文| AI财经社杨可
编辑|杨杰
KTV真的很冷吗？
《中国音乐产业发展总报告》数据显示，2020年，受疫情等因素叠加影响，KTV行业整体客流量下降70%-80%。据天眼调查数据显示，截至2021年3月，全国共有6.4万家KTV注册企业，而自2000年以来，被注销或吊销的企业多达4万家。
KTV是一代人的集体记忆，但它的辉煌早已一去不复返，尤其是疫情过后。前段时间，微博热搜上出现了“为什么大家都不去KTV了”等话题，KTV再次回到大众视野，勾起了80后、90后青年的回忆。
KTV早就退潮了。现在濒临灭绝了吗？有意思的是，尽管KTV行业“降温”，但艾财经发现，仍有一批高端商务KTV“低调赚钱”，瞄准商务客户，甚至月入上千万。
然而，曾经风靡一时、以年轻用户为主的KTV，却挣扎在盈利的边缘。他们缩减了规模，制定了差异化的定价体系，却吸引了更多的中老年消费者。但是这些KTV宁愿放下身段，给他们提供服务，维持自己的运营。但无论如何，00后年轻人“抛弃”KTV已成定局。
被老年人“占领”的量贩式KTVKTV，城市里很受欢迎的KTV，日子过得特别艰难。
1995年，中国大陆第一家钱柜店落户上海，KTV正式开业。此后，平价KTV如雨后春笋般涌现，引领线下娱乐市场潮流。在KTV如日中天的那个年代，无论是年轻人的生日聚会，朋友聚会，毕业告别，还是白领的工作团，都会选择在KTV包厢里过夜。
2015年，钱柜宣布关闭北京朝外店。这是它在北京开设的第一家店，也是一年内关闭的第13家店。量贩KTV开始退潮。
那时候的“k歌之王”曾经是KTV的代表。2016年，王思聪在北京高调拜访k歌之王时，出示了一张总价250多万的消费清单，瞬间将k歌之王送上微博热搜。
时代变了。2020年2月，北京k歌之王发布《总经理致全体员工的一封信》，表示公司效益大幅下滑，资金压力过大，已无力维持运营。公司将终止所有200名员工的劳动合同。据艾财经了解，k歌之王位于北京朝阳区。在其运营期间，美团APP上显示的人均消费高达2044元。
2020年疫情发生后，北京一家唱吧麦颂KTV的店长告诉艾财经，在两公里范围内有4家KTV，但目前已经有一半关门了。AI财经社在百度地图上找到了北京的90家歌厅，但根据美团APP显示，其中约有10家目前处于关闭状态。
陕西百汇旋律KTV一位前经理告诉AI财经社，这家KTV成立于2016年8月，但经营5年后，今年2月店面转让，原来的业务也转行做水果销售。
但是让大众市场KTV走下坡路的不仅仅是疫情。在此之前，它已经逐渐失去了对年轻人的吸引力。美团App消费数据显示，2021年上半年，00后18-21年龄段用户数量同比下降13.4%，消费也同比下降15.4%。
即使是下班时间，北京一家KTV里的生意依然冷清。AI财经社等了一个小时，只有两对互相陪伴的年轻人来唱歌。“但是如果没有团购券，我们是不会来这里消费的。”其中一对年轻夫妇告诉AI财经社，“我们都很喜欢唱歌。我们发现这家KTV有团购券，价格也合适，就来了。”
虽然我喜欢唱歌，但是线下k歌已经不是年轻人的娱乐偏好了。对于商场的迷你KTV，几位年轻人也表示不常去。“价格比较高。”其中一位年轻男性消费者建议线下KTV“房租成本太高，这个行业就像房地产一样，房租成本降不下来，总会出问题”。
一家高端商务KTV的领班张帅也认为，对于大众市场的KTV来说，其需要花费的租金、人员、设备等成本并不低，但酒水价格一般只有商务KTV的三分之一。“它所针对的年轻人大多没那么有钱，消费水平跟不上”。自然也更容易入不敷出，导致经营危机。
北京一家歌厅麦颂KTV的经理说，他在KTV干了三四年，明显感觉“行业不如以前了，来的人越来越少”。为了应付店铺的运营，他不得不开始减少包间的数量。
以前唱吧麦颂KTV至少有100个包间，现在这家KTV只有18个包间。周一至周五12:00-17:00，小包间内任何2小时消费只需38元，12:00-19:00之间任何3小时消费需68元。中号包价格相应比小号包高10-20元，工作日晚上和周末价格翻倍，3小时提升至188元。
正是因为不同时间段价格的差异化，店长说，周一到周五的下午，尤其是13: 00到15: 00之间，来的多是身边的中老年人。
一群大叔大妈唱着很有时代感的歌，几个人携手跳广场舞。下午，小包间便宜。与前来消费的年轻人不同，他们还随身携带饮料，在这里度过的时光更加实惠。“虽然店里规定客人不能自带酒水，但我们也不能阻止。”店长苦笑了一下。“他们需要的时候，我们就得倒水。”
年轻人不再把KTV作为唯一的娱乐场所后，中老年人开始涌入KTV。
孙阿姨告诉艾财经，平时和姐妹们一起去KTV休闲。“我们有一个微信群。去之前就在群里说一句，一般会叫十几个人一起去。除了唱歌，大家还一起吃饭，AA制下一个人十几块钱。”她说。
另一位KTV员工也告诉艾财经，周一到周五白天，店里基本都被大爷大妈“霸占”，晚上只有20-30岁的人光顾，中年人很少来消费。KTV有20个包间，周一至周五12: 30至19: 30。包间3小时原价69元，会员价59元。“为了便宜，经常来花钱的阿姨也会选择办卡。”该员工表示。
