漂亮总是需要的。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
小桃（JetLi）是杭州的一名上班族，最近爱上了自拍厅。周末整个下午都在里面，拍了很多不同风格的照片。他沉迷于暗黑破坏神、性感风格、辣妹服装和天使风格。
在过去，周末的娱乐活动大多是杀剧本逃生室和其他“具有社会属性的相对激动人心的项目需要节省人力、使用大脑和消耗体力”，但现在她在自拍工作室爱上了安静。她很放松：买一顿套餐，换几套衣服。如果她想留下来，她可以拍一天。拍摄后，您可以拍摄纸质照片或接收电子副本。
然后，她把自拍室拍的漂亮照片发给了她的朋友圈。随附文章：拍摄一两个小时花了100多元。她想换多少套衣服就换多少套，质地也不亚于照相馆！我可以在没有摄影师的情况下制作“大片”。
自拍厅会在杀剧本后成为另一个离线渠道吗？
小桃从小就喜欢拍照。家里有几套肖像画。
20世纪80年代，人们结婚时，不得不去照相馆拍结婚照。她妈妈说拍一套要40.5元，比当时一个月的工资还高。
20年前，当她姐姐上高中时，大头贴纸很受欢迎。她经常带着10元钱去大头贴纸机前的车站。她选择了模板、背景、涂鸦，嘟嘟着嘴，歪着头，一下子甩掉了刘海。当她按下机器时，她总共拍了10张6英寸的照片，但她经常“只能拍一个大头”。
拍照只是一种需要。虽然拍照的“商品和地点”一直在变化，但不缺少喜欢拍照的人。
小桃去的自拍工作室位于杭州市中心的商业大厦，占地100多平方米。它分为上下两层，有10多个开放式摄影室，包括天使、二次元素、复古、异域公主、仙女、千年辣妹等场景。更衣区悬挂着三排衣服和珠宝。工作室里有三脚架和填充灯。化妆室里，化妆师正在为顾客化妆。
这里不需要特别的摄影师拍照。化妆、换衣服、进入现场房间后，顾客可以自由活动，操作遥控器拍照，更加私密。
这家自拍店的老板说，这几天来这家店的年轻人很多。有些人必须在生日那天拍照。有些人在晚餐时排着长队，带着一种尝试的态度进来。其他人则来自短视频在平台上发现“自拍厅最近风很大”，观众纷纷前来签到。
除了丰富的场景和私人空间之外，“性价比”也是顾客经常提到的一个词。他说，与20年前流行的10元一套的大头贴纸不同，自助照片库中的照片更有质感；与工作室和摄影画廊的数千元成本相比，自拍画廊取决于人数。单人、双人、多人套餐70~300元，不限时间和套数。价格显然更实惠。
在小红的书中，有超过22万张与自拍工作室有关的植草笔记。在公众评论和重大事件中短视频在平台上，有更多关于“自拍厅”的植草说明和广告。
自拍博物馆似乎已经成为人们所说的“收获年轻人财富的密码”。
很多从业者的共识是，自拍博物馆的创业门槛很低。
小马是云南大理人，从购买设备到开店不到一个月。三年前，她从一家大型邮政公司转型为一家自拍博物馆。她从一家网上商店买了一顿4.98万元的套餐，里面有一个虚拟背景。她在两层稍微安排了一个100多平方米的房间后，开始了这项业务。
向小马出售设备的供应商称：“能够做生意的人可以在两个月内收回资金。擅长做生意的人每年可以获得六七百万的净利润。普通人通常在六到八个月内收回资金。”
小马为记者算了一笔账：该店位于县城主要街道的背面，年租金7万元；全县人口13万，消费力不高于大城市，价格略低。收费标准为80元/小时，3元/张。所有电子照片都会被分发，并提供免费化妆服务。
当时，全县只有一家商店。不到一年，她的生意就回到了首都。
去年在大学城旁边的南京开设了一家自拍博物馆，每月租金超过5000元。当时，附近有几家自拍店，但老板认为离学校近有好处。他购买了自拍设备，花了2万多元在一栋近100平方米的房子里搭建了10多个实体场景。
自拍厅每小时收费超过100元，不限更换次数，深受许多学生的喜爱。虽然该店或多或少受到疫情影响，但该店长期以来每天都有10多名顾客，今年生意已经恢复。
去年，江西鹰潭人小真辞去了微信商户的工作，在小巷开设了自拍工作室。租金很便宜，每年3万元。她把80多平方米的工作室分成了四个工作室。她在设备和道具上花了两三万元，每年在营销上花了1500多元。她通过社交渠道进行宣传，并吸引了周围的学生群体。
她算了算。除去成本，自拍工作室现在已经开始赚钱了。
在这些自拍工作室的背后，是同一个供应商林静。他在淘宝上卖了10年自拍工作室的设备，今年突然出现了问题。
“一定要赚钱！第一位顾客的店已经开了十年了。如果他赔钱，我肯定他不会这么做。”林静坚定地说。
