一些医疗美容机构充满套路，让很多爱美的消费者一不小心就“掉进坑里”。那么，这些让你“变美”的机构是如何设置和运营的呢？
记者暗访号称拥有上千家加盟店的美妆品牌机构发现，加盟店收费门槛低至数万元，且有成熟的线上线下推广方案。而对于那些不断变换名称，用在顾客脸上、身上的产品项目，利润“虚火”更是惊人。
阈值
几万块钱开店，培训“很简单”
“最低5.8万元起，还有8.8万元，最高158万元……”一家在全国有4000多家门店的美容院向加盟商开出了上述合作价格。该公司一名工作人员表示，品牌采用全店一体化输出模式，产品、仪器、线下均有专业人士指导。“你只需要承担房租、装修、人工等成本”。根据店面面积的大小，品牌会建议选择相应的调教套餐。“一般100平米以内的门店，我们建议先做一个5.8万元的套型。”
记者了解到，只要交5.8万元，就可以挂上该品牌的眉毛和logo。此外，套餐中已经包含“合作费”，还赠送价值5万元的市场产品和价值15万元的市场工具。“一般来说，包的购买价格越高，可以进行的项目就越多。”工作人员表示，以5.8万元的套餐为例，可以开展的重点项目是皮肤管理(主要包括祛斑、祛痘、抗衰老)和少数保健项目；8.8万元的套餐很全面，包括皮肤管理、掏耳朵、身体各部位按摩等保健项目。“仪器多了，物品也多了。”
另一个总部位于北京的品牌，在全国拥有数千家门店，专注于“高科技美容”。品牌根据加盟店的大小分为几个“星级”。最低套餐费99800元。“没有加盟费。9.98万主要包括6.5万元的产品，5套仪器，4张美容床。当然，店里还需要材料、会员卡、会员制度、服务徽章等等。”该品牌北方市场负责人表示。
记者了解到，一些美容机构为了降低加盟门槛，对员工也采取“整体输出”的模式，资质获取往往很“简单”。“总部可以给你派美容师，也可以你自己招，送到总部免费培训。”某美妆品牌的工作人员表示，美容师需要考证才能合格，但也可以把员工送到总部培训，然后由公司统一安排注册考试。“一定有证书。这个很简单，通过率很高。北京更严格，像三线城市，可能没那么严格。”
推广
在网上邀请明星或寻找“网络名人”
加盟品牌店后，如何推广和吸引更多顾客消费物品和产品？采访中，不同品牌的美容机构都表示可以提供线上线下的客户延伸方案。线下推广主要包括制定不同类型的开业优惠奖励活动、体验式消费、会员卡价格定制等；线上推广则包括请明星直播带货，帮忙协调“网络名人”推广产品等等。
“每个月我们都会在各大短视频平台进行线上明星直播。全国数千家店铺同时加入。”一家总部在北京的美容机构表示，明星带货直播活动开始时，会给每个加盟店一个分账号进入直播间。然后加盟商就可以把这个链接发给客户或者身边的朋友，“只要他们在直播间消费了，消费的金额就会直接打入你的账户。”
为了让大家更加相信公司推广的实力，该品牌北方市场负责人还列举了几个明星的名字，表示其中有一部分是品牌形象大使，多次在线直播给公司带货。“我们之前刚做了直播，10分钟就卖了166万，这么快！”该负责人表示。除了线上直播，门店还可以邀请明星到线下门店销售，但只能是“四星”标准——即加盟店需要购买近30万元的合作套餐，面积在250平米到300平米之间。此外，公司还会组织一些类似“红酒聚会”或“名人见面会”的活动来聚集客户。
一家总部在广州的美容机构表示，如果加盟商想定制自己的线上推广方案，公司也可以帮忙。“我们都知道的一些女性用户群体的短视频平台和软件上都有我们的广告。”该公司一名工作人员表示，如果想找当地的“网络名人”推广品牌和具体产品，也可以协调安排、具体推广价格、平台等事宜，加盟后再与专门的相关市场部门对接。
利润
拿货20%，最多100次
记者了解到，一些美容机构的产品利润巨大空。如果想加盟以上两个连锁美妆品牌，项目所需产品最低价格可以打八折。如果做“轻医美容”项目，返点可以达到50%。
“折扣，通常是商品的3.5折。但是我们做一些线上秒杀等活动的时候，价格可能会低一些，最低2.5折。”广州一家美容机构的工作人员表示，商品均价在2.5%-3.5%之间。当记者提出要看一下具体商品的成本价时，该工作人员表示，加入后会有专门的客服人员对接，然后会有产品和商品的清单。
一家总部在北京的美妆品牌机构也给出了2.5%到3.5%区间的商品价格。“比如五一、年中庆典、年底，你的产品折扣至少能达到8折左右，但一般最高折扣不超过3.5折。”公司北方市场负责人透露，入职后，卖一些产品，做一些项目的盈利点大概在100%-500%之间。
以一套一年需要做48个项目的产品为例。公司总部给加盟商的全国统一套价是4980元。加盟商真正拿货的时候，会在4980元的基础上再给2.5-3.5折。“你大概拿不到1000多块钱到2000多块钱，然后你赚一万多，两万多。”该负责人表示，全年的一套产品在北京卖到了一万多元甚至两万多元，“不是四五千元。”
除了卖产品，做项目，一些“轻医美容”项目的利润更是惊人，达到上百倍。采访中，某美容品牌的市场负责人表示，用刀破皮的医美项目也可以加盟，但资质审核更严格。但品牌可以提供一些“不违法但属于‘轻医美容’的项目。”以“水、光、白”项目为例。本项目辅以高科技美容仪，全县最低费用8000元。但是你知道每次要花多少钱吗？不到十美元。而如果客户真的需要做医美项目，加盟店也可以通过带客来盈利。“你可以给我们介绍客户，然后会有专门的人去谈交流，接到正规的医美中心后去做，最后项目纯利润的50%给你。”
花招
每年都有新品推出，每个月都割韭菜[/s2/]
记者在调查中发现，一些美容机构几乎每年都会推出“升级”产品和项目。据一位从业者介绍，其实新产品换代的技术并没有太大的提升，只是为了提高项目的收费标准，甚至是为了掩盖之前项目的效果。
比如前几年流行4D精雕，今年已经升级到7D精雕。近几年流行的Hot Maggie也是隔几个月就有更新换代的产品。现在已经升级到五代热玛姬了。“不更新就没法把每个项目都涨价。”有美容师这么说。
对于效果，一位在业内工作多年的美容师首先肯定，“当时肯定是有效的，不然也不会有很多人做。”但同时她也悄悄透露，她觉得真正起作用的是后期维护中的一个内部仪器，这个仪器从来没有宣传过，因为“看起来没那么高大上，不然不会定价”。这种几万块钱的热美琪，医美店里的员工做一次只要两三千元。“这肯定不是成本价，老板还能赚点钱。”
“不断推新项目新产品，可以说是留下客户，当然也有延伸流量的考虑。因为顾客的心理需要新鲜刺激的产品来吸引他们。如果没有新项目嫁接，客户可能会流失，负责人留下的客户也不多。“某美妆品牌市场的负责人说，如果那些套盒和物品保持不变，顾客续卡的可能性不大。”当然，效果肯定是有的。本来客人拖到我们店里也不容易吧？"
(原标题:“虚火”在美容机构大行其道，产品利润最高可翻百倍)
来源:北京日报客户端|记者李松林
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