最近有很多宝宝私下跟边肖说，一直有开童装店的想法，但是没有任何经验不知道怎么开。需要考虑什么？还有现在市场人对服装的需求是什么？2021年还有两个月，2022年的新年就要到了。你开童装店的梦想实现了吗？很多宝宝都渴望在2022年开一家童装店创业。
对于新手小白来说，开童装店有些事情不清楚，导致轻松开店的计划很难实施。世纪童话从事品牌折扣童装批发10多年，有丰富的品牌童装批发经验，服务过很多客户，有生意好的客户，也有生意差的客户，听过很多客户的分享。今天边肖整理了一些关于开店的细节和注意事项。同时，边肖还会总结世纪童话客户在开店过程中遇到的一些问题。这篇文章可能有点长，但是边肖希望任何想把自己的店做好的朋友都好好仔细看看，有不对的地方请指正，大家可以互相探讨，互相学习。
首先要有开童装店的长远规划，需要一个简单的规划。边肖把它分成几个环节。
一、店前准备阶段
1。心理准备阶段
真的要用心开一家自己的服装店吗？你对衣服感兴趣吗？你是把开店当成一件事还是当成自己的事？你有足够的动力坚持下去吗？你开店是激情的结果还是深思熟虑的结果？店铺开张后你有精力打理吗？开店过程中随时出现问题有可能应付各种精力和时间吗？？当你对以上问题都能说是时，你就可以为下一步做准备了。
很多没什么经验的人，只是因为热情满满，缺乏专业素养，往往就开店了。前几个月有朋友加入，生意还不错。但是离开朋友加盟后，经过真实市场的检验，生意变得非常艰难。
2。资金准备
开一家童装店需要多少钱？这是很多新手想出来的第一个问题。我们要思考的是如何用最少的钱开店，而不是你有多少钱，不要为了开店而开店。作为外行，首先要考虑的是风险。降低风险最有效的方法是开源节流，控制投资成本。
开童装店前期，基本有以下四项支出:
1)店铺租金
租金与童装品牌没有直接关系，而是由当地物价水平、店铺位置、店铺面积、户型等因素决定。店铺的选址要符合客户购买童装产品的习惯，如:当地大型商业中心、服装步行街、大型住宅区的配饰等。有一个道理，钱多的店一定是人流量最大的店，所以我们最终要根据自己的预算来选择适合自己的童装店的位置和租赁成本。
2)店铺装修
没有办法支付装修费用。其实你的档次和价格直接关系到你的装修。很少有人提到这一点。环境可以改变一个人的消费观念。你会说钱是优先考虑的，但是你不想做什么华丽的装修，而是要把有限的钱在装修上发挥到极致。网络平台上有很多种草做装饰的店铺。接触相关装修知识，做出自己的个性和品味，争取用最少的钱装修出最美的店面。
一般来说，童装店的装修费用会在每平米500元左右。如果想装修的更高档一点，那么大概需要800-1000元每平米。具体多少钱需要根据童装店的档次和店面的面积来定。
还有一些店内设施:货架、衣架、收银台、模特等店内设施。衣架3000元左右。然后模特预估费用1000元左右，收银员预估费用500元左右。如果店面比较大，再加上1000元左右的预算，就差不多了。
3)员工工资
有的朋友自己管理店铺，不需要计算这个费用。
如果是小型的童装店，会有一定的优势。只需要1-2名员工。工资每个月3000左右，提成看员工自己的销售能力。如果没有时间管理店铺，至少需要2名员工，收银员尽量聘用熟悉、放心的人。
4)前期采购资金和后期补充资金
从不同的进货渠道拿货，涉及的成本不同。如果去童装批发市场拿货，不仅进货量大，而且产品没有保障，价格也不一定便宜；如果你去一些弱势童装品牌进货，他们一般是通过童装厂拿货加工，提供给经销商的货都是二手货源，需要把加工成本转嫁给经销商来盈利。所以经销商的进货成本包括加工的成本，还有多次中转的物流成本。所以中间商赚取的是上述童装进货渠道的差价，童装进货成本并不划算。
找一手童装品牌厂家进货才是好的选择。世纪童话服装提供品牌童装的一手货源，中间商赚取差价没有成本费用。全部以低于生产成本价的价格批发，可以给童装老板很大的利润空。
