11月30日，Aauto快消“好物联盟”宣布品牌升级，正式更名为“快配”。
在Aauto faster做过电商的人，肯定对“好物联盟”很熟悉。这是2020年9月推出的Aauto Quicker官方分销系统，为专家、投资负责人、商家三种角色提供产品选择和匹配服务。
以商家的角色为例。想在Aauto更快的做直播发货，先在Aauto更快的开一个账号，然后在这个账号下在Aauto更快的开一个小店。理论上来说，上架后可以自己播，自己送产品。
如果你还想让更多的Aauto更快的专家帮你带货配送呢？
然后你要申请加入好物联盟，这样你的商品才能进入选择池，被大量的Aauto更快的人才看到。设计女仆的话，可以让专家给你带货。
在Aauto Quicker，有大量的中腰高手，投放能力很好。与头部专家不同，他们可以建立自己的供应链，并在很大程度上依赖于官方的选择池。这意味着只要进入“好物联盟”，就有很大几率被人才选中。如果积累的销售数据不错，你会像滚雪球一样把爆款产品用完。
上线仅仅一年，“好物联盟”的分销业务可以称得上火箭速度，yoy增速达到36.18%，推广人才规模达到350万+，过亿GMV商家超过1000+，三级分销品类数量超过1000+。招商负责人过千，10+招商负责人过亿。
对于无数的专家、商家、服务商来说，要更快的做好Aauto的电商，做好物联已经成为行业常识。对于Aauto更快的电商来说，好物联盟的意义也非同一般。正是在它的推动下，a auto faster的电商业务闭环建设大大加快。数据显示，汽车快消的自建店铺对汽车快消电商GMV的贡献率从去年第三季度的71.4%上升到今年的90.0%。
这么重要的一个被寄予很多期望的“好事联盟”在这个时候改名，肯定不会是改个名字那么简单。它在Aauto Quicker的电商业务中透露出哪些变化？
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多样化还是多样化
“Aauto Quicker对我们最大的价值是多元化的营销环境。此外，作为一个品牌，我们发现在Aauto faster中，不仅可以带货，还可以释放更多的产品宣传价值。”品牌Zakaly直播负责人肖凌透露。
2019年开始，Zakaly尝试直播带货，是珠宝行业最早拥抱直播的品牌之一。2019年5月，Zakaly正式入驻Aauto quickers，与他合作的第一位Aauto quickers主播售罄。小凌回忆，“当时单品卖4-5w，营业额两百多万。这坚定了我们深化直播的信心。”在刚刚过去的双十一，即使起点不低，Zakaly在Aauto Quicker的表现也比去年增长了500%。
Zakaly的成功经验主要有两条:
一是与全网人才建立了深度联盟。Zakaly先后与维娅、辛巴、杨紫等领军人才合作，培养专门的业务人才，在全国多个地方设立直播办公室，持续跟踪维护关系。目前已经形成了全平台直播的布局；
二是单品爆款策略，Zakaly根据平台需求，包括头部人才的粉丝，开发定制化产品，探索直播的适销爆款策略。以Zakaly为直播定制的一款入门级18K金钻镶钻圆点项链为例。全网售出10万件，其中Aauto更快占70-80%。
“相比其他平台，Aauto Quicker的达人非常多元化，可以帮助品牌覆盖尽可能多的人群。而且，Aauto Quicker对电商模式的独特信任，以及主播的个人特点，让我们可以为主播量身定制推广内容。这时候TA的粉丝也很乐意接受，因为这样的推广内容不仅加强了粉丝对品牌的信任，也加强了粉丝和主播之间的信任”。
比如去年10月，Zakaly与Aauto快人主播“周可爱”合作。开播前，Zakaly带着周可爱到深圳广场做直播预热，包括拍草视频，逛线下店的专柜。通过讲述“周舟为粉丝挑选产品”的故事，将Zakaly的品牌理念无缝植入其中，悄然达到产品推广效果。
Zakaly和Aauto Quicker的电商可以说是一起成长起来的，也是全珠宝品类第一个加入“好物联盟”的商家。
“一开始我们用赞来做分发，比较麻烦。去年9月，好物联盟上线，我们也尽快加入其中。目前我们好东西联盟商品中心的SKU在300左右。除了我们自己的产品开发逻辑，我们还会根据主播们的需求为他们定制。现在经常有人从好物联盟挑选我们的产品，主动联系我们。”
