不知不觉，我创业五年了。在过去的五年里，我买了房子和汽车。怎样才能在电商平台赚钱？
因为行业的经验，我们在创业初期就为自己的产品策划了包装和说明书，同时加入了一些品牌的小礼品，避免别人抄袭销售，然后把产品送去检测，打广告，做好售后等。再加上我们一开始就选对了产品，所以很快就把产品推到了前10大类，销量也跟上了。但是，问题接踵而至，因为资金不足，我们很难单独扩大利润。再加上我们每个月还需要还贷，所以我们的发展速度不是很快，但是我们在一步一步慢慢的稳步推进，现在公司有10多人。
综上所述，做电商一定要记住两点:
1。消费者对产品的品种和款式要求越来越高，导致刚需需求不断扩大；
2。消费者对产品售后质量的要求越来越高，导致同质化要求不断提高；
因为这两点，市场需求高了，网店的竞争自然更加激烈。毕竟每个人都想在里面赚到自己的一桶金，但同时由于对质量售后的要求更高，市场上卖家更多，商家和工厂的毛利不断被摊薄，导致无法实现高收入，而大部分同行往往只看到优秀的盈利商家，往往忽视那些失败或亏损的商家，导致更多的人涌入。
那么在网店竞争如此激烈的情况下，如何赚到自己的第一桶金呢？
1。核心产品，作为一个网店的核心，只要你的产品有创意、有特色或者价格有竞争力，销售就能事半功倍。毕竟好的产品可以帮你少走弯路，节省成本。否则产品不好，开网店基本是死路一条。当然，要找到好的产品，你必须有很好的市场意识，了解你这边甚至整个市场。工厂和展会在选择产品时要看消费者的喜好，今年产品的市场需求趋势，分析其购买的一个前提。一旦知道了消费者的偏好，就可以开发出好的产品。当然，如果能在开发出来的产品中加入微创新或者个人包销定制就更好了，因为只有这样，产品才不容易被复制，同时也能很好地保证生命周期和利润。
2。供货渠道，如果你找到了合适的产品，你的供货渠道没有价格优势，没有产品质量保证，那么你还是无法和别人竞争的，好的供货渠道往往对货物的数量有明确的要求。那么你应该如何扩大你的供应渠道呢？其实这个也不是特别难。首先，我们会找到这个产品的多个供应商，因为肯定不止一家工厂在做。然后我们可以把大厂的优质样品拿到一些家庭小作坊，问问别人能不能帮忙。这个时候你会发现很多小作坊都可以做，而且价格还便宜。当然，小作坊的产能比较低，甚至有些质量的次品率比较高。这时候就需要前期一个一个查了。不要因为麻烦而直接跳过质检这部分。一定要把网店前期的每一个细节都做好，不要遗漏，这样当产品卖的好的时候，小作坊的供应商也会和你一起成长，这样你的供应商很可能会在后续给你提供更多的资源，比如:第一时间的新品，个人品牌的定制包销，甚至合作资金账期等等。
3。资金预算，这可能也是最重要的部分，因为如果没有做好预算就直接去做，很有可能会破产，不知道钱丢到哪里去了。所以，有了好的资金预算计划，即使去银行贷款创业，你也会有一个清晰的心理预算，因为好的财务账可以帮你理清整个账目。尤其是当你没有足够的能力去构建你的人力资源框架的时候，你必须知道最基本的财务核算，知道哪些支出是必须的，哪些预算是需要提前准备的等等，哪些产品可以投资做核保和微创新等等。算好的账可以让你的前期轻松一万倍。刚开始只想着从产品上赚钱，没有太重视人工场地、压货等资金成本，导致公司资金缺口，几乎公司都不支持。
掌握以上三点，结合自己的运营架构或者团队，然后掌控自己的核心产品和渠道。即使网店竞争激烈，你的核心产品依然可以保护你。当然，竞争越激烈，你就要投入越多的金钱和精力在你的产品上，这样你才能更容易赚到自己的那一桶金。
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