建议新手前期拿货，少量购买。如果第一次进货太多，后面可能会积压库存。所以第一次购买的时候可以购买少量的股票，一定要控制好成本，尽量品种齐全。
然后在销售的过程中，记录销量较好的款式进行补货，针对普通城市。规模较小的童装店，首次进货成本应控制在4-5万元以内；一些大的尽量控制在6-7万元以内。如果是在一流城市，成本预算会更高。
3。知识准备
当前的零售环境和消费市场的升级也对服装零售店提出了更高的要求。服装零售行业的门槛越来越高。说白了就是不专业，店铺肯定很难盈利。
大家都觉得服装行业门槛低，只要出钱就能当老板。如果你认为开服装店的人只是进货挂衣服卖货，那你就大错特错了。我不是说每个开过服装店的人都能成为全才！
服装知识的学习
面料、款式、做工、颜色、辅料等等都需要用心研究，至少你要看衣服吊牌上的号码、颜色、尺码、价格、面料成分等等；会区分棉、麻、化纤等主要面料成分。；想要了解更多的经验，最好最直接的方法就是去逛街，或者去网上搜索相关资料来学习。熟能生巧，看的多了，自然就知道的多了。
2)学习开店经验
Tik Tok、小红书、微信微信官方账号等平台有很多信息可以学习，所以要花时间多了解一下。如果你身边有开店的朋友，那是最好的。你可以让他们带走你。不要不好意思。虚心学习，受益匪浅。但并不是所有的经历都能学到，很多必须自己经历，只有吃过亏才能体会。
3)学习服装行业知识
服装业变化很快。如果你想真正掌握最前沿的童装市场，最好去附近所有的批发市场，边看边记。至少知道今年的大趋势是什么，趋势方向是什么，流行什么，价格区间的掌握情况，知道你要卖的衣服在价格区间内的质量和档次。无论开店前还是开店后，你想在你的店里做好的事情只有一件:学习，学习，学习。
以上准备工作做好之后，那么就可以进入下一步了——选址和市场调查。
二。市场调查和选址
刚进入服装行业，不要急着开店。先去服装行业市场，了解清楚再做全面的市场调查。最好的时间是一个月左右。最好考察一下周围的街道，看看人流如何。生意怎么样？一天的客流量是多少？而且你可以进店了解他们的价格，销售人员的服务，关注他们的销售技巧等等。.....
这是基础的基础。好的门面就算装修不到位，产品不吸引人，但是只要有人，流量变化快，差的门面就惨了，所以边肖简单的把选址分为以下几点。
1。主街和后街选址
开童装店，要选好地址。第一，你要选择很多人或者孩子(当然这个还是有难度的)。第二，你要选择小区(小区)的门面。然后，你要知道你要开多大。选择一个好的地址是成功的第一步。边肖赞成选择主要街道，只要在资金允许的情况下，它们之间的成本差异小于50%。因为每个城市的主要街道都是繁华的商业街，这个城市的人都知道这条街，所以客源不是问题，未来发展也有区域优势。
2。客流调查
客流是决定一个店铺生死存亡的直接原因。同一个店放在不同的客流区域，进店货和拿货的比例是相对的。因为进店的商品比例和路过你家门口的人流量成正比。大家都知道在人多的地方开店，但同时也要注意这些人的流量是由什么构成的。比如你在广州火车站人流量最大的地方开一家童装店，边肖估计生意不会很好，因为它的人流量主要成分是回家或者出门的人，他们不会停下来买，也不会有心情去买。所以在考察的时候，一定要摸清店铺周边人群的主要情况，客流的主要情况。
3。类似竞争对手的调查
首先，让我们了解一下这个城市。有多少家童装店，位置在哪里，装修如何，开什么品牌的童装店？款式怎么样？你准备开的童装店有什么优势？
4。消费者群体调查
你选择的店铺周边人群结构主要是学生或者公司，更多的小区或者更多的商业街，仔细观察你周围店铺的年龄结构和消费能力，因为消费者的结构直接影响到自身档次的定位。
检查的时候，最好把所有的信息都记录在手机备忘录里，或者笔记本里，这样更方便思考和学习。对于你想选择的店铺，如果你掌握的可靠信息是可靠的，那么你就应该去做，因为总有人找旺铺，而旺铺不是。所谓大睡，错过了就会后悔。
