抖音快手直播怎么赚钱(抖音和快手，哪个更赚钱？)

落入凡间

2022-04-27 02:18:56

摆脱商业困惑，享受新的商业知识

尖锐的时代/尖锐的思想/尖锐的故事/尖锐的公司/尖锐的时代。

锐评:作为短视频的两大应用，快手抖音在日新活动和商业开发的较量中进入了关键时刻。

5月底，a auto faster宣布日活率突破2亿。众所周知，Tik Tok的日常生活超过3亿。

20天后，6月18日，Aauto Quicker的创始人苏华宣布了在今年年底达到3亿DAU的目标。

6月22日周六，位于a auto quickless Park W座的星巴克仍然关闭，这是一家专门为a auto quickless员工服务的星巴克，但似乎还没有准备好迎接a auto quickless员工历史上的第一个周六工作日。

“公司可能认为，如果到年底还不到3亿DAU，和Tik Tok比就不是一个数量级的产品了。”当吴菲对记者说这些的时候，他正在体验他五年来第一次在Aauto更快的996。

目标的发布还伴随着公司组织架构的调整，市场、品牌市场等高度相关部门的合并，以及一些新产品线的重新建立，以使组织运行更加科学高效。

之前双休的工作制度也在调整中。据网易科技《猴场村7号》栏目记者了解，目前Aauto faster中的工作制度是各部门自行安排，有的部门已经是996，有的部门是大周或小周，有的部门暂时没有变动。

“你怎么看待我们和头条的竞争？”在Aauto quickly发布3亿目标后的第二天，在Aauto quickly Park W座三楼的会议室里，、程、陈定佳更频繁地被问到这样尖锐的问题。三个人聚在一起接受员工的提问是auto faster的传统。五道口期间，这项活动每两周举行一次。

这一切的背景是Tik Tok和Aauto更快产品的流量收割已经接近饱和。根据边际效应递减原理，未来流量的获取成本会越来越高。

作为短视频的两大应用，快手抖音与商业开发的较量已经进入关键时刻。

据Tik Tok的合作伙伴称，字节跳动今年的总目标收入为1200亿英镑，Tik Tok的收入预计为500亿英镑。其中信息流广告收入至少占80%。去年，Tik Tok的收入不到200亿英镑。

对于Aauto Quicker来说，直播依然是商业化的第一实现方式。据Aauto quickless合作伙伴介绍，Aauto quickless直播去年收入超过200亿，今年的预期目标是300亿。同时，今年汽车快的广告收入预计将超过100亿元。去年10月开始全面商业化后，到当年年底，Aauto Quicker的广告收入在20亿左右。

两个平台的用户相互渗透率越来越高。36Kr发布的《5月互联网行业运营数据》显示，5月份，Aauto Quicker和Tik Tok的用户重合度达到46.5%，较上月的44.8%再次上升。平台的大V也渗透很深。汽车快消高级副总裁马宏斌曾公开披露数据:汽车快消前100大V中有70家是Tik Tok用户，Tik Tok前100大V中有50家是汽车快消用户。

“Aauto quickless已经开启战斗模式，Tik Tok正在加速商业化。 "一位熟悉短视频领域的人士告诉记者，两者之间将会有一场恶战。

现在，是对抗的关键点

Tik Tok和阿奥特正在为商业化竞争招兵买马。

前微博高管在先后面试了Tik Tok和快的汽车后，加入了快的汽车，负责电商业务。

他曾经是微博的电商负责人，是网络名人，微博里做电商起家的人。2018年微博收购一直播后，被任命为next科技高级副总裁，肩负当年直播销售2亿元的任务，后因故离职。

在此之前，原百度大客户部总经理陈质枫已经加盟a auto quickless，负责a auto quickless的广告业务。

据悉，爱奇艺信息流广告前负责人张海鹏也于近期加盟了Aauto Quicker。此前他是陌陌北区渠道区域总监，也是商业化领域的老人。

此前，原微博运营负责人李甜离开微博，进入Tik Tok，成为Tik Tok运营总负责人，领导内容、产品、商业化等多个部门。根据的最新结构，李天的上级是任，而任的上级是，他向南报告。

此外，在搜索的商业化和运营方面，Tik Tok正在疯狂地从百度招募高P和一线员工。

百度内部人士告诉记者，Tik Tok给这些一线员工开出了4-6万/月的工资，P级高的可以拿到百度两倍的工资。上述消息人士透露，今日头条特别爱招百度员工。因此，百度已经要求关键岗位，尤其是搜索业务的离职员工签署竞业禁止协议。第一项要求是禁止他们在离职后立即加入总部位于字节跳动的公司。