肖凌表示，“从品牌的角度来说，好物联盟我们最看重的是多元化稳定的商业环境，现在使用体验越来越流畅，尤其是限时拉单，相当好用。”
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降低商家门槛，提高人才获取效率
既然商家已经对“好物联盟”相当满意了，为什么Aauto快消电商还要考虑更名和品牌升级？
“首先，我希望它更接地气。快速分发很好记，从名字一看就知道是干什么用的。要分发就找快速分发。”Aauto faster的电商配送业务负责人盖石对媒体解释道。
但是，改名只是表象，更重要的是内核功能的升级。葛石透露，全新升级的“快配”将解决三大问题:
一是商家想进好物联盟，进不去；
第二，主播在挑选产品时不知道如何鉴别更好的产品；
第三，如何让用户更快的在Aauto买到更多种类的好货。
要更快的降低Aauto中商家的分销门槛，丰富品类结构和供应链，提高主播选择效率，让多品类的好货跑出来，更快的适应Aauto多元化的人才生态。解决方案是好物联盟“快速配送”升级的核心变革。
据了解，升级后的“快配”将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评价模型构建的商品分级体系，将商品分为L0-L5六个等级，对应等级的商品将匹配差异化的平台权益。
比如现在商家想在Aauto里更快的分销应该怎么做？
首先，申请加入“快分”。相比过去的好物联盟，门槛会降低，审核过程会加快。加入快配后，你的商品会通过上面的五维矩阵评价模型，得到一个等级。如果是14天内刚加入fast distribution没有任何销量的新品，可能的级别是L0。L1可能有一定的销量，但还是不高...直到最高等级L5，才会被Aauto Quicker定义为精选好物，享受流量加持、专属logo、官方补贴、天赋优先四大特权。
在宣布品牌升级的同时，Aauto快消电商还宣布了快消的阶段性目标:打造100亿+超级品牌、1000亿+品牌商家、10000件百万爆款商品、1000个破亿领袖。
“分销第一，自播第二”是很多品牌商家更快进入Aauto的有效方式:通过分销冷启动，爆款产品，通过正常的自播接受流量。服务升级，粒度更细的“快速配送”，无疑更有利于以品牌体系更快的进入Aauto。
在接受采访时，Zakaly明确表示“我们非常关注吴昊联盟的品牌升级，我们一定会在推出‘快速分销’后的第一时间进行尝试”。
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信任电商，供应链一定要跟上
今年7月，Aauto更快电商在杭州举办服务商大会。Aauto更快电商负责人小顾提出了2021年Aauto更快电商的三个关键词:“信任电商、品牌、服务商”。
什么是信任电商？
日前发布的Aauto quickless第三季度财报显示，Aauto quickless电商用户月复购率超过70%。但这个月的复购率并不是年复购率，而是用数字证实的信任:只有用户特别信任达人，信任平台，才会有这么高的复购率。这份沉甸甸的信任背后，一定需要优秀的供应链支持。
而且正如上述商家所指出的，Aauto Quicker最有价值的是多元化的人才生态，以及在此基础上形成的多元化稳定的商业环境。这就要求Aauto Quicker的供应链不仅要更快、更好、更经济，还要具备毛细血管般的供血能力，为多元化主播提供更细粒度的选择匹配服务。这对Aauto Quicker的供应链管理提出了更高的要求，也是品牌升级后“快速配送”的核心问题。
信任电商的生态，用Aauto Quicker的话说，就是以用户和内容电商创作者为核心，以平台为底层。看似简单的“底”字，却意味着更多的服务，这与升级供应链、选择和精选品牌和服务商的策略息息相关，最终目的是让“信任”成为更快推动Aauto电商高质量增长的密码。
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