三。定位载物台
根据调查结果和你的实际能力范围，为你的店铺做一个准确的定位。每一个成熟的服装店都有自己的风格定位，有的风格不一样，比如潮牌店，有的是新的快，比如快时尚，有的风格不一样，比如外贸店或者韩国店。清晰的定位可以加深一家店在消费者心目中的印象。这个定位就是当有某种符合你定位的购物需求时，第一时间能想到的地方。
店里的服装人群定位不准确，没有用户画像，不知道把衣服卖给谁。每一个长期在没有明确定位的情况下左右摇摆的老板娘，要么失望的离开，要么找到方向深挖，形成自己的风格，最终生存发展。
服装店为什么要定位？一个根本原因是店面的面积是固定的，空房间能摆放的商品数量有限，商品的品类也有限，无法满足消费者多样化的需求。
很多店主在前期进货的时候都想拿这个钱，拿那个钱，为了经营尽可能多的产品，满足更多消费者的需求。要知道，小商店和大商店在商品数量上是无法相互竞争的。大型超市，大型场馆空，产品齐全，服装品类清晰，可以满足不同年龄段的不同需求。不过我们店的商品宽度毕竟有限，产品齐全也不是坏事。但是，衣服有近万种。一个店能放多少？这时候就需要找准自己的定位和消费群体，通过日常运营培养一批老客户，逐渐形成自己的风格，减少商品类别，突出精选商品进行展示。
只有准确定位自己的客户群，精挑细选适合这些客户的产品，然后以较少的购买量和较快的更新速度打造自己独特的竞争力。
经常有顾客问世纪童话开店前如何准确定位。世纪童话给出的建议是:定位一定要根据自身资源优势锁定目标市场，搭建线上销售渠道，增加商品宽度。
对市场的定位一定要精准，不能贪多。前期可以贪一点，可以得到多样化的商品。但是在日常运营过程中，必须要培养一批忠实的顾客，找准自己店铺的定位，有针对性的为这些顾客提供服务，满足他们的购物需求。
四。装修阶段
按照店面的定位，还是那句话，店面装修就是面子，一定不能省。否则以后不满意就得不偿失了。
1。车门装饰
门头装修对顾客进店率影响很大。如果店铺整体感觉邋遢、杂乱、灯光昏暗，顾客就懒得进门了。如果你的店铺简单清爽，设置落地窗，摆放几个时尚的模特，人们从外面一眼就能看到，灯光也会越来越温暖。然后，在整个音箱上放一点柔和的音乐，营造一个舒适的购物环境，就像黑暗中的一把火。
还有，童装的名字要根据你店铺的特点和你的服装档次和品味来选择。最好简单易懂，让人感觉舒服，看着顺眼，过目不忘。但是大学问了，有机会慢慢探索。
2。室内装饰
1)天花板。简洁明快，不要压抑，可以装饰，但不要弄得像鬼屋一样阴暗。装修的时候，天花板一定要高。不要一进门就觉得无聊。如果能做一些漂亮的吊灯，气氛就简单了。
2)墙。壁纸是最好的选择。至于颜色，还是根据你卖的商品颜色来搭配比较好，还是以鲜艳的颜色为主。有创意的话可以做几个立体橱窗展示，大小规格材质也是根据产品的主流颜色来搭配的。如果有空房间，最好做一个立体镜，效果会很好。
3)想象墙壁。是吧台后面面对门的主墙，是你店铺个性和品味的展示。至于怎么装修，那是你的智慧。记住，简单大气，突出主题。
4)更衣室。不要小看更衣室。这是私人的地方，是女人最敏感的地方。首先，亲近程度不言而喻。第二，要有足够的光线，并且空房间不能太小。必须有地方坐。还必须要有挂钩，最重要的是要有镜子，这样就不用换一个来照镜子了，不合适就直接在里面换，避免了出来给人看的尴尬。
5)休息的地方。如果你的店铺空房间确实有限，那么至少准备两张高脚凳；如果空之间有足够的空间，最好放上茶几或者高档座椅的简单组合，让熟客来了也能坐着和你交流，会增加很多感情。
6)灯光装饰。为什么边肖单独谈论光？因为边肖慢慢发现了光线的重要性，同样的衣服，不同的光线有完全不同的展示效果，视觉效果的不同直接影响购买欲。至于灯光的搭配和装饰，要看具体情况，这也是需要琢磨的事情。如果做得好，会有意想不到的效果。
