对于唯品会女装部的李姣(化名)来说，最近几周他忙得不可开交:一方面需要和自己接触过的品牌24小时无缝对接，一方面需要和他们确认即将上线的产品的品类和位置，同时还需要和公司的同事确认相关品牌和产品运营方案。每天都有电话、新闻和会议...
其实往年的4月份他也很忙。但是，今年似乎压力更大。
他说，从公司战略层面来说，这是因为去年上半年的“419大促”升级为他现在正在筹备的“419品牌特卖节”。从他自己的工作来看，就是用更好的商品和价格，把“品牌特卖节”的流量和消费者的期待匹配起来。
“我们的419促销活动不是第一次，但今年的活动将突出‘特卖’主题，定位品牌特卖节，做到‘大牌七折，实实在在实惠，不套路’。”唯品会副总裁黄红英向界面时尚解释道。
打造一个真正的“特卖”节
对于消费者来说，电商节并不新鲜。不夸张的说，一年四季的各种电商节日已经让人应接不暇。有些消费者甚至到了“谈节色变”的程度，对各种节日都很反感。
这背后一个很重要的原因是，很多平台把降价促销活动搞得越来越复杂，即使客户有热情参与，也忍不住抱怨。虽然行业内的节日数量逐年增加，但一般很难获得影响力和正面口碑。或者说，一些节日正在与惠及消费者的初衷渐行渐远。
但换个角度看，这其实让另一种需求越来越大——消费者需要一个能“简单”、“粗暴”、“直接”低价买到好货的电商节。但如何挑选好货，如何谈低价，对平台来说有一定的操作门槛。
以特卖起家的唯品会，通过选货、议价是其“看家本领”。其对商品的把控和谈判能力，复杂的供应链管理能力，对服装、穿戴等非标产品的运营能力，庞大的中产阶级客户，都是419品牌特卖会的基础。
“唯品会的很多买家都是来自零售行业，基础扎实，可以保证我们更高效的与供应商沟通。因为并不是所有的品牌都能拿到7折，参与特卖”，一位唯品会内部人士表示。
新闻在之前的报道中已经提到，过去几年，唯品会一度想撕掉“特卖”标签，转型全品类电商平台。但从2018年下半年开始，唯品会回归特卖的战略中心。
“现在，唯品会对我们是谁和我们拥有什么有了清晰的认识，”唯品会副总裁黄红英说。“唯品会现在有一个非常明确的目标，就是要真正做到匠心独运、长久稳固，将“品牌特卖”这个词诠释到极致。”
返回销售核心
从企业战略调整的角度来看，这次“回归”对唯品会来说非常重要。
虽然根据其2019年2月发布的2018财年第四季度审计前业绩报告，该公司已连续第25个季度实现盈利，但一个进入成熟稳定期的企业仍需积极寻找新的增长点，以保持可观的增长数据。
不难看出，特卖曾经是唯品会的强项，未来仍将是其增长点。
这个判断符合当前消费环境的变化趋势。
从经济增速来看，2018年我国国内生产总值按可比价格计算比上年增长6.6%，稳中有进，消费增速也进入平稳阶段。在这种背景下，消费者在购买产品时会比以前更加理性和精明。在唯品会和腾讯新闻联合发布的《中国家庭智慧消费报告》中，尼尔森的研究数据显示，“性价比”已经成为网购决策的关键因素。其中，一二线城市用户对价格更敏感，他们追求“买得好，买得少，但买得好”。这意味着特卖模式有进一步挖掘一二线城市用户市场的可能性。
特卖会也有助于唯品会继续拓展低线市场，这是一个零售行业普遍看好的新兴市场。
一个前提是，近年来，随着互联网和移动互联网的进一步普及，电子商务的下沉程度不断加深。尼尔森数据显示，2017年中国四五线城市电子商务渗透率增长10%-15%。
与此同时，中国三四线城镇消费者的消费习惯也在不断向一二线城市靠拢。他们从购买没有品牌、知名度较低的商品，转变为青睐百货甚至奢侈品、奢侈品牌，消费频率从低频转变为高频，消费观念不断升级。
品牌特卖，或者说电商特卖，是这些消费升级需求强烈的人群接触和体验品牌最划算的获取渠道。
唯一产品俱乐部特别销售的新机会不仅与消费者有关。作为电商平台，能否获得物美价廉的差异化产品，是唯品会持续发展的核心。特卖会让唯品会有了与供应商在产品质量、价格和差异化上进一步合作的可能。
“唯品会作为特卖平台，为品牌商提供了清理库存商品的渠道。作为服装产品，库存肯定会存在，品牌还是要提高周转。”女装品牌ochirly电商负责人告诉界面新闻。
作为一个在众多线上线下渠道开展零售业务的中高端时尚品牌，ochirly期望不同的渠道有自己明确的定位，在不与主产品线定位冲突的情况下销售现货和特供的新品。
这是一批高端品牌的共同心声，因为库存和低价商品很容易让人联想到“清仓”、“甩卖”等与品牌高端形象背道而驰的词汇。从这个角度来说，唯品会不仅是市场上最成熟的卖货平台，而且凭借其已建立的市场认知度和口碑，区别于市场上越来越多的“清仓”平台。
“它强调真实性和选择性。这些都是它的优势，这也是我们只选择在特卖这个渠道和唯品会合作的原因。”前述ochirly电商负责人补充道。
而且从供应商的角度来看，唯品会作为国内用户活跃度最高的电商平台，也有实力用大数据赋能合作伙伴。另外，拥有数千人的资深买手团队，对于传统品牌来说，优化供应链是个不错的选择。
具体来说，大数据的分析和解读，结合买手的理解和洞察，可以从时间、地域、消费者画像等角度，帮助品牌更有针对性地更有效消化库存。同时，这些信息也让品牌可以考虑在空之间，以平台生存的定制支付和专属支付的方式，开辟更多盈利的生产线，从而提高供应链的效率。
[/s2/]从“打折节”看打折活动[S2/]
其实419品牌特卖节也是唯品会战略回归后的一次培训或者成果展示。
消费者会最直观地感受到，有大量品牌参与特卖节，很多品牌甚至参与“7折封顶”活动，可以买到更多大牌和“尖货”，其中有品牌专用基金。如果有过去参加过唯品会促销活动的消费者，可能会觉得这次的优惠力度似乎更大。
同时，消费者可能还会注意到的是，与唯品会平时的特卖相比，特卖节的商品似乎并没有那么难抢。
根据唯品会的数据，在整个特卖节中，仅女装品类就有超过10万件商品，其中春夏新品超过8000款。从所有品类来看，唯品会的专属基金数量将超过150只。同时，对于所有商品，唯品会强调其“加深了备货”。
也就是说，唯品会强调好货、好价的“特卖”理念，将通过这次特卖节，高频、高强度、多种形式传递给消费者。
在筹备这一系列活动的过程中，唯品会也将回归特卖，做好特卖的理念传递给供应商。
“我们跟他们谈回归特卖的战略转型，然后各个品牌会对我们有更清晰的认识，会给我们准备一些力度很大的商品，资源和数量会更丰富”，一位唯品会内部人士表示。
“唯品会首次做这个品牌特卖节，其实是一种决心和诚意”，唯品会副总裁洪鹰表示。“这个节日只是唯品会坚定品牌特卖的一个里程碑。我们希望用匠心，真正做好，做深，做久，真正做到用户心中。”
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