袁无疑是2021年科技圈最火的词。从海外到国内，从Meta、腾讯，还有各个厂商都选择加入到这个看似美好的愿景中来。目前在这个概念中，VR/AR设备作为一个硬件入口，无疑吸引了外界的关注。在字节跳动以90亿元的价格拿下Pico后，国内一线VR厂商爱奇艺也“坐不住了”。
日前，北京梦想绽放(原爱奇艺智能)宣布推出全新VR一体机冒险梦想尊享版，并已经开启预约活动。其3月4日零点起步价为2699元，还支持6个免息期的借条。与去年底推出的冒险梦相比，冒险梦尊享版在延续高通骁龙XR2芯片和自研“追光”6DoF交互系统的基础上，主要升级了存储组合和免费内容权限。
不过，除了普通的常规升级，《冒险之梦》尊享版的VR一体机最大的特点在于其营销方案。爱奇艺推出了“游戏健身满300天全额赔付”的活动。据悉，用户收到商品后，可联系客服获取活动激活码，登录设备中的冒险VR账号，下载“冒险运动”APP激活，即可在365天内体验相关游戏内容，每天有效运动时长达到30分钟。成功打卡300天后，将返还与实际支付相同面值的JD.COM E卡。
从2016年的“VR元年”开始，VR设备在这五六年里始终难以普及，昂贵的硬件和狭窄的使用范围无疑成为了一大障碍，也使其暂时局限于小众用户群体。毕竟在VR设备还没有在解决视角、清晰度、晕车等问题上取得突破的时候。就目前而言，花上几千块钱的真金白银买一台体验普通、用途单一、流通性差的VR设备，除非是极客玩家，一般普通消费者往往会望而却步。
直到Meta的Quest 2以299美元的超低价格打开了海外消费市场的大门，距离1000万台的销量几乎指日可待。既然Quest 2已经证明了用补贴实现低价是可能的，那么如果价格变相免费，消费者上一层楼的购买欲望会不会降低？所以在外界看来，这可能是爱奇艺在原价2699元的VR一体机上实行“0元购”的理论依据。
“0元购”的模式由来已久。在国内市场，甚至可以追溯到八九十年代就开始流传的“免费送东西只付邮费”的招数。现在用户以为对方在做慈善，却不知道对方就像一个中间人，赚的是邮费和免费赠品的差价。近年来，这种模式逐渐演变成只需12元邮费即可办理的“骑士卡”或“公爵黑卡”等多种产品。
当然，说到“0元购机”，可能最广为人知的就是移动/联通/电信收费XX元，每月消费XX元免费手机。要说影响最深远的就是斐济路由器，这无疑是当年羊毛党记忆犹新的产品。
要知道斐讯K2当时的配置是入门级的联发科MT7620作为CPU，内存只有64MB。如果第三方固件的可玩性可以撇开，其实就是百元路由器的水平。但就是这样一款普通的产品，配上“买返399元”的广告语后，还是吸引了不少消费者的目光。
当时斐讯制定的规则是，只要购买了路由器，下载了连笔金融APP，就可以通过身份证等信息激活专属k码，一个月就可以返还399元。无论是只是想买路由器的普通消费者，还是羊毛党当时也被斐波那契的模式所吸引，毕竟一个月后就可以返现，也就是说路由器是白送的。
这件事的格局想必大家都知道了。斐讯的游戏是用路由器这样的实物产品来变相隐藏P2P或者资金池的模式，相当于用50元左右成本的路由器来获得用户一个月399元的使用权。
而这个拆东墙补西墙的游戏，当然是以失败告终。斐讯最终的结局是近百万受害者损失近百亿，其创始人顾国平去年12月被上海市一中院以集资诈骗罪判处无期徒刑。这种“0元购”的模式不仅降低了连笔金融的获客成本，也刺激了斐讯相关产品的热销，反过来，高销量也进一步为连笔金融背书。
有了斐波那契的经验，之后“0元买”的游戏就不敢再莽撞行事了，演变成了冒险梦专属版的“赌博模式”。在这款爱奇艺VR一体机之前，“0元购”是出现在腾讯掌上阅读、掌阅F1、Kindle咪咕版、JD.COM阅读器等电子书阅读器上最常见的一款打卡即可“0元内购”，即每天有效阅读XX分钟，连续打卡XX天，即可获得产品购买金额的全额退款。
但是世界上真的有免费的午餐吗？这种打卡“0元购”的模式，虽然看似与互联网金融无关，其实并非如此。虽然从表面上看，这是一个薅羊毛消费者的机会，这是一个羊毛党精心准备的陷阱。“坑”的是那些自认为生活规律、持之以恒的用户。在消费者坚持完成打卡挑战的过程中，厂商不仅能获得大量忠实的日活跃用户，更重要的是真正能完成挑战的消费者少之又少。
699元的VR一体机，现在只要玩游戏，运动300天就可以免费，这显然是打动消费者的重要砝码。但是，爱奇艺肯定不会无缘无故给福利。他们想要的是活跃用户和免费设备来推动软件的销售。我们想象一下，通过冒险梦专属版每天做运动，坚持完成繁琐的打卡操作300天，风雨无阻，显然不是那么容易。毕竟连续打卡的要求意味着这300天里不能有任何意外，也需要高度的自律。
以冒险之梦Premium VR一体机为例。它的海报上写着365天打卡300天，但需要30分钟的“有效锻炼时间”。一般来说，窍门可能就在这里。如何确定有效时间？另外，所有的解释权都归政府所有，消费者没有多少主动权。
另外，规则的改变不需要消费者同意。此前，电子书阅读器厂商以功能升级为由，更改了打卡规则。这并不是说从未发生过。这时候几乎就像是“想骗我吃鱼”。只要每天打卡完成任务，0元就能买到。虽然看起来你是在撒你能做的羊毛，但你不知道那其实是他们反过来做的羊毛。
最新评论