藏在角落里的机会，逃不过商家敏锐的嗅觉。硬通货，好内容，新需求，在淘宝催生了无尽的百亿级细分市场。在这些轨道中，供应驱动需求，好的商品创造流量，帮助企业经营长期业务。
去年新加入淘宝的商家数量和年营业额超过100万元的商家数量达到了淘宝近五年来的最高水平，同时年销售额百万的商家数量也在加速增长。
在淘宝行业负责人开复看来，最健康的增长其实不是来自少数龙头商家，而是大量的中小长尾商家，这些商家覆盖了越来越多的新需求、新趋势、新品类，加速了供给的迭代。数据显示，新淘宝商家的年龄中位数一直保持在26岁，活跃在淘宝的这群年轻人最懂年轻人。
《淘宝教育》总结了2021年淘宝中小商家成长的10大典型案例。他们有的专门做产品升级，做出了更好、更时尚、更丰富的产品。有人借助内容势能聚集潜在用户，开启淘宝长期运营之路；还有人用商品和服务来满足自己被忽视的需求，在细分赛道中寻找新的蓝海。
好的货源是生意的基石，这是永恒的商业原则。随着消费观念的升级，国内市场竞争加剧，很多商家意识到淘宝在
长期运营的突破口还是产品力，只有好货才能创造和抓住流量。他们中有接手父母生意的年轻“厂二代”，他们在淘宝为父母的生意开辟了新的出路。也有有业务的行业，利用货源优势和供应链快速反应，抢占市场先机；有一批创新的新商家以独特的风格切入赛道，成为淘宝独特而珍贵的好货供应。
在淘宝，一群年轻的“厂二代”正在书写“中国制造2.0”，陈就是其中之一。
陈的父亲，出生于1998年，从事袜子生意。有了成熟的技术和稳定的供应链，他把生意搬到了淘宝上，把店铺命名为“元祖”。
成长的秘诀是“快而准”。原足新快，款式涵盖街拍、ins等流行款式，JK、制服等小众款式也有库存。门店
每个季度至少有300个新款，客单价和20元差不多，让消费者有丰富的低价好货可以选择。原运营团队14人，每人两部手机，10万粉丝。每次去新店都可以用半价活动积累销量，同时还可以半价回馈老客户。精细的运营和低价的好产品成为新品积累好评的基础。
在新的层面，万向泰的
首单礼金和大促引流成为两大利器，大促中消费者的反应可以快速帮助店铺检测爆款，引导备货。去年，元祖的销售额是6000万，陈有一个更远的目标。他看到00后将成为消费主力，他们更愿意为中高客单价的品牌产品买单。
他想在淘宝升级生意。在淘宝做灯饰生意的老钟建议各位做生意的朋友可以上去找找产品所在的产业带。
首先，产业带的供应链完善，
推新机型的速度很快，不再是三年一个爆款，所以商家需要快速反应的能力。第二，产业带具有显著的价格优势，不包括中间商和运输成本。价格优势可以达到10%-100%，产业带的工人更熟练，做出来的产品质量更好。老钟的店铺——步蓝邓宝，年销售额4000万，行业领先，正是因为背靠广东中山最大的灯饰产业带。
如何在产业带的低价好货中选择？老钟以
高频产品为主打，比如客厅吊顶，准备了几个款式，用直通车测钱，不断淘汰，最终留下用户喜欢的款式。同时，要丰富产品结构。如果消费者因为客厅的吊灯而进店，可以一站式购买卧室灯具，节省了搭配时间，还可以享受优惠价格。同时，
推出了网名制作的低客单价台灯，不仅增加了进店流量，还作为优质客户的赠品，增加了消费者的联合率。95后店主张泽恩的淘宝店sumiyaki开业不到一年，销售额突破1000万，积累了26万粉丝，成为无数酷女孩的宝藏珠宝店。
品牌创立时，张泽恩发现珠宝市场两极分化严重。一边是设计感极佳但品牌溢价高的小众设计师产品，一边是性价比高但平庸的仙女式珠宝。
他决定用原创设计填补市场空空白，打造
“甜酷风”风格赛道，在价格和风格之间找到平衡点，以动感、中性的设计和亲民的价格为消费者提供不同的选择。满足女生们“血拼”的心理，
在各种大促时间“掐点”出新，占了便宜鞋包的消费者或许可以货比三家。此外，商店还通过促销和买家秀草促进额外购买。多渠道预测新品，工厂同步生产，根据粉丝反馈调整运营备货，也让小生意不被库存压着。由于风格鲜明，Sumiyaki被打上了iFashion的标签，并参与了“淘宝有新咖”的新业务孵化计划，获得流量补贴，让产品在首页信息流中持续曝光，为消费者种草。
