直播间的人气灵活调动场地。
8分钟穿越:直播间的整体氛围和节奏是由产品决定的，这也是留人的关键。所以在讲解清楚产品的前提下，尽量缩短通过时间。这个时间一般是8分钟内换到货架，3-5分钟。小活动一小时至少10项，大活动一小时至少15项。
6。直播时间控制
固定的直播时间有利于粉丝养成习惯，加深印象。一般来说，最初的直播持续2-2.3小时。直播的时间是根据主播一天不同时间段的状态来决定的。有的主播早上很困，有的主播状态很好，根据主播的实际状态调整。
中后期要根据直播的一个具体情况适当延长直播时间。百万粉丝主播直播时间长，90%都在4小时以上。但是耽误直播时间的行为，比如吃直播，经常离开镜头等。，拒绝无价值的直播，反而造成观众翻台率。
a auto更快平台各期流量特征如下:
三。直播中的多重有效技巧
1。言语策略
首先，我们要知道什么是直播间谈话？话术是产品特性/效果/材料的口语化表达，是主播实现成交的关键，也是吸引粉丝留下来的关键。
1)激发购买欲——我为什么要买？
一个销售体验:描述了客户在各种场景下使用产品时，在视觉、嗅觉和听觉上的体验。
正面例子:[销售经验]
这款是含羞草和豆蔻，买这个香水合适。害羞，奶奶的味道【闻什么】不甜不腻，恰到好处的奶香，颜粉的味道一点都不俗气。宝宝刚洗完澡的奶味【闻什么】很温柔很安静，给人一种温暖的味道【感觉什么】。穿毛衣一定要喷香水【使用场景】优雅温暖【感受什么】
错误演示:[销售函数]
精致的包装，低调奢华的设计，优雅高贵的陈列，精致的做工，高档的面料。
2)赢得客户的信任——真的有那么好吗？
畅销数据:用真实的数据来打动客户，比如产品的一个销量，好评，复购数据来证明。
正面例子:[数据可用]
这款已经卖了14万【具体销量】；累计得分4.9分【具体得分】。
错误演示:[无数据]
这件大衣是经典爆款！现在很多人买！
3)立即下单指南——我会考虑的...
a限时:xxx时间内优惠价格，仅限xxx库存，售完不补货。
正面例子:[限量]
今天我们只有500袋，抢到就吃完【制造紧迫感】；联系厂家，增加200包的量，看手速【又一波促销】，再联系厂家。不行，只能预售，保持今天的价格，10天发货【最终数量】【限时】这个价格只有今晚有，明天去实体店拿不到，还是私信我吧。
错误演示:[无截止日期]
这个XX多好吃啊...今天多便宜啊，不限量，不限量。
2。从直播中的【人】【货】【场】三个方面一步步来
1)【人】直播团队的角色及分工
想要做好直播，光靠一个人是不够的。最基础的人员配备应该是主播，主播助理，客服。主播之前的介绍我就不多说了。下面介绍一下主播助理和客服的工作。
客服:直播间互动，发红包，回复相关消息；及时增加新客户，回复询价，处理订单；用小号当水军活跃气氛；微信群、朋友圈直播前热身，直播中邀请，直播后追。
主播助理:写直播脚本；试穿商品，说明商品的细节和特点；远看整体，近看面料，说明购买折扣；强调增加客服方式，下单购买；与观众互动，强调直播的好处。
2)[商品]互动营销游戏
首先，选货:
供应链商品——以销售自有供应链商品为核心；
购买了客户订单低的商品——为新粉创造交易场景，增加信任度；
“物超所值”的福利产品——需要亏本卖性价比高的福利，尤其是快消品。
其次，直播间购买产品说明:
目的是让主播更了解产品，在直播中展示给消费者，包括以下内容:【基本信息】每日价格、其他平台价格、直播价格、库存、产品链接渠道、发货时间、物流名称、是否全国包邮；【产品信息】品牌、容量、款式、质地、原料、适用人群。
最后，产品高亮提取:
产品亮点的核心逻辑——从用户的角度。比如鹅绒裤比鸭绒裤暖和→1条鹅绒裤抵得上1条牛仔裤+1条秋裤+1条露腿神器；这本图画书很受欢迎→很多孩子都在看这本图画书。孩子们需要一起玩。看完这本绘本，就会有话题，聊一次就聊一次。
3) [Field] Live site
四。直播规则
除了政治、情感、暴力、血腥暴力等红线问题外，还要注意以下相关问题。
1。粗俗的语言行为
直播中讲述案件或相关事件时，请不要暴露和泄露他人隐私信息，如具体家庭住址、身份证号、手机号等。禁止出现赤膊、漏沟、大面积纹身、怀孕的成年人，短期集中在胸部和下半身，长期集中在腿脚。直播中抽烟，喝酒，骂人，地域方言。
2。危险行为
危险驾驶行为，不允许主播开车直播。
3。诱导奖励
请不要在直播间引导粉丝打赏。公示将捐赠奖励金额。
4。分流
禁止引进竞争产品(Tik Tok、YY等。)在直播中，比如推广大家关注自己在Tik Tok平台的账号，加微信，打电话等词；参与私下交易的将被禁止。
5。版权投诉
禁止拍摄电视剧、电影等相关节目的电视画面。
6。大牌低价
禁止打擦边球，比如NI*E/ A */N*等品牌，换个字母卖是违法的。
7。违反封面
封面写着福利，却不知道福利的内容；封面有数字，有猎奇(比如把钱放在鞋子上)；标题挡住了主播的脸。
这次分享到此结束。希望对Aauto更快直播感兴趣的朋友可以帮忙~
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