1993年，29岁的马云创办了杭州海博翻译社。结果翻译社生意惨淡，最后连房租都难以支付。因为不想让自己的第一个创业项目就这样倒了，马云就用大麻袋去义乌进货，然后回杭州卖这些小商品贴补家用。
也许有人要问了:马云当时买的只是鲜花、袜子、礼品等小商品。这些东西真的赚钱了吗？
当时也在义乌的李重庆回答:真能赚钱！
90年代，李重庆还只是个少年。一次偶然的机会，他认识了一位来义乌的台湾商人，名叫姚。
这位台湾商人是玩具设计师。因为工作需要，他一年有很多时间在台湾省外。比如广州要举办广交会。他带着相机，进去拍照，寻找设计灵感。
姚先生到义乌后，很快就被义乌活跃的商业元素所吸引。用他的话说，“义乌每天都举办广交会。”
在当时的中国，广交会是中国为数不多的向世界展示经济成就的窗口，也是整个中国经济的风向标。距离香港较近的广州和深圳也借鉴了香港举办世界博览会的模式。这两个地方的会展经济也是国内最发达的。
相比广州深圳的高楼大厦，90年代的义乌基础设施还非常落后，当时的义乌还没有一个像样的国际商贸城。
但同样不可否认的是，义乌人是中国最有商业头脑的。更何况义乌还有大量的工厂和作坊。如果只是说一个想法，这些工厂可以通过作品高度还原这个想法。
于是，姚先生选择了一批产自义乌的特色商品在广交会上展出。有了订单后，他交给义乌工厂做。就这样，姚先生的生意渐渐做大了。
因为李重庆对义乌当地市场比较熟悉，姚先生每次去义乌都会带上李重庆，两人一起去看货，了解流行趋势。
后来，姚先生把组装送货的任务交给了李重庆。这样做了一段时间后，姚先生干脆在义乌成立了自己的贸易公司，李重庆成了公司的骨干。
从逃出义乌到回到义乌我知道晚上怎么走，和姚先生在一起那么久，聪明的李重庆也摸清了这里的门道。
比如，几乎出于作为设计师的本能，姚老师对市场非常敏感，他总能在合适的时间把自己选择的产品投放到合适的市场，成为热销产品。如2000年澳大利亚奥运会期间，姚先生生产的丝带、呼啦圈、滑板车等都成为当时紧俏市场的商品。
李重庆还发现，虽然是卖不值钱的小商品，但这家公司的利润不是一般的高。比如一个在义乌只要几块钱的保湿杯，出口到日本，市场价格会达到几百块钱，上面有日文说明。很多中国人去日本旅游，他们打破头，把这些几块钱的东西作为日本产品高价买回。
后来，姚先生的公司越做越大，在世界各地开设了70多家分公司。
2003年，李重庆辞职了，他决定出去好好干。
不过，说到做生意，别人好像也没多大麻烦。一旦他们自己做了，他们就会意识到根本不是那么回事。
为了做生意，他向亲戚朋友借了60多万做生意。
2003年60万是什么概念？2003年，你家每个角落都能看到附近大梅沙海景的万科东海岸开盘价格6600元/平米。毫不夸张的说，当时60万可以在深圳任何地方卖一套100平米的房子，还是全款！
但由于经营不善，60多万元最终被李重庆支付了学费。
生意失败后，他不得不跑到杭州躲避债务。
初到杭州，他穷困潦倒，晚上只能露宿街头。
为了养活自己，他在别人的餐馆里做过厨师，在水果店卖过水果，自己也卖过一辆三轮车，有空的时候还会买些蔬菜水果。
后来他骑着自行车挨家挨户送了很久的水，就是杭州很多家庭用的农夫山泉。
有了送水的工作经验，他慢慢积累了那些年打工的钱，自己开了一个水站，每天没日没夜的工作，经济状况逐渐好转。
但他觉得自己的根一直在义乌，在杭州的那些年，他一直准备着从跌到的地方爬上去。于是，当我赚到1000元的时候，我只留了100元，剩下的900元用来还债。
债务还得差不多后，他又回到了义乌。
这次回来后，他发现做生意的商业逻辑又变了:以淘宝为首的电商平台正在带动新一轮网络创业浪潮。
李重庆一下子看到了商机:他在义乌有多年的玩具批发经验，一直和一些玩具厂保持着良好的关系，包括广东澄海，这样他就可以直接从工厂拿货到淘宝店，赚取差价。
在从工厂拿货给淘宝大买家的同时，一个偶然的机会让他发现了小商品背后惊人的利润。
隐藏在小商品背后的惊人利润有一次，他在韩国某品牌专卖店的柜台上看到一款设计精美的指甲刀——直接打动他的不是设计师的天才，而是它的低廉成本。
凭着多年的玩具市场经验，他当时意识到，这个指甲剪的成本不会超过7毛钱，但是柜台上的价签是40多元，对于活动来说太大了空。从韩国回来后，他迅速联系了认识的指甲钳配件供应商，从他们那里拿货，租了10多平米的农民房，买了注塑机，一口气做了上万把新指甲钳。
后来他直接在淘宝上找了一家五金皇冠店，背上有样品。“我说先给你送两三箱，你可以上架，这样你就可以卖了，给他们钱。卖得不好，就该给你。”
果然，因为设计新颖，价格低廉，指甲钳在这家淘宝店上架后很快就疯了，其他商家听说后都来找他要货。
李重庆后来说，“当年差不多卖了四五百万台，热度保持了三四年，赚了几百万。”后来别人跟风做新指甲钳的时候，李重庆调整了方向，启动了拆包装置。
这个开瓶器的成本只有一分钱，售价只有两毛，和我们买三只松鼠时品牌给的开瓶器差不多。对于用户来说，有没有这个赠品，服务体验是完全不同的。
结果他设计的专利拆包器又火了。
“一辆面包车拉出来一卡车的拆包机，你可以换一辆比亚迪，四五万。多么巨大的利润啊。”谁能想到，工厂一台成本只有一毛钱的拆包机，一年能赚一个亿？
这几年，李重庆推出的一些小商品价格都不高，3毛钱一个，卖指甲钳9毛钱一个，才1毛钱一个，开箱2毛钱一个——但无一例外都成功了。
事实上，在义乌，像这样的批发价才几毛钱，老板却每年赚上千万。原因很简单:
中国拥有全球最大的人口基数，拥有最多的用户需求，任何一个最细分的品类和最小的个体都可以产生巨大的价值。所以，只要把产品和服务做到极致，小商品也能做成大生意！[/s2/]作者:电商君
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