2000年，自拍厅在欧洲和美国流行起来，成为年轻人的一种流行摄影方式。当海外自拍大受欢迎时，他在摄影棚工作了13年后在摄影棚里叹息。
在数字时代，移动摄影变得越来越智能，而传统的摄影工作室正在苦苦挣扎。“当孕妇拍照和情侣亲密拍照时，我是一个引导他们拍照的老人。顾客不能放手。”当顾客感到尴尬时，摄影师也会感到尴尬。
在了解自拍博物馆后，他招募了懂摄影和软件的人。他花了两年时间开发了一个自拍软件系统，然后在南京开了一家商店。
摄影棚老板满怀钦佩地赶来，开了几百公里的车，通宵寻找他。他自豪地说：“我想跟着你。让我们签一份合同，我开一家专卖店。”
“当时连公司都没有注册，但软件是现成的，”他承诺道。一套简单的自拍设备，三万块钱就够了。后来，他购买了中高端硬件设备进行组装，并推出了2万至6万元不等的包装产品。
市场逐渐升温，自拍工作室越来越多。早年，他的客户主要集中在东海岸的大城市。从2019年下半年开始，他清楚地感觉到自拍博物馆的人气在增加，并且出现了大量的网店咨询，比如青海、西藏甚至台湾新加坡、美国客户也来下订单。
企业调查这些数据更直观地显示了开店的热潮。自2019以来，自拍照馆注册的企业数量开始增加，其中2021个前三个季度登记了415家，同比增长356%。目前，中国有839家自拍企业。
然而，在林静看来，自拍博物馆的实际受欢迎程度实际上更高。顾客经常来咨询和开新店，但他们没有放弃销售。“区域保护，如果我们销售设备，我们必须考虑商店的业务能否继续。我们在某个地区只卖给一个客户。"
40多岁的林静目睹了这一幕在过去的10年里，他售出了5000多台设备，其中大部分是盈利的，整个行业的发展相对稳定。
波动发生在三个月前。在此期间，大量媒体报道自拍博物馆起火。它被定义为年轻人的新宠，新店如雨后春笋般涌现。
可风头急转直下。半个月前，人们高呼自拍博物馆不再工作，掀起了一波关门潮，近20%的商店关门。
一些人在一线城市繁华的商业区开店。这套100平方米的房子每月租金超过10万元，排水营销成本超过1万元。开张后不久，暑假一过，学生流量就急剧下降，商店还没来得及盈利就关门了。
林静还遇到了一些没赚到钱的人。如果你有一个孩子，没有精力经营一家企业，它将被抛弃。另一次，客户和客户是合伙关系。他们头脑发热，买了一段时间设备。设备到达后仅仅两天，他们就闹翻了，离开了。“把设备还给我。”
他建议店主把商店转让出去。“我们不需要设备。出售的产品必须有保修。否则，其他客户会说，我会给你很多钱。你为什么能给我二手产品？”
市场对自拍工作室有不同的态度。据人们分析，自拍博物馆无法解决再购买问题，创业门槛低意味着没有竞争壁垒。
相比之下，capital更喜欢摄影工作室。成立于2003年的泛女性广场古装摄影公司，通过明星营销和影视剧IP购买，自2017年以来迅速走出圈子，获得四轮融资，总金额达数亿元；海马照相馆通过拍摄证书照片启动全国连锁经营模式。
自拍博物馆里没有多少想象的空间。有人断言，自拍工作室的业务将与杀剧本和杀狼人一样。这将是一阵风，不会吹太久。
林静非常冷静。“当然不是这个行业的每个人都赚钱。当这么多人同时涌入时，一些混乱是不可避免的。”
有些同行无法与软件和硬件的质量竞争，不注重售后服务。相反，他们疯狂地在二手平台上发帖，销售竞争对手的产品，给人留下销售和品牌质量差的印象。
因此，该行业被推到了风口浪尖。他认为这既是一件好事，也是充满风险的：在大城市，刚刚开业三个月的新店担心排水问题。除了租金和设备成本，他们还需要在网上找到红博主要的勘探商店，并推出特别优惠，以吸引高质量的评估。
该县的小马也担心，过去两年的生意不如前两年好。县里的人都在外面工作，客流也比较少。周末只有四五个人。“但幸运的是，他可以维护它，而且无论如何也没有赔钱。”她说这项业务可以一直持续下去。
“风吹过后，大家都会冷静下来，最终争夺内力。”林静和他的团队制作了6万套虚拟背景、150多套物理场景，并存储了2000多件物理场景材料，以满足客户不断更新的需求，例如圣诞节特别基金，新年团圆系列。
暗黑破坏神在不久前很受欢迎。在过去两年中，出现了二次风。他说他应该跟上潮流。
新来的人蜂拥而至，关门的商店也不少。
风起起落落，海浪冲走沙子，水池是金子，胜利者是国王。
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