在很多动作上，两家也是同步的。

2017年底，仍在淘宝联盟的西西帮助Tik Tok和Aauto更快地同时连接了购物车和电商功能。

2018年10月30日，Tik Tok和Aauto Quicker同时在京宣布商业化进展。Aauto Quicker首次发布营销平台，Tik Tok推出“企业蓝V”，探索企业+用户营销模式。

当时有业内人士指出“Aauto quickless和Tik Tok在同一天按下了商业化加速键，短视频商业化大战即将打响。”

2018年7月20日，Tik Tok在线商业平台“星图”的消息传出后，很多业内人士认为与Aauto Quicker的“快单”基本一致。“我们的快单其实比星图早了一年。”当记者问及两款产品定位相同时，Aauto Quicker商业化部门员工Lily回应道。

相应的，从今年开始，a auto faster开始大规模与MCN机构签约。在此之前，阿奥特·奎克并没有过多关注MCN，但Tik Tok最关注MCN。

“Aauto Quicker正在大力发展和扶持MCN，对KOL的落户、流量、扶持有一套政策。”火星文化创始人李浩告诉记者，作为首批接入星图的四家服务商之一，火星文化现已入驻Aauto Quicker平台，为从业者提供数据产品，实现商业化。

据记者采访，刘亚飞在Tik Tok负责MCN业务，张展在快的汽车负责MCN业务。

除了以上的产品布局和人才竞争，两个平台用户之间的相互渗透率也越来越高。a auto faster一二线城市用户比例在增加，Tik Tok三四线城市用户比例在增加。

用户重合也体现在另一方面，平台大V之间有深度渗透。汽车快的高级副总裁马宏斌曾公开披露数据:汽车快的前100大V中有70个是Tik Tok用户，Tik Tok前100大V中有50个是汽车快的用户。

根据火星文化的CASS数据，从去年9月到今年4月，两个平台的KOL重合率高出6倍。半年时间，更多KOL同时进驻两大平台。

营收方面，据记者采访了解，2018年，Aauto faster的直播(200亿)和广告(20亿)总营收约为220亿，Tik Tok约为200亿。2019年，预计Aauto Quicker各大商业部门的直播加广告总收入约为400亿，Tik Tok预计为500亿。两家公司的收入差距并不大。

这一切的背景是两者的流量都接近饱和。由于边际效用递减规律，未来流量的获取成本会越来越高，新的日活和商业开发已经进入关键节点。

吴伟在浪潮之前断言:“中国的互联网，合法的商业模式其实是三个半:游戏、广告、电子商务和互联网金融。”

事实上，在短视频领域，商业模式一直主要集中在广告、电商、直播等形式。虽然除了日常活动，Tik Tok和Aauto Quicker在产品逻辑、机制、生态上完全不同，但用户和商家之间必然存在竞争。

“本质上，我们和Tik Tok是非常不同的产品，但我们在去往各自目的地的路上相遇了。”苏华说。

a auto quickless:Network创始人兼首席执行官苏华·图远

在记者的采访中，所有被采访者都提到了一个观点:两个平台之间将会有一场恶战。一个从上往下打，一个从下往上打，一个从南到北打，一个从北到南打。

“今年，现在是对抗的关键点。”一位短视频从业者告诉记者。

或许当Tik Tok的口号改成“记录更好的生活”，与Aauto Quicker的“记录世界，记录你”的口号“撞车”时，就已经预示着他们将进入正面战场。

“慢”在自动驾驶中更快，而“快”在Tik Tok

来源:网络

2016年10月24日“程序员节”，a auto quickless商业副总裁颜强打出了a auto quickless商业化的第一行代码。

但直到两年后的2018年10月，Aauto Quicker的商业化才全面开始。在a auto quickless内部，这一年也被称为a auto quickless的商业化元年。

这比Tik Tok完全开始商业化晚了整整一年。

不过，Aauto Quicker的商业技术中心是在2016年下半年开始搭建的，其信息流广告的公测也是在那个时候开始的。然而，2018年初，Aauto faster开放商业化的流量保持在10%以内。到现在还没有完全打开，但是已经增加到50%以上了。

一位来自Aauto quicks的资深人士告诉记者，“从用户量来看，Aauto quicks已经具备了商业化的前提，所以是否商业化在Aauto quicks内部已经讨论过很多次，但是和程担心会破坏Aauto quicks的生态环境，所以没有加速商业化。"

