2021年是不平凡的一年。尤其是年底，食品、饮料、日用品等行业纷纷发出涨价通知。在这方面，似乎“涨了又涨”成了一种消费热潮。
暴利的“新风口”市场份额上万亿！
就在人们都在感叹“贵”的时候，很多年轻人开始转向二手市场。据调查，近年来，二手市场的市场份额快速增长，从2015年的3000亿元左右增长到2020年的1万亿元左右，而沙利文的报告也预测，到2025年，二手市场的市场份额将高达3万亿元。由此可见，这个二手市场真的可以称得上是“暴利”的“新出路”！
这种“新出路”的出现，既得益于人们对二手市场的接受，也得益于当下消费观的改变和对“高性价比”的追求。就像现在，使用二手市场的线上用户超过1.8亿，其中年轻人占大多数。
“性价比”是关键！许多企业抓住并利用了这一机会
当然，随着现在消费观念的改变，不仅影响到二级市场，也影响到很多行业。就像最近非常流行的“平台”这个词，它的爆发意味着在不同品牌的产品能够达到相同或相似的效果时，现在的消费者会更倾向于价格更低、性价比更高的产品。在这种消费观念的影响下，很多企业抓住了这个“关键”，顺势而为。最近白酒界的一匹黑马——驴踢马北京二锅头(以下简称“驴踢马”)就是其中之一。
为什么这么说？因为这个“驴”是三个风口勾兑出来的。第一，是传统白酒和现在年轻人的断层；第二，是现在消费者观念的回归。在物价上涨的情况下，他们更青睐性价比更高的产品。第三，老字号渴望打破现状，寻求创新。
老树发芽，创新升级
在这三种出路的不断交融下，一个出生于90年代，在白酒行业深耕八年的年轻人，与北京二锅头酒厂这个有着上百年历史的中华老字号不谋而合，立志以极高的性价比，极高的辨识度，极高的趣味性，打造年轻人爱喝的纯粮好酒。其间花了三年时间，从品味、颜值、文化三个方面打造。
为此，这位90后青年男可谓是充分发挥了他“不放弃，不放弃”的许三多精神，很多同事都把“酒许三多”的称号叫白叫了。甚至在口味创造之前，就深入调查了年轻人的喜好，发现年轻人不喜欢白酒的更大一部分原因是上纲上线。在快节奏的生活中，他们会耽误第二天的工作。
对此，团队选择老树发芽，在一款获得“金奖”的酒上进行创新。同时还邀请了中国酒评人高联华和芬文夫妇共同酿造该酒。最终造就了这款“酒体醇厚，入口绵软，没有味道”的纯粮酒。
三高组合很受欢迎
不仅如此，作为90后的一员，他也深知当下“颜值”的重要性。看了几个品牌的设计后，从伏特加的瓶身造型中得到灵感，和顶尖的设计团队一起打造了这款融合中西风格的瓶身造型，上圆下圆。以鲜艳明亮的宫廷翠绿色，辅以淡雅的米色，整体明亮高贵。不过对于秦楠来说，这似乎还不够，与他当初设定的辨识度高、趣味性强相去甚远。
经过一段时间的冥想，我从二锅头的前身金兰酒那里得到了灵感，“我没有喝醉，而是让驴踢了马”。这不就是你想要的“喝不好”的感觉吗？所以取名“驴踢马”，光听名字就很有意思，很有辨识度。而且它还把一头驴作为品牌的IP形象，刻在瓶子上。这款驴肉还蕴含了其创始人秦楠“乐观、坚持、向上”的精神，让年轻人在喝酒的时候能感受到一点点情感共鸣。
认可度，兴趣，质量都解决了，只剩下性价比了。所以它对市场上的价格做了充分的调查，最终选择了30-40元这个亲民的价格段。
双线并行，半年估值过亿
至此，驴踢马的产品终于开发出来了，但是它的团队很清楚，在这个飞速发展的时代，你必须有一个与时俱进的营销风格。经过深入研究，它选择了“流量发起+深度分发”。
线上，打造“驴二哥”IP，在各大网络平台传播，并与各大热门电影、电视剧合作，得到雪村、宋晓峰等明星的来电支持。线下，各大商圈的硬广招商还在继续。就这样，驴在短短半年时间里，把马踢到了十几个区县，估值过亿！
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