世界网商记者丁洁
天猫618正式收官。
从性价比来说，很多品牌都迎来了意想不到的单日爆发。在这一届618，聚划算成功孵化，帮助了很多新的品类和品牌。年底有35个单品破亿。高性价比孵化超级爆款的能力也在不断被验证。
比如今年3月，美国清洁品牌U-贾瑞在刘涛直播间首次登陆中国市场，首播单品成交额超过500万元。
在聚划算2021年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁垂雪曾表示:“聚划算的定位是成为所有品牌基于日销量爆发的平台。”
性价比降低和爆炸系数是性价比升级后的关键词。今年天猫618，聚划算成为“新爆款孵化器”，“新聚划算”的效率也得到了凸显和验证。
这个618，商家们聚集在一起刷新他们的记录，接受新的游戏规则，让他们更有动力。
《今日超划算》是聚划算打造超级爆款新物种的新IP，是淘宝App聚划算入口中最显眼的顶栏。它精选了一批经过行业端和商家端评选，在品类排名中降价比例较高，兼顾性价比的热门好物。把这种单品推上榜首，给商家注入爆炸式的流量是划算的。
“618”期间，“今日超划算”产生了35款过亿商品，1200多款过亿商品，8000多款过亿商品。另外2万多个单品爆发100次以上，卖一天等于日百天，50多个品牌破亿。
其中，没有尺码的Ubras背心式文胸在《今日超高性价比》卖了7万多件；云鲸智能机器人在“今日超高性价比”单品中售出4.5万件，爆炸系数65倍。
比比宝贝是第二次参加“聚划算618大促”。作为国产纸尿裤品类新品牌，借助聚划算的多个营销矩阵，成功打造了“仲夏光年系列”纸尿裤的爆款，销量较日常使用增长了5倍。
值得一提的是，聚划算非常重视人群圈子，尤其是针对Z世代年轻人。此次618，聚划算为大学生提供快递补贴，引爆热门品类。据悉，此次补贴覆盖了全国4000多所高校，上线两天就有超过10000名用户进行了交易，并邀请了当红明星甘作为特邀“补贴官”。
此外，618期间，“高性价比Z选”官方榜单发布，创新卡片式沉浸场景大幅提升用户停留时间，主题内容吸引年轻人体验，同步联动“内容创作者计划”覆盖Z世代用户，共同打造爆款产品。
“高性价比Z-Choice”内容创作计划与top 100 up羊菜合作
在聚划算2021年度战略发布会上，聚划算营销总经理易军曾表示，预计今年覆盖的大学生人数将达到3200万左右，同比翻番。这也意味着性价比会给商家带来更多的年轻消费者。
年轻人的购买力体现在一些新的科技品类上，健身眼镜、智能洗衣机等潮流品类正在成倍增长。18年前17个小时，健身新品牌FITURE SLiM的营业额超过了之前半个月的总销售额。
健康益生菌品类TOP1品牌Life-Space也借助性价比实现了单品爆发。按照品牌来说，店铺爆款是店铺引流的关键，也是顾客认识品牌的关键。
聚划算618大促给商家最大的感受除了日常销售的爆发，就是降低成本，提高效率。今年新推出的“巅峰王者赛”为商家返还佣金提供了激励。这将有助于降低商家的经营成本，提高商家参与促销的积极性。据悉，此次活动有近2万商家参与，最高奖励40%佣金返还。
在降本增效的同时，单品爆发，商家在聚划算中看到了新的机会。
凭借免费课程，Keep已经成为最受欢迎的健身应用之一。成立至今，Keep已完成八轮融资，总额超6亿元，进军运动健身器材领域，拓展业务边界。
2018年，Keep开设天猫旗舰店，目前拥有164万粉丝。一款定价89元的初学者瑜伽垫，月销3万张。
第四年参加天猫618，Keep也有了新的感觉。
一淘部门负责人高振宇表示，他们明显感觉到经营门槛在降低，日益完善的工具体系给商家带来了更便捷的体验。今年店里所有单品都参加了聚划算的618大促。在单品推荐中，他们选择了K1跑步机和C1动感单车这两个客单价较高的单品。选择依据是都属于品牌的高热款，借助聚划算流量更容易爆款。
高振宇说，爆品也是引流资金，一个爆品可以盘活整个店铺。
6月18日期间，Keep共有7万名访客，其中90%来自巨化。
在内容赛道上，聚划算鼓励商家做短视频，用多元化的内容形式种草。
推广前一个月，保持站内外有针对性的短视频种草。在站内，通过走访等渠道传递品牌倡导的健康生活方式。6月18日期间，Keep发布了超1000条短视频，很多短视频曝光超过100万。
降本增效和爆款系数是今年性价比的两个关键词，商家也有感知。Keep参加了《巅峰之王》，拿到了佣金奖励。“为我们节省了大量的资源和投资成本，让利给客户，促进了单品的爆发。这个活动对商家帮助很大。”高振宇说。
数据是最好的证明。“618”期间，Keep有15款爆品，销量上百万。6月1日，Keep旗舰店全天销售额同比超过163%，第一小时超过去年全天，第二波618门店销售额也同比大幅增长。
生活空间(Life-Space)跨境电商总监林金文认为，店铺爆款、潜力机型、话题产品更容易以性价比的方式爆发。聚划算给予商家全方位的资源支持，让爆款更有爆发力。
一场618的促销和高性价比的聚会给商家和消费者带来了什么？
对于商家来说，感受最深的或许是性价比营销的组合拳带来的冲击。今年，聚划算的品牌营销、品类营销、整合营销全面升级，聚会日、周末、大促销都有更新的玩法。这些营销的动机是降本增效和爆炸系数，可以提高业务效率。
6月18日期间，聚划算帮助商家实现品类爆款，20个品类日，7个品类，40个头部队长品牌深度参与，日均品类爆款近200%。其中海尔官方旗舰店和格力官方旗舰店单日破2亿。
还有就是团聚日，通过凝聚力量实现爆发。今年618，聚划算集团在欢聚日与宝洁、欧莱雅、美的、小米等四大集团合作，整合天猫预售主会场、聚划算预售主会场、淘宝App、聚划算频道各端口，确保过亿流量曝光。
对于品牌来说，聚日整合了各种渠道的碎片化资源，聚集了一套稀缺的价值营销。比如，欧莱雅集团和小米集团共同聚集了“今日超高性价比”的单品事业部，围绕价格优惠、玩法展示、流量规则等多个维度共同打造爆款案例。小米电视在“今日超高性价比”中实现了2000多万元的单品成交额。
林金文认为，聚划算有“聚”的效应，孵化爆款和新品类有一套组合拳。
一方面，聚新客聚高性价比产品的激励计划中产品定位明确。在逐步缩小参与商品范围的同时，可以更精准地增加商品流量，增强商品的爆发力，塑造“性价比”的概念，让消费者产生抢购的心思。
另一方面，聚划算的营销工具之一——直播。演员刘涛变身主播刘一刀，以100亿元补贴入驻官方直播间，成为明星直播的一大亮点IP事件。数百亿的性价比补贴简化了消费者的购物环节。刘一刀从主播和消费者的双重角色出发，优化渠道实现心智。高性价比的官方直播也为品牌直达消费者创造了条件，超过90%的交易来自新用户。
这些成本效益的变化意味着它已经从单纯强调价格转变为兼顾价格和价值，以创造价值导向的经济。
围绕“聚划算”和“聚划算”这两件事，聚划算是不断被检验的，根本的还是提高运营效率。618是最好的实战演习，用高昂的代价交出了一份满意的成绩单。
编辑徐怡婷
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