下一阶段将是购买阶段。其实这个阶段应该和装修同时进行，甚至是前期准备阶段，因为货源也是大家最关心和担心的。
五、购买阶段
在之前的调查中，我们也包括了对货源的调查。现在店铺装修好了就要开始进货了。总体原则应该是少量商品。
作为服装店老板，一定要知道实体店的商品比例分配原则，系统划分店内商品，合理安排款式比例，拿20%作为专项，实惠又划算，主要目的是吸引顾客；60%是基础产品。作为你的盈利点，你主要靠他们盈利；10%作为主打产品，它们存在的意义是让顾客进行比较，这使得利润商品更加价廉物美；还有10%是联名产品。不要小看这些小物件。有时候这些小物品可以平衡店铺的日常开支。所以在提货之前，一定要根据店铺的定位和心理预算，做一个大概的想法。如果超出预算，就不要拿。服装店提货的比例一般如下:
收货比例:
1)基础产品，店里赚钱的商品，款式好，价格合适，通常占45% ~ 60%；
2)主打产品，以大牌为主，提升店铺整体形象，提升店铺其他产品档次，占10% ~ 15%；
3)关联产品，与服装相关的，如内衣、袜子、家居服、书包、雨伞、小发夹、围巾等。有时候这些小物品可以平衡店铺的日常开支，占10%。
4)特价品，专门用来获取一些价格低质量好的产品，作为噱头来引流自己的店铺，让顾客通过这些低价的产品去他的店铺看别的产品，占比10%~20%。
六。销售阶段
商店开张后做的就是卖东西。三分产品，七分销售。至于怎么卖，学了不少。可以说销售能力的强弱直接影响产品是否火爆，影响成交率、联合率、复购率等等。
至于如何做好销售，不是一两句话就能说完的。今天我就简单说一下需要注意的几点。
1。店主心理学
做生意记住三个字，平常心。不要指望每个进店的人都买你的衣服，更不要指望什么都卖。所以，开店之后，一定要调整心态。边肖认为，我们应该调整以下心态:
1)自我调整
花了这么多精力，童装店马上就要开业了，期望很高。有句话说，希望越大，失望越大。因此，我们必须保持正确的态度，只要我们用心去做，我们就能做好。告诉自己，我是把店当自己人在经营，我会做到最好。在心里给自己有一个定位，就是未来的经营理念是什么，未来的商品风格是什么，对客户的服务是什么。这叫中心思想。即使在实际操作中偏离了一点点，还是可以用指导思想来改变的。
2)客户态度
边肖一直赞同朋友式的管理模式。不要把客户简单的当成付费客户。他们可以成为你的朋友。至于他们为什么不是朋友，原因只有一个。你们没有接触和交流，人的第一印象很重要。所以你要打造一个属于自己店铺或者自己的金牌服务态度。这是无形资产。人是感性的动物，尤其是女人。只要抓住他们的心理诉求点，就一定能接触到他们。其实买不买关系不大，因为得到一个朋友和得到一个客户或者一个单子是有很大区别的。既然是朋友生意，就得做一些人性化的改变，比如价格弹性，活动折扣，小礼品等细节。
3)对店员的态度
店员不应该只是员工。如果你以为你出钱他们就会为你努力，那你就错了，因为店毕竟不是大公司，小错误不会被放大。但在小服装店，店员的情绪、心态、态度直接影响销售。沟通是一种心理。你只有让她有了信任和信赖，你才能让她认真做她该做的事。如果你总是戒备或者不信任，那么你的店员肯定不会为你努力，因为你的不尊重直接让她产生心理变化。在对待店员时，边肖认为应该多从生活和精神上鼓励他们，多关心生活，在工作中多给他们表扬和肯定，给他们希望和目标，做一些力所能及的承诺。至于怎么做，就看主人自己的心态和人的态度了。
4)改变的态度
计划永远赶不上变化，开店每天都有很多事情要做，采购、摆货、卖货、售后、补货、统计等等。所以一定要保持良好的心态，然后学会总结归纳出一套适合自己开店的方法。这将减少不必要的工作量。如果店家只是自己，就比较容易调整。如果有好几个店员，那就更要用变化的心态去面对了。因为如果处理不好关系，会直接影响到商品的销售和店铺的形象和业绩。至于如何和店员沟通，这是一个话题，以后有时间再单独说。