2017年，阿里销售想以1000万的价格买下Aauto Quicker的开场广告，被上述团队直接拒绝。“在早期，很难更快地在自动驾驶汽车上销售。”上述人士表示。

另一方面，在Tik Tok，2017年9月全面启动商业化后，人们用“激进”一词来形容商业化的速度。

也是在那年年底，有传言称Tik Tok和微博签下的800万广告单被微博高层直接拒绝。这个不知真假的谣言一度在民间流传。

接着，第二年的Q1季度，微博宣布广告价格上涨30%-50%，但财报显示当季营收只有60%。这在一定程度上也印证了Tik Tok的商业化发展和吸金速度。

毫无疑问，Tik Tok在广告市场上打了一个大窟窿，收入开始大幅增长。

所以在外界看来，Aauto Quicker在商业化的态度上一直比较克制和缓慢，而Tik Tok则比较激进和快速。

甚至在其他媒体的报道中，一些投资者将矛头指向了苏华。“如果苏华更早进行商业调研，尽快在广告市场占据绝对优势，利用还停留在与百度、微信竞争中的今日头条，进行多维度的进攻和早期的国际化尝试，就有可能挑战张一鸣，形成最有力的压制。”

来源:网络

“但没想到他拖了太久。”上述投资人表示。

对于两者的对比，一位Tik Tok员工回应记者，“无论是Aauto Quicker的'慢'，还是Tik Tok的'快'，都是基于企业自身的发展节奏和所拥有的资源决定的，都是在自己认为合适的时间点做了合适的动作。”

“Tik Tok和母公司字节跳动继承的信息分发机制，不仅可以与母公司协同发展，还可以与头条共享产品、技术和商业化团队。这些因素让Tik Tok一夜之间商业化。”上述员工认为，与Aauto Quicker需要探索商业化路径不同，今日头条的商业化路径可以直接复制到Tik Tok，这也是Tik Tok能够快速全面商业化的原因。

然而，他也不否认，Tik Tok提高头条新闻活跃度、分担现金压力和提高估值的任务迫使他变得激进。“一年之内，要让Tik Tok的收入从200亿左右直接上升到500亿，压力真的很大”。

这种“激进”的策略也带来了Tik Tok的“大虾”事件，但也使Tik Tok的DAU和毛没有把增长速度放慢太多。

36Kr发布的《5月互联网行业运营数据》显示，自3月以来，Aauto快消和Tik Tok活跃用户规模再度拉大。截至今年5月，Tik Tok的MAU比Aauto quick多1.16亿，DAU比Aauto quick多3400万。

这也可以进一步理解为什么苏华在这个时间点要求Aauto faster的员工拒绝佛教。

“如果此时不能获得足够的成长，就要通过变现向资本市场证明自己。”对于短视频行业商业化加速，一位短视频从业者向记者分析。

加速汽车的商业化进程

“Aauto Quicker就是把整个现实世界投射到一个虚拟空的房间里，让人类在虚拟空的房间里拥有同样的线下关系。但是当各种关系发生在虚拟空房间的时候，你的成本会降得很低，也就是说我可以为你创造很多价值。那么Aauto Quicker将对虚拟空房间中的每一个有价值的行为征税。是世界之神，可以征税。”

——前Aauto Quicker高层Aauto Quicker对商业化的看法。

在2018年全球App store收入榜(不含游戏)中，Aauto Quicker排名第五。

这要归功于Aauto Quicker的直播例外功能。给粉丝刷礼物。主播获得收益，平台抽取分成，分配规则是5: 5。

记者采访了解到，2018年一年，Aauto faster有多位头部名人通过享受纯直播的打赏，净赚超过5000万。

“说实话，没人知道这个app可以靠直播赚这么多钱。”在Aauto Quicker B轮投资人胡伯玉眼中，当时适合a auto quickly的商业模式是类似YY的短视频广告。

所以很多业内人士都用“默默赚钱”来形容a auto quickent，这也是a auto quickent不急于商业化的原因之一。

记者采访了解到，a auto quickless和a auto quickless对商业化的理解存在差异。在非Aauto快人看来，凡是能带来大规模持续收入的业务，都可以称为商业化，比如直播、广告、电商、游戏等业务，但对于Aauto快人来说，商业化仅指广告和营销业务。

a auto quicking的商业化团队于去年7月正式成立，440人，由a auto quicking商务副总裁颜强负责，直接向CTO陈定佳汇报。颜强下设商品研发、创新业务中心、广告业务、商业生态、商业运营、商业市场中心、商业审计中心等多个二级部门。

去年10月底，这个部门负责的Aauto quickless营销平台在Aauto quickless正式上线。Aauto quickers的营销平台分为两个系统:Aauto quickers广告平台和商业生态平台。