虽然这些年纪较大的顾客通常自带酒水，几乎不在店里消费，而且他们的盈利空包间也相当有限，但是为了让包间空保持空闲，几家KTV的经营者还是很欢迎他们的。“他们的消费不足以支撑KTV的运营成本，但反正包间都是闲置的，不如带出去消费。”
老客户也和一些KTV有过矛盾。小刘烨是娱乐圈的从业者，妈妈经常邀请其他姐妹去KTV消费。“一个小时的老人卡38元，标准消费价格是一个小时128元，几个阿姨集资办了一张老人卡。”小刘说。但出现问题时，该卡无法享受节假日等高峰时段的优惠。有一年的情人节恰逢一个工作日。小刘母亲像往常一样请人去KTV，被KTV经理拒绝，双方为此发生争执。
事情解决后，小刘本人向KTV表示理解:“他们让老人来就是为了少交钱。平时128元一小时的房费，我粗略算了一下，只够付房租和水电费。KTV经营，房费还不起。”
“商务KTV”，月入上千万？但并不是所有的KTV都处于盈利困境。
在KTV行业，有商务KTV和折扣KTV。上海一家商业KTV的领班王军告诉艾财经，“KTV是一个非常大的概念。行业整体下滑，但商务KTV依然生机勃勃。商务KTV里的消费主要是商务娱乐，受行业影响不大。”
商务KTV还包括高端、低端和普通商务KTV。目前，王军的KTV有80多个包厢，每个包厢空有20平方米左右。作为领班，主要负责拓展客户资源。
在折扣KTV一片灰暗的时候，商务KTV还在疯狂招兵买马。王军的朋友圈每天都会发布相关招聘信息，有经理、美女、公主等职位。其中“公主”要陪客户聊天喝酒，“美女”要关注包厢动态，帮他们拿酒，点歌等等。
“我们属于平原领域。所谓的‘公主’只是聊天喝酒，但一次能拿到800-1200元的小费。而且素食市场有最低消费限额，金额1300元。如果客户请几个姑娘，点点洋酒，一晚上就能花一万。”王军说，“这种商务KTV，一个场地可以养活很多人。”
张帅还表示，自己经营的KTV位于安徽，但一直在营业，除了2020年因疫情休市一段时间外，经营情况良好。每一个包间都在为KTV通宵盈利。目前，这家商务KTV的开房数量维持在100间左右，正常情况下，基本上每晚都能爆满，“一个月的营业额能达到1000多万元”。
不过，他也感慨地说，与前几年相比，这家KTV没有以前那么赚钱了。“之前公司只占了一栋楼的三楼，50多个包厢，每天开的房间能达到90个，也就是说所有房间都被翻了。现在公司扩大了规模，总共有90多个包厢，但能开的房间只有100个左右。”
艾财经发现，在这家商务KTV里，青岛纯生等普通饮品的价格都定在60元/瓶，燕京啤酒60元/瓶，红百威65元/瓶；伏特加、轩尼诗XO等高端饮品。，最高可达近4000元一瓶。不同房间也有最低消费，最低消费水平从1380元到3580元不等。
张帅提供的一张照片显示，今年7月，这家KTV的一个房间一天的花费高达24万元。“两三箱一天能有近50万的营业额。”
另外，商务KTV在管理上也不同于普通的折扣KTV。在商务KTV，除了管理、前台、保安、保洁等岗位。、工头、少爷、公主等的报酬。是按照销售额的增长来计算的，最高提成可以达到55%-60%。
但他们都向AI财经社强调，经营性KTV不存在色情、赌博等非法业务。
为何年轻人不爱去KTV了？KTV行业的没落大概是从五六年前开始的。《中国音乐产业发展总报告》显示，2016年，传统KTV数量减少近六成。
同样在2016年，迷你KTV出现，取代了传统KTV的社交属性，迎合了年轻人渴望更多私密社交空的需求。但后期由于同质化竞争加剧，经营模式失败，迷你KTV现在已经没落，只剩下一地鸡毛。
“唱吧”早已被互联网公司搬到了网上。唱歌APP、全民k歌等网络k歌APP的发展也冲击了传统KTV市场。据《2020年中国在线k歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示，在线k歌行业月活跃设备近2.2亿。
在线直播兴起的时候，谁还需要去线下KTV唱歌？
与此同时，KTV的维护成本过高，租金和设施维护成本日益飙升，也在加速传统KTV行业的衰落。
量贩KTV的包房是老年人社交的“天堂”，却逐渐从青年团建、聚会的社交场景中消失。
“无聊”、“过时”是现在年轻人对KTV最大的印象。无论是迷你KTV还是传统KTV，最初都是为了满足消费者的社交需求，是一个“唱歌”的场所。但更多社交方式的兴起，让年轻用户的注意力转向了“唱歌”之外更丰富的娱乐方式。
基于唱歌的社交不再流行。根据《2020洞察报告》关于年轻人酒类消费的数据，90后中有10%的人有每天喝酒的习惯。安静的酒吧和酒馆取代了更多的夜间经济，年轻人成为了酒类消费的主力军。
线下社交游戏的兴起，狼人杀、密室逃脱和剧本杀，注重沉浸式体验的娱乐活动也更受年轻人的追捧和喜爱。现在，一些传统KTV已经开始向剧本杀转型。
曾经属于KTV的黄金时代已经一去不复返了。就像钱柜KTV上海店宣布关闭时，韩寒感叹:“我知道一切最终都会改变，但没想到会这么迅速和果断。无论是冰冷的媒体，还是火热的友情，回想起来，我甚至不记得哪一刻是最后的告别。”(王军、张帅为化名)
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