现在有追求的人都想当老板,想创业,但都不是一件容易的事,更何况在现在的经济环境下,大家都很难做到。一是人的需求变了,选项空的范围扩大了;二是空之前竞争激烈,销售渠道多,产品多样。在市场需求和消费需求之间,需要选择更适合的行业和产品。那么,我就从产品的选择上来说说如何选择行业。
差异
与众不同,简单来说,就是除了自己,你一无所有。体现在产品的服务和保证上,考虑的是如何竞争,而不是在哪里竞争。角度就是这个产品是用来做什么的,客户会对它有什么需求。比如超市的牙膏货架上,对顾客获得的价值有影响的牙膏各个方面都是差异化。再比如,一杯咖啡就是一杯咖啡。星巴克赋予了这杯咖啡与众不同的销售环境、呈现形式和社区氛围,所以卖得很好。
唯一性
功能到极致,简洁到极致。比如在餐厅吃饭,同样的菜,换个盘子,下次再去这家餐厅吃饭,这是他独有的,真实的,刚需的,高频的。
有卖点
说白了就是一种信任。比如某多宝广告语:怕上火,喝某多宝。其实一个多宝解渴的功能不止一个吧?对消化有好处,对吧?可以补充维生素吧?但人家花钱打广告,只说这一条,怕上火喝某宝。这是卖点,也是痛点。
存在着障碍
壁垒,简单来说就是我们的竞争对手短时间内无法超越的功能或能力。它不是一个完全自我封闭的概念,而是我们的对手无法复制的地方。它包括生产中技术资本的内容。比如莫言会写小说而你不会,这就是内容壁垒。
基于以上四点,产品不会差。无论产品在什么行业,都是创业的好行业。今天到此为止。感谢阅读。
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