这次来系统的说一下直通车，一个精准引流的支付工具，主要是方便大家开车。从目前的市场来看，无论新店、老店、大店还是小店都在利用直通车进行推广，但效果却五花八门。其实这是我没有掌握正确的操作技巧和方法。接下来我根据自己多年的实践经验，简单描述一下我对直通车的理解和具体操作。
首先，明确驾驶目的
(1)排水
直通车其实就是一个引流工具，花钱给自己的店铺做广告，让顾客看到自己的产品。直通车带来的流量是精准的，所以是精准营销，让有需求的客户在靠前的位置看到你的产品并点击。这样我们就把有需求的顾客引入了店里。只有流量提前，才能增加转化的几率。主要目的是帮我们引入免费流量。
选择一个你主张推广的产品，然后通过直通车推荐词、淘宝搜索结果页等选择与你宝贝相关的词。，添加到产品关键词中，并设置为广泛匹配或精准匹配，然后根据自己的实力制定预算，给关键词一个合理的价格，更适合新品推广。
(2)单一产品的投资回报率
上面的方法只说如何引流，没有提到ROI。如果你想提高投资回报率，优化关键词。在预先优化的关键词中找出性价比高的词，然后按照以下规则进行调整:点击率高的词，点击率低的词，点击率低的词，转化率低的词，转化率低的词可以删除。至于位置，一部分原因是看你投入多少钱。钱多了，就在前面；钱少了，就落后了。不过要注意卡位，不然你的PPC高，不转化就亏了。一部分原因是你的关键词质量分数和权重高不高，也会影响你的排名。但是，最终目的还是要达到高转化率。推广标题包含推广的关键词，所有类目都要写对产品属性。
通过以上方法，直通车的账户很好，不像前期那样低ROI低转化，现阶段可以盈利。目前淘宝的竞争非常激烈。直通车的利润还是很小的，还是要靠直通车吸引自然流量进行转化才能大赚一笔。但是直通车可以给关键词赋予权重，如果交易的宝贝在那个关键词下面，关键词的自然搜索排名可以提高。同时因为宝贝转化率和销量的提升，宝贝自身的搜索权重也在提升，排名也在提升。
所以我们可以把主要关键词放在我们的标题里，通过标题获得更多的自然流量，这也是直通车最大的功能。
(3)全店投资回报率
上面描述的是单胎宝宝的推广。接下来我们来讨论一下整个店铺的投入和产出，这就涉及到了相关的宝贝。一般我们店铺都会有引流和盈利的钱。我们一般在开车的时候推广引流钱，因为直通车是为了引流，引流钱往往性价比高，价格低，利润低，长期来看根本不赚钱。所以这个时候就需要把引流钱和盈利钱联系起来。只有这样才能提高店铺的销量，通过引流钱(爆款)和盈利钱来吸引流量。
相关产品的设置，一般来说，互补产品和同类产品比较多，其他产品也可以相关，因为你不知道客户真正需要的是什么，还有就是产品的位置。我看市场的时候发现有的商家把相关的产品放在上面，把那些放在下面，卖的都很好。所以我们不要模仿别人。一定要根据自身情况和同类产品的市场情况来设定。一般我们会考察同行业销量靠前的店铺，看看别人是怎么关联的，模仿或者修改放置就行了。
(4)产品定位竞争
我们的产品在搜索页面上是有一定排名的，因为排名不一样，展示量、点击量、交易量都不一样。很多商家会经常调整宝贝的排名位置，以获得最高的展示，排名靠前的商家都是销售能力强的店铺。所以，要想根据自己的实力找到排名，成本越高，一定要避免，避免恶性竞争，让自己损失很大。所以就是上面说的卡槽，这样不仅位置可以靠前一点，成本也会少一些。不要一味的给高价，因为前一段流量高，转化跟不上就是纯消费，所以我们要酌情加价，提高槽点。
还有直通车推广的区域问题。要关注淘宝指数，通过淘宝指数搜索商品关键词，用少量关键词搜索取消无转化的区域设置，不再推广，否则会影响关键词质量评分。
二。直通车的几个方面
(1)点击率