去年11月加入孵化计划后，10个项目热销！内容和电商从未如此紧密。目前，网购已经成为国民的生活方式，图片、直播、短视频、多元化的内容占据了用户大量的时间，影响着消费决策。
在淘宝，有一群会玩各种内容，会种草的商家，清楚地意识到
从种草到成交，用最短的环节在流量高峰时形成闭环就是成功的。他们用内容吸引消费者，在淘宝完成转化，实现品牌培育，每一步都走得稳而准。2020年11月，《微胖清纯欲风》短视频周出道。同年双十二，周淘宝店开业。第一次新成交破百万，三个月涨了50万。
这张漂亮的成绩单背后，是交易员小涂灵敏的嗅觉。他踩准了短视频，找到了女装的差异化赛道，迅速孵化出有特色内容的红人，抓住机会不浪费流量的进淘。
签约周后，结合红人自身设计内容的特点，一周之内，在短视频平台爆棚，平台拿6%提成的情况下，小图选择入驻淘客进行转化。
红人开不同粉丝级别的淘宝店，淘宝会给予相应的流量资源匹配。另外，今年淘宝客户被纳入主搜，也给红人带来了更多的流量。在小图看来，红人效应引入淘客的大部分流量都不是直接转化的，但是第一次不转化不代表第二次不转化，所以
成熟的营销工具，比如千人千面的算法能力，超级推荐，成为加速用户转化的利器。从商业效率和品牌建设的角度来看，越来越多已经完成流量积累的名人和UP主也在选择和周一样的“淘”金故事。
从潮牌渠道拿货，转型做原创男装。KOUEMGI空淘宝店主玩的是日系户外工装风，毛利达到55%。
运营负责人黄哥分析
男装类目的流量比女装少50%，甚至关键词数量更少。这是因为男人不喜欢逛街买衣服，但这恰恰说明他们的决策环节短，这就是商机。“让用户第一眼就被吸引”成为决胜空 taste的关键。黄哥决定从优化产品的主图和短视频入手，把拍摄工作室从棚里搬到室外，这样可以在同行中更加突出。在获得淘内外数据的积极反馈后，同行们很快跟进。
用户新鲜感消失，曝光度变差，/[k0/]魏决定在视觉改造上下功夫。他和他的团队去更远的新疆、西藏拍摄，甚至配备无人机拍摄行业内稀缺的视野。在淘视界保证点击转化率的基础上，店铺在Tik Tok和小红书各处种草，给用户更多的穿搭灵感，最终将流量全部转化到淘宝。黄戈介绍，站外种草具有爆发性、偶然性、生命周期短，很多时候用户不会马上下单。但是
站内流量的稳定性和持续性更好，两者的合作有机会真正把用户留在站外。做内容，找人才，拿流量，已经成为商家的共识。对于新品类，香薰机商家刘军一开始尝试短视频平台直播，
有流量但赚不到钱。
他发现，找各大平台的主播合作，佣金比例都挺高的，利润很少，有时候连钱都贴出来了。回到淘宝，他发现
首页如果你喜欢还可以做短视频，而且成本低，门槛低，从种草到除草的环节最短。适合“功能型”产品的展示。经过摸索，他总结了淘宝短视频的三大要素:
买家思维、核心卖点、短。首先从购买者的角度，展示视频中香薰机的使用场景。第二，展示核心卖点，差异化的表现会让产品与同品类同价位的其他产品区分开来。最后，视频尽量短，能实现种草。通过这种方法，刘军很快尝到了甜头。仅一个短视频就获得了20多万的播放量，当月就卖出了8000多台香薰机。他以最高的效率实现了从种草到除草的最快环节。再加上“香薰机+精油耗材”的组合，回购也有保障。
在淘宝上，哪怕是最小的需求都会被看到。
新的市场和细分赛道，消费需求旺盛，流量也旺盛，但商家和商品的供给相对小于需求。
第一批抓住机会的人，意味着可以获得更多的曝光、流量和成交。一批淘宝商家深耕小众细分市场。他们抓住机会入局，通过精品产能、完善服务，再利用淘基础设施破局，在容易被忽视的细分赛道中找到新蓝海，并通过拓展品类增加人群覆盖。他们让淘宝更有特色，牢牢吸引圈内忠实粉丝。
露营、钓鱼、冲浪成了年轻人的“破产三兄弟”。钓鱼工具淘宝店“让假饵飞向路亚”定位中高端消费群体，曾有客户3天消费5万元。
虽然钓鱼这项运动规模不大，但却很受欢迎。消费者的钓具层次感强，粘性大。一旦顾客认可了一家店，那么这家店基本上就可以承包顾客的所有需求。
为了能够承包客人的“鱼塘”，店铺有门道可以配货。
