我有个邻居，以前在建筑设计院工作。他还有一个身份是我们小区某商家的房东。这一年半，换了三个运营商，欠了他四个月房租，都关门跑路了。
空入住半年后，在周围朋友的忽悠下，再加上设计院大幅裁员，邻居们毅然决定不再为难店主，辞职，去年9月用自己的店铺开了一家茶叶店。
邻居开店的勇气来自四个方面。
第一，长期坐在办公室加班，练就了品茶的本事，对茶文化更是驾轻就熟，自以为是半个茶博士。
第二，这哥们身边好茶的人很多，而且都是中上收入水平。他认为销售渠道是现成的。
第三，这哥们有两个茶友，不仅收茶，藏茶，还有可靠的茶源厂家。邻居只要开店，就把隐藏的茶叶放在店里卖，减轻了邻居的资金压力，也引入了进茶的渠道。
第四，也是最重要的，他把开店的成本降到了最低。没有房租，没有工资，大部分商品都是代销，不赚钱，即使没有赚钱的生意。
三个月后，我去他店里顺便买了普洱茶饼，问他生意怎么样。
他苦笑着告诉我，我的普洱茶饼是他三个月来的第28单，还挺吉利的。
之后，他回顾了三个月经营困境的原因。
一方面，他的店铺是标准的社区商业，辐射能力极其有限，只能覆盖周边两个社区的居民。基本没有对外流量。小区的目标客户往往下班后直接开车下地下室，见不到面。守着店铺就是守着一个孤独的地方。
另一方面，喜欢喝茶的人，大多都有自己固定的买茶渠道。他们的产品很多是卖给朋友的，也有一部分是进口的。因为数量少，价格没有优势，所以很难吸引顾客到自己店里重复消费。这是一项缓慢的努力。
第三，他也想过线上引流，但是茶叶让微信业务人员枯竭了。自从他在微信上加了奶茶店的名字，就很少有人关注他，甚至有人专门给我打电话，以为他盗用了卖茶人的号。还找了专业引流机构，拍了Tik Tok，建了微信官方账号，花了不少钱，效果很差。他还雇人散发传单，有人来了，想多喝点，少付钱。
第四，他也意识到自己的店有点小。因为之前空高5.7米，是一层楼竖起来的，上下两层有150多平米的空房间。但是一楼有点压抑，二楼采光通风不好，顾客在店里喝茶的舒适度很差。
听了邻居的介绍，我已经意识到他根本不适合做实体店生意。无论是货品采购的渠道，货品选择，包装；或者说销售渠道的建立，品牌的推广，会场的接待服务，尤其是装修设计，都太平庸了，没有亮点和创意，基本上都是来自于他觉得自己怎么舒服。
天底下，把爱好变成生意当然是一件开心的事，但是把个人消遣变成赚钱的生意的却少之又少。但是不好劝，我也在犹豫。听了邻居的话，我就放心了。
邻居告诉我，这几个月来，他开的最大一单，不是别人，是他设计院的老领导，安排行政向他买了5000块茶叶，还专门给他发信息告诉他:你不是开店的料，赶紧关了店，回来画画。
这两三个月来，邻居买茶叶的不多，他店里卖茶叶的也确实不少。每天电话很忙，也没人买茶叶，都是为了出货。在全民经商、全民电商的时代，卖茶的人比买茶的人多。
他已经下定决心，铺面能租出去就租，租不出去就空。他也回设计院画图了。
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