2。买家心理
买家分很多种，大致可以分为:有直接消费意识，进店看货的；没有消费意识就没有必要随意逛街；有潜在消费意识的购物；也有纯粹的店主。下面简单说一下如何理解不同人群的购买欲望。
1)有直接消费感的进店者。就是那些用钱买衣服的，一般问的比较仔细。你可以从他们问题的细节上看出来。这时，店主应停止坐着，一定要热情款待，并详细解释。然后主动让顾客试穿，称赞一下穿衣效果，比如很有辨识度，很漂亮，一般情况下都可以。而且这类顾客基本都会成为回头客，因为当她再想买衣服的时候，她一定记得你的店，因为你的店曾经有过她喜欢并买过的衣服。
2)有没有消费意识。买不买都可以。这样的顾客基本都是靠店主的努力。不要盯得太紧。给他们足够的空空间和距离，让他们在犹豫的时候看到自己在进攻。然后，就是说服顾客增加他们购买欲望的比例。这样的顾客通常会对很多事情吹毛求疵，因为她有选择的余地。这个时候，不要说她的衣服有多好。而是说点别的，尽量把话题引向别处，让客户和自己都有话说，感情上更亲近，玩得开心。一旦熟悉了，她要买什么就别说了，更别提钱了。就说既然这样聊，你喜欢这件就先穿吧。大家都是朋友，以后多点支持就好了。第一个反映是你一定要拒绝，但一般会因为你的好意而买单。第二，不要说你会买，你一定会是你的回头客。第三种比较少见。我真的接受了。这样的估计不多。如果你真的遇到了，你就会得奖。
3)意识到潜在消费。或者周末空闲时间去逛街，购买目标不是很明确。这类客户一般会多问价格，但不会具体问，因为听了价格之后，会在自己的心理做一个比较。然后一个一个看。如果你的目光没有在一件衣服上停留几秒钟，就不要打扰她。如果你觉得她喜欢，喜欢哪一件物品，那就亲切的介绍给她，不要给对方压力，更不要给顾客一种你急着卖这件物品的感觉，要有一种他不急你也不急的姿态，但是你一定要随和，这样即使她这次不买，下次也一定会先进你的店。
4)纯购物。这样的客户通常没有意图，但是会有形象记忆，所以不要用任何不满的眼神或者不高兴的态度欢迎对方，而是平等的欢迎。最好说几句话，四处看看。多交流肯定是对的。他们都是潜在客户。
3。销售技巧
1)等客人上门。
最基本的销售可以增加一些附加服务。放一些人性化的东西，比如放一些轻音乐，提供免费饮用水，设置休息聊天区，安装壁挂电视，门口放防滑垫等。，让人觉得你很细心。
2)广告
包括新品的品牌，一定要醒目，在门口放个小展板或者卡通迎宾，让客人在店外就知道你家又新了。室内的灯光一定不能太暗，这样才能在外面清楚地观察到店内的新产品和款式。
3)活动折扣
最好有记分卡。如果可以的话，做一些优惠券。至于优惠多少，要看实际情况。或者我们可以在周末做一些活动，而且最好是在门口营造气氛，或者我们可以做一些买一送一或者买优惠的活动，这样可以搞活店铺的人气。有人气就有客户，有客户就有生意。
4)打折销售
每隔一段时间就要把感觉过季或者有货的商品处理掉，哪怕赚的少一点。别让他们被压着，他们会死的。当他们移动时，他们将成为流通的流动性，或适合打折销售的特殊产品。总之，随着活动的不断，人会越来越受欢迎。
开服装店，说起来容易，说起来难。如果你想在激烈的竞争环境中脱颖而出，你必须做好充分的准备。毕竟机会总是留给有准备的人！有钱的话，也许可以开个服装店，但是开不好服装店。想让自己的服装店开的好，开的久，开的赚钱，是店主应该想达到的。所以要想开一家盈利的服装店，需要满足以上条件。做一个好的商人，要有运营的头脑，买家的头脑，参展商的本事。听说开服装店的人后来都成了全才！新手通过摸索找到自己的路。别人的建议都是供参考，吸取其中的需要，结合自己的实际，少走弯路，你会有意想不到的收获。
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