其中，Aauto更快的广告系统包括信息流广告、话题标签广告和作品推广(粉丝头条)，面向公共领域流量。

据Tik Tok合伙公司称， Tik Tok今年的收入预计为500亿英镑。其中，信息流广告收入至少要占到80%以上。去年，Tik Tok的收入不到200亿英镑。据a auto quicking的合作伙伴透露，a auto quicking今年的广告收入预计在100亿以上。去年10月开始全面商业化后，到当年年底，Aauto Quicker的广告收入在20亿左右。

Aauto更快的商业生态平台，是对“老铁经济”的一次长期营销。其中以快接单、创作者激励计划为代表的创新业务线，以商家号、内容创作平台为代表的内容生态线进入私域流量领域。

据Aauto快消生态负责人徐介绍，快消订单产品和创作者激励计划是Aauto快消创作者商业生态中的两大引擎。【/s2/】创作者可以在快接平台接受广告主的任务订单，通过短视频或直播的方式定制或发布内容，从而获得相应的收入。

业务方面，也将推出全新的业务生态全新的业务。这项业务在今年4月和5月进行了小规模试水——这是一个不错的选择。真正的选举也是直播的形式，但重点是“选举”。“这是一个比较创新的探索，未来会出现在我们全新的社会生态中。”Aauto Quicker商业化内部人士赵磊表示，这些创新探索项目将在今年下半年陆续上线。

在他看来，Aauto Quicker商业化的速度比他们内部想象的要快得多。他告诉记者，Aauto Quicker年初对整个商业化的目标是今年做到百亿量级。但既然公司决定冲刺3亿DAU，Aauto更快的业务势必会站在这场战斗的舞台中央。"

“我们可能会提高预期收入，但最终我们并不确定。我们仍然希望更加努力，动作更快，赢得这场胜利。”赵磊说。

据记者采访了解，最近Aauto Quicker正在进行架构调整，之后会重组商业化新目标，可能会进行比较大的调整。

从外部来看，过去很长一段时间，Tik Tok主要依靠广告业务赚钱，而Aauto Quicker的重要收入来源是直播。

但这并不是双方一直希望看到的。

苏华曾经在《汽车快行》中谈到过三个商业产品。他把信息流广告的重要性排在了粉丝的头条和直播之前，因为前两者可以“和更多的商业伙伴一起受益”。

受访者表示，在这个节点上，Aauto更快地加速商业化，在广告业务上花大力气，提高预期收入，这不可避免地意味着追赶和阻击Tik Tok。

“Aauto Quicker的信息流广告业务正在招各种代理，不过暂时看起来效果不是很好。”作为代理商，刘雯不仅帮Tik Tok做销售，还更快地在Aauto做一些信息流业务。

刘文举举了一个例子。“比如你在两个平台推一瓶水，由于两个产品的产品机制不同，所以Aauto Quicker的普惠内容推荐机会不太可能获得Tik Tok那样高的曝光率，这与广告主的利益是相悖的。”

因此，刘文告诉记者，他通常从Tik Tok的品牌广告客户那里赚钱，并更快地在Aauto中影响电子商务客户。

“小姐姐”和“老铁”都带货

除了广告和直播，“短视频+电商”也成为新的商业化形式。

20万普通日成交，直播间1万在线人，平均每小时100万销量，75%复购率。

这是自动驾驶的公开课。Aauto Quicker莱德曼娃娃给出的这组数字让现场很多人大吃一惊。

来源:视觉中国

在去年的“Aauto更快卖节”上，拥有4000多万粉丝的散打哥三小时销售额达到5000万，11月6日销售额达到1.6亿元。

一个月后，在双十二购物狂欢节上，Tik Tok 3000万粉丝的头部轰动“七叔和大脑”进行了首场直播，与108家品牌赞助商开始了销售之旅。这被一些媒体视为“Tik Tok电商第一枪”

自动车内主播更快带货已经成为一种“现象”。

根据尼尔森2018年6-8月在快手销售商品的部分商家的深度定向调查数据，48%的受访商家直接从a auto faster获得业务，其中42%的商家去年在a auto faster的收入超过10万元，每个视频平均可以带来1068元的收入。对于一些商家来说，在a auto faster的交易额甚至可以占到一半以上。

“最终内容电商还是信任经济。”a auto快消电商员工蒋婷认为，主播和快消卖货的粉丝之间的关系是日积月累的“熟人”或“朋友”，他们之间存在信任和忠诚。这就是Aauto Quicker引以为豪的“老铁关系”。这被认为是区别于其他短视频平台的最大特点，也是Aauto更快直播能冲刺300亿的本质原因。