京东商城有限公司(蚂蚁工场——工业零部件的京东商城)

国际在线创新频道报道(吴伟成熊宏志):在智能制造新生态形成的当下，商业领域的创新层出不穷。从M2M B2M到M1M，再到“S2B”(即供应链平台到商业模式)的商业模式，都是产业互联网落地模式的细化。

蔡茂林深圳蚂蚁工坊科技有限公司董事长王蒙摄

创业卖零件找蚂蚁工厂

2017年6月28日，深圳蚂蚁工坊科技有限公司(以下简称“蚂蚁工坊”)在深圳会展中心举办了主题为“创业卖零件，找蚂蚁工坊”的蚂蚁工坊V1.0平台发布会暨闭门路演。针对工业零部件行业多品种、小批量、多供应商、交货快等行业难点，蚂蚁工坊特别为FA零部件小贸易商搭建了创新的SBS(供应商到商到)蚂蚁工坊V1.0平台，邀请相关政府领导、行业媒体、知名供应商以及业内众多专家学者，共同见证开启服务制造业新商业模式的创新之旅。

随着互联网的发展，类似淘宝、JD.COM等消费品的电子商务品牌不断涌现。因其操作简单、方便快捷，深受消费者青睐，网上销售发展迅速。然而，在工业产品领域，互联网并没有得到很好的利用和发展。“首先，工业品牌相当复杂。因为不同的设计尺寸、配置和工业要求，同一个品牌有上千种型号；其次，工业品不同于消费品，对专业性要求更高。一般模型要经过参数计算和验证才能确定，所以很多电商平台很难提供专业的选型。第三，工业品的交货期更复杂。由于工业品品种多、数量多，交货过程基本是订单驱动，交货周期长。”深圳蚂蚁工坊科技有限公司董事长蔡茂林分析了工业品线上发展乏力的原因。

蚂蚁工坊V1.0平台发布仪式图片由蚂蚁工坊提供

三大系统保护蚂蚁工厂

据蔡茂林介绍，蚂蚁工厂有三大操作系统。

一是全新的商业模式设计，即S2B商业模式。蚂蚁工坊负责整合供应链，为经销商提供质量更好、交货期可控、价格低廉的批发平台，解决经销商所有工业品的供应问题，并提供服务，包括检验样品、提供APP等。最后，客户关系的发展和维护就交给经销商了。

其次，在业内率先打印“活”样，实现样品互动，产品目录对应的二维码直接扫码，从打印目录跳转到网络选品。它意味着解决复杂的类别和专业要求的问题，意味着把纸质样本做成电子样本，把非结构化数据做成结构化数据。以前非常复杂的规格，性能表，尺寸图，整个选型的编制和规则，都可以用手机和PC软件完成。选择好产品后，蚂蚁工厂可以利用其独有的技术，即在线展示3D模型，让客户看到他购买的产品的形状，避免选择错误。关于选型，平台上有很多专业的计算工具，包括电机和模块的整体计算，可以避免传统经验计算带来的浪费，降低成本和能耗。

再次，为了控制发货时间，蚂蚁工厂自主研发了全链路专业电商仓储管理系统，即发展了一批核心供应商，将供应商的库存为己所用。厂家的产品信息通过ERP接入蚂蚁工坊平台，经销商可以通过ERP系统页面看到产品的库存和价格，大大减少了交易流程。“所以在这一块，我们通过云存储打开未来一线和准一线的市场，希望盘活库存中的资源，让经销商看到有什么货，从而缩短发货时间。”蔡茂林解释说，“如果没有库存的产品，我们需要实时生产。我们需要为客户做订单，能够第一时间进入客户的生产计划平台。未来我们将构建制造协同体系，这也是《中国制造2025》倡导的一个环节。”

蔡茂林说，蚂蚁工坊整个平台中，最难对付的不是经销商，而是供应链。目前，整个工业产品的特点决定了供应链管理面临的巨大挑战。其实供应商的质量和水平，包括交货期的控制，都是参差不齐的，所以要对供应商进行审核。蚂蚁工坊在供应商的选择上采用了核心供应商、合格供应商、合作供应商的竞争体系。未来蚂蚁工厂90%的产品将由核心供应商和合格供应商解决，保证产品的质量和交货期，同时保证价格绝对有竞争力。未来蚂蚁工厂核心供应商形成后，效率会大大提高，供应品类会相应减少，单个产品的生产量也会相应增加。在全社会筛选出一批能做好几个品类的供应商，范围做强做大，让蚂蚁工坊平台为经销商提供价格更优、质量更高、交货期更短的供应链体系。

蚂蚁工坊员工团队蚂蚁工坊供图

人才是蚂蚁工厂最宝贵的资产

当被问及为什么创业基地会设在深圳时，蔡茂林用人才两个字来概括。蔡茂林是国家“千人计划”特聘专家，深知人才对于企业发展的重要性。自2010年孔雀计划启动以来，深圳从国内外引进了大量高层次创新创业人才和团队，成为名副其实的国际人才“宜居”城市。蚂蚁工坊作为一个依托IT技术提升效率的平台，自然需要大量的IT人才和供应链人才。同时，蚂蚁工厂也为更多人提供了创业机会。在整合线下工业零部件经销商等中间环节资源的同时，为更多创业者提供完整的工业零部件商品推广服务。为更多的初创企业或有志之士提供创业平台，提供全方位的营销方案，从销售策略到品牌建设，真正实现品牌的商业化运营。在人力、物力、财力等方面大大节省了时间和资源，简化了流程，提高了效率，让创业者更加方便快捷地加入工业零部件行业，共同推动工业零部件行业的创新发展。(王萌)