点击率之前也有详细介绍。这里我就简单的告诉大家影响点击率的主要因素有哪些，点击率的主要影响点:主推风格、关键词、投放区域、关键词竞价卡位、标题布局、主图等。主图还是很重要的。主图是否足够精美，内容是否足够详细，关联度是否足够高，这些因素都影响点击率。还有，标题一定要填搜索量高的关键词，让客户搜索到你的产品，产品属性也要说清楚。
(2)转化率
转化率也已经详细说了。想了解的可以看看我之前的分享，或者只说影响因素:详情页、评价、销量、价格、客服等因素。况且转化率直接影响质量分，质量分越高质量分越低，质量分越低会影响账户权重。
在这里，我们把重点放在价格上，价格是影响产品转化的第一因素。没人在乎价格。除非不差钱，我觉得大部分客户都是小心翼翼的，至少有个价值衡量，就是性价比不高。低价的产品在流量和转化上远远高于高价的产品，所以商家一定要给自己的产品定好定位。价格越低越好。太低的客户会怀疑你的产品质量，所以定价要和同类产品的价格差不多，或者降低价格，或者提供更多同等或更高水平的服务。这个还是根据自己的行业和消费来决定。
(3)基金的选择
对于刚刚踏入淘宝或者即将踏入淘宝的商家来说，第一步就是选钱，这是很重要的一步。如果钱选的不对，那就是致命的。就像入错行的男人，依旧失意无果。可以说更难了。这里有一个更好的方法分享给大家，就是先看看同行哪个款式卖的好，哪个款式受欢迎，然后再去找类似的款式。如果款式已经定了，那就先做一些基础销售，然后可以开车去量钱，看看哪种款式更受欢迎，再以哪种款式为主推。
(4)人群
人群应该是我们关注的重点之一。人群相关性就是进来的客户的基本信息和你的产品是否匹配，完全影响你的数据。我们都关心的一个数值就是流量值。无论是搜索流还是自然流，数值越大越好，数值往往很低。那么问题出在哪里？
就是你的人群不够精准，人群标签混乱，正在拜访的客户要么买不到，要么根本不需要或者根本不需要来。你能想象你的宝宝会被改造吗？我觉得不会有什么转变。往往商家很容易忽略这一点或者根本不知道，导致你的店铺流量少，转化率低，没有销量。不管你怎么烧车或者没有流量，就是你的人群没有优化。
三、什么会导致人群标签混乱？
(1)淘宝客户低价引流活动
有些商家为了流量会选择淘宝客或者降低价格来吸引大量的流量，带来的人会有各种各样的标签，导致店铺乱七八糟，最后导致店铺的标签混乱。在不再使用淘客或者活动已经过去后，你的店铺人群标签依然混乱，系统对你的店铺有固定标签，所以不管什么样的人搜索店铺关键词系统都会推送。虽然展览量上去了，但是点击率和转化率还是低得可怜，点击率没有转化率，不仅不赚钱还投入了很多钱。所以不建议你大量使用淘宝客。长期使用也不利于店铺的发展。
(2)补单
这是最常见的带来流量的方式，也是商家的首选。只要他们店里的数据不满意，就去补。但是，最后这些生意都死的很快，一天比一天厉害，就像抽烟一样，当时让你很舒服，但是伤害了你的内脏，时间长了就会出大问题。而且淘宝对这个事情还是很严格的。店铺一旦被抓，会被系统直接盯上。到最后店铺的流量会越来越少，严重的到最后几乎没有了。这是因为补货单扰乱了你的人群标签。
4。有什么方法可以帮助我们进行人群精准化？
(1)直通车
也就是我们今天谈论的主要话题。是引流最精准的工具。可以快速修正店铺的人群标签，主要是通过精准的资金流。该系统是修改商店的人群标签，以实现准确性。
(2)钻探和展览
作为一个定向推广工具，它的作用是针对匹配度高的人群，从而达到人群精准。
(3)老客户
不要忽视这一点。老客户对人群还是很重要的，一定要保护好。好的运营不仅让人群精准，对店铺也有加权作用。老客户的标签是和店铺最匹配的，所以老客户是最精准的核心资源。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
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