对于回购率高的小商品，利润会作为引流支付。品牌商品分销利润有限，主要是保证品类齐全，留住客户。真正盈利的是店铺的自有品牌，店主涂凯以“筏钓”为专业化方向，已经在细分领域占得先机。值得一提的是，钓鱼是一个小众品类，目标群体进入圈子很重要。“让假饵飞去路亚”经常使用情侣福利券，分享新的奖品。
在淘宝官方推出的计划中，“让假诱饵飞向路亚”也是最积极的参与者。店铺不仅是“酷城”标签商家，淘宝潜力商家成长计划，更是榜单大赛免费AI智能投流量券。
门店水平不断提升的同时，新的成本降低。中国的咖啡消费量正以每年15%的速度递增，线上咖啡市场发展迅速。许多职业咖啡师已经开始创建自己的品牌。M2MCOFFEE是个性化卖家入驻淘的典型，一年内回购率50%。
找到核心用户，做好私域，是这家淘宝店的出发点。2020年6月起，店铺开始做0到1的私人生意。根据累计交易金额、购买频率、客单价三个维度，从过去一年的用户中选出100名消费者，作为种子用户做润色。通过深度沟通，店铺可以了解用户的消费习惯和使用场景，并利用这些信息帮助店铺改善布局，决定关键词的投放，甚至指导店铺活动和渠道。
用职业消费者的标签去发现更多潜在的可以进入圈子的用户。第二阶段是品牌接受。利用咖啡师与消费者的互动建立个性化定位，利用专业的咖啡知识增强消费者粘性。从咖啡品类来看，教育消费者的成本比较高，也就意味着老客户的价值高。无论是直播、短视频还是客服，M2M都把老客户的需求放在第一位。
作为全球最大的奢侈品消费市场，中国相关的二手奢侈品市场也不容乐观。与发达国家相比，中国的二手奢侈品市场只占整个市场的5%，而发达国家占20%以上。
2021年是中世纪奢侈品的火爆年。淘宝店潘潘中世纪酵母在这一领域深耕多年，抢占先机，年销售额3000万元。
四年前，潘潘选择了中谷堡的赛道。
通过同圈，在欧洲和日本搜集货源，逐渐与当地中世纪经销商建立合作。她还通过了奢侈品鉴定资质，不仅为自己的货源提供鉴定服务，也为客户提供鉴定服务。二手奢侈品排行榜居高不下。
运营良好的淘宝店铺是消费者信任的基石，店铺直播可以加深信任，提高转化率。潘潘店有三个主播，早中晚播出15个小时。站播、坐播、走播轮番上阵，直播转化率居高不下，一度创下30万的成交额纪录。消费者最多一个月回购20次以上。魏雨菲夫妇是洛阳庞村镇钢铁办公橱柜产业带最大的，淘宝单店年销售额5000多万。
它们打破了人们对文件柜的传统印象。多功能、多样化、高科技、可拆卸的产品成为创新点。他们还
开辟了新的使用场景，比如社区、校园的快递柜、超市储物柜、诊所设备柜、家庭储物柜等。魏雨菲在同行卖家降低推广成本的时候果断加大了付费推广，曾经用3000元付费流量带动了40万的销量。
大部分钢制文件柜来自洛阳工业区。本地商家基本上全国各地都有有线电视店，但不是所有人都能做电商。魏雨菲盘活各地亲友资源，合作仓储物流，大幅提升发货速度和售后服务能力。
为了有效服务高价值买家，留住“大单”，他们利用淘宝企业服务行业推出的“购销宝”。卖家可以给老客户和订单大的小B客户一个信用额度和一个账期，买家的现金压力也可以得到缓解，把“一锤子买卖”变成了“频繁”的生意伙伴。
同时，淘宝企业服务行业的“商家联盟”机制，让各个品类中品质优秀的商家可以互相支持货源，让大家可以卖更多的东西给消费者，提高客单价，拓宽销售渠道。
比如魏雨菲专营文件柜，他可以通过“商家联盟”以内部价格采购桌椅，满足消费者对一家店办公家具的需求，实现门店人群价值最大化。
2003年成立的淘宝，今年18岁。新机会、新品类不断涌现，商家正在开启淘宝的第二条增长曲线。
自今年年初以来，淘宝已经推出了多项措施来帮助商家降低运营成本。在核心业务支持计划中，为原创业务、特色业务、行业导向业务和品牌渠道业务提供了一系列资源和政策支持。
9亿消费者，优质的商品，丰富的运营方式，稳定的商业环境，淘宝正在和商家一起创新迭代，实现业务的确定性增长。
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