今年对11家或多家平台的对比显示，淘宝的表现更为出色，其流量和转型可以隐约再现哥哥的影子。双11最激动人心的时刻是于凌晨的时刻。看到订单和销售额缓慢增长真是太好了。事实上，对于双11这样的年度活动，淘宝的流量趋势非常明显。头号主播和大卖家占据了大流量，而中小卖家能分享的流量只够喝汤。然而，我们为这道汤做了很多。如果基本的优化不好，数据也无法得到，我们甚至可能不喝汤。
中小卖家之间的差距也非常大。一些卖家得到了很好的优化。在双11活动期间，销售额增加了几十倍，而佛教卖家可能只增加了几倍。不同类别的“双11”活动的效果也存在很大差距。一些小类可能感觉不到双11的活动氛围。话虽如此，你还是要感到痛苦和疲惫。只要你能赚钱，一切都是值得的。包装和交付货物，稳定存储数据等，你应该做的事情仍然应该积极进行。
今天聊天的时候，一些在我身边做衣服的朋友在抱怨。他们以前在double11上卖300W，但现在只有100多W。我觉得淘宝什么都做不了。事实上，这是一个很大的认知错误。过去，double11只有一天的时间，而被扣留一个月的订单在一天内就发布了。当然，当天double11的销量非常高。现在，在平台竞争激烈的前提下，活动时间非常长，11月1日至3日发布了一轮消费浪潮。当然，double11的销量不如前几年。看看我经营的女装店。虽然当天双11活动的销售额仅超过118瓦，但淘宝仔细统计了活动期间的累计销售额266瓦。2018年之前，该店双11活动的销售额为300-350w。说实话，确实没有那么多。电子商务现在肯定会对环境造成一些影响，但它不像普通朋友说的那么脆弱。
“双十一”期间直通车的生产仍然非常光明
《超级推荐》的制作量达到了惊人的35%。我敢用这么好的数据烧掉一辆宝马。虽然数据是光明的，但它应该得到很好的控制，不能随意烧毁。我们最关心的是利润。如果我们在前期预热活动中做得好，我们在双11期间不需要太多的促销预算，我们可以实现同样的销售额或利润。当然，这样更好。
double11最大的流量是首淘的主页流量。事实上，这是购物车或首淘搜索流量。直通车或超级推荐交通的比例相对较低。我的店有点特别，手淘搜索流量大于主页，这与我们的调性有关。大多数女装店都是手淘宝，推荐流量大，搜索流量小。一些朋友的商店拥有最高的付费流量，占了很高的比例，这是非常不正常的。也许他们不会为晋升买单，或者直通车的细节没有得到很好的优化。
现在有一些想法可以用超级推荐或通用平台创建流行模型，并手动淘推荐流量（我猜你喜欢过去的流量）。我也测试过这种方法，但投入生产后，付费流量急剧下降。说实话，效果仍然不如直通车那么直接。现在我主要讲的是通过直通车创造流行模特的想法。超级推荐和推广流行模特的通用平台。你可以试试这个主意。在增重和增重阶段很容易控制预算，很容易掌握每天燃烧多少，转化率和产量不会波动太大。超级推荐方案的流量和转化率都很好。
另一个问题是直通车比以前弱得多。现在直通车的爆炸性搜索效应不像以前那么强了，但直通车仍然是推动搜索流量的好工具。在支付计量过程中，直通车的预算控制在每天50-100元。如果点击率和收集和购买数据表现良好，预算可以增加。然后慢慢降低PPC并增加计划重量。在转换率上升后，调整每日限制以增加计划流量并驱动搜索流量。只要测量数据没有问题，样式转换率也能跟上，就不难成功地建立一个流行的模型。
如果你觉得这个流程在提升过程中非常费力，你只能以高价获得流程或收集和购买。数据很好，但转换率很低。然后你可以适当降低价格，看看效果如何。如果它仍然很差，就放弃它，改变它，再推动它。对于关键词的选择，计划的目的不同，添加的关键词也不同。一般来说，女装店需要在前期添加精确的长尾词。在这个阶段添加大词，点击率是灾难性的。达到2%很好。是因为我们的汽车地图不好吗？当然不是。在早期阶段，体重相对较低。添加大词后，你会得到很多垃圾显示空间，因此点击率很低，无法打破表格，除了标准产品的子类别，驱动思路也不同。
有多少词适合初步计划？事实上，只要是精确的单词，我们就可以在早期添加它们。虽然我们早期的关键词不是无限的，但仍然有100多个精确的长尾词。一些朋友会问，你不是说不要在新计划中添加太多关键词吗？你需要对这个类别进行分类，标准类别是直接在大词上，准确匹配并竞争排名。女装等非标产品，因为有很多关键词，可以在早期阶段适当添加更多的词。你不能保证上车前交通会很好。单词越多，获得流量的机会就越大。然后根据数据反馈进行调整：①删除显示量大且未点击的关键词；②对于没有显示和显示量小的单词，适当增加出价；③对于显示量小、点击率高的单词，适当增加出价；④对于显示量大、点击率高、点击量大的单词，增加出价。
优化关键词和群组标签，降低一次点击的PPC成本，并在增加商店权重的同时降低促销成本。之后，不断扩大计划流量，优化PPC。如果一个计划的关键字不够，则添加一个辅助排水计划，以根据7天的人口转化率优化人口。转换率高的人会增加保费，而转换率低的人会减少保费。请记住，这里调整保费的参考标准是人口转化率，而不是生产率。如果参考标准是人口转化率，它比你自己的判断更准确。如果直通车改造得好，我们可以不断扩大流量，尽快提高自由流量。在自由流量上升后，我们可以缓慢地降低价格，降低PPC，以达到低成本排水的效果。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
最新评论