17年创业至今，五家连锁生鲜果蔬店从付不起房租，走过了很多坑。今天从个人角度分享一下我用过的比较有效的引流方法。希望能给有需要的朋友一些思考和建议。
一家水果店如何做好客户引流、客户留存和复购，是很多老板一直在思考的问题。建议可以从以下几点开始:
1.开业促销。2017年西郊店开业时，用了一整车甘蔗2元/根做促销，只要微信关注小程序店，就能享受到，直接引爆市场。当时甘蔗成本5块多/根，每卖一根亏2块多。甘蔗的质量比其他卖10块/根的好。总共损失几千块，相当于广告费。能够通过一个活动引爆市场，快速打开店铺的人气，我觉得这个生意还是很划算的。
2.水果免费。例如，它说:马宝可以免费来拿一个苹果。但是如果你想留下你的电话号码。v，我们规定他连续两次领，一个月只能领两天，一周领一次，可以领四次。你什么意思？重要的是他们一直关注我的水果店。这个活动当时吸引了1300人。
3.微信帮助销售和分销。大量喜欢薅羊毛社区的客户被上述活动迅速圈起来，被引导到微信小程序商店，用来帮助卖水果和配送水果，邀请他们一起卖水果，把社区熟客变成他们的二度人脉，扩大商圈。如下图所示:我用的是Touch Store的小程序商店，朋友点进去一键分享，很方便。
4.持续系统地促进销售。因为鲜果的季节性特别强，每个月甚至每个星期都会有新品上市。比如最近的甘蔗，爱媛38号橙，楚橙，阿克苏苹果，智利樱桃，四川辽宁的冬季草莓，都是当季的核心热销品，要拿出来促销，价格要够爆款，这样引流才能有效。
这里有个问题“门店规模太小，采购成本高，达不到规模怎么办？”我的五家店并不是都是自己投资的，但有一部分是通过和别人合伙，整合资源实现的。弱的话可以多学学，看能不能团结别人。被别人整合不是坏事，至少说明你还有被整合的价值。现在生意这么难，抱团取暖才是王道。
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