唯品会品牌折扣实体店加盟费(容易复制的商业模式-唯品会)

一个改革家,没有难懂的生意!如今的电商市场硝烟弥漫,电商的一个接一个的兴起和倒闭,说明一定有一套成功的运营套路。唯品会作为当今第三大电商平台,为后来者树立了一个相当经典的榜样。今天我们就来看看唯品会的运营精髓,看看有哪些值得我们学习的地方。

关注网购消费者的心理

网上购物者的购物特点:

1.正品。中国盛产高仿产品,尤其是网络上的高仿产品,所以购买有质量保证的正规产品成为了一个诉求点。

2.价格低廉。网络购物省去了各种中间环节,价格也比较低。经过长期的电商价格战,追求同等质量下更低的价格成为另一个消费者投诉点。

3.快速反应。中国人的购物习惯是,购买产品越快拿到面前,商品越早出现问题越好。

唯品会正好满足了高消费人群对品牌的挑剔要求,以及中低收入人群对品牌的向往,同时具备快速处理订单的能力。

唯品会的运营模式

  • “正版”。与一二线品牌形成合作,保证质量。

  • 唯品会聪明的抛弃一线品牌中的奢侈品,选择大众熟知的一线、二线品牌作为合作伙伴。即使消费者在唯品会初期记不住唯品会的名字,但耐克、阿迪的名字总能记住。消费者选择产品非常方便,质量也能得到保证。

  • “省钱”。“限时抢购”作为吸引用户注册的功能也减轻了厂商的压力。

  • 作为尾货清仓的电商,价格远低于市场价。每天早上10点,“限时抢购”不同于秒杀供应。限时抢购的量要大得多。女装品牌Lily曾创下24小时内4万多件的销售记录。说明限时抢购对消费者的吸引力足够大。

    限时抢购模式除了给消费者带来新鲜刺激的抢购乐趣,也给供应商和唯品会的库存管理带来了便利。限时抢购模式具有大进大出、大量入库、大量出库、大量退货的特点,可以帮助供应商快速处理库存商品,也有助于加快产品专会的周转,也避免了货源不足带来的混乱。此外,限时限量采购模式为供应商消化库存提供了平台。由于特卖时间有限且不是当季新品,可以有效避免与实体店的冲突,有效提升销售业绩。限定购买时间后,特定品牌会在一周内退库,有利于厂家快速回笼资金,同时也可以减轻厂家的资金压力。

  • “快速反应”。自建仓库保证发货和退货速度。

  • 低价高质吸引了很多消费者注册唯品会,想要成为回头客,必须更全面的满足需求。物流是后续服务的保障。唯品会自建仓库,而不是走厂家发货的方式,从而掌握发货和退货的物流环节,第一时间反馈给消费者,提升唯品会高效率、高安全性的形象。

    唯品会为消费者提供整体的配套服务,营造一个无忧的网购环境,让消费者在有一次购物体验后,愿意再次在唯品会消费,让回头客的生意越做越大。

    项目启示:

    通过唯品会实现正品、低价、快速响应等类似特点的电商不在少数。围绕这些特点,出现了很多进入电子商务领域的成功案例。2014年12月,折扣电商“胡安皮。com”获得赛峰亚洲3500万美元B轮投资,在打动消费者的方式上与唯品会如出一辙。

    这里必须强调的是,每个电商的渠道和售卖方式都不一样,最终殊途同归。切记不要简单模仿外在形式。

    V~xin: a18501993579,零钱公司秘书,入群聊一聊。

    唯品会品牌折扣

    转载请联系huangyu@biangejia.com。

    本文作者为《改革家》专栏作家鲍宁。

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    最新评论

    1. 社会你爷爷
      社会你爷爷
      发布于:2022-04-27 04:29:57 回复TA
      ,营造一个无忧的网购环境,让消费者在有一次购物体验后,愿意再次在唯品会消费,让回头客的生意越做越大。项目启示:通过唯品会实现正品、低价、快速响应等类似特点的电商不在少数。围绕这些特点,出现了很多进入电子商务领域的成功案例。2014年12月,折扣电商“胡安皮。com”获得赛峰亚洲
    1. 东方蓉力薇
      东方蓉力薇
      发布于:2022-04-27 01:07:31 回复TA
      爱情,并不是一两天的事,他需要用时间去经营。
    1. 梁钧轮海
      梁钧轮海
      发布于:2022-04-27 01:07:31 回复TA
      我没有小女人的彪悍我仅有大女人的强悍。

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