作者:煮鸡饭
一、1688是一个怎样的购物网站？
我们都知道阿里巴巴，一个由英语老师马云团队创造的中国财富神话。说起阿里巴巴，我们都知道淘宝、支付宝、天猫、蚂蚁金服等等，但是1688这个批发网站，作为马云的“长子”，仍然不为大众所熟知。
马云在1999年创立了阿里巴巴网站，即1688的前身。688现在是阿里集团的旗舰业务，也是国内领先的小企业内贸电商平台。688以批发采购业务为核心，提供从原料采购-生产加工-现货批发的一系列供应服务。
总之这个采购网站(采购，不同于购物)主要是给中小企业和零售商做批发的。我大概在大学的时候就知道这个网站了，但是那时候这个网站的界面比较商业化，和亚马逊网站的风格差不多(对我来说，亚马逊界面还是不那么习惯)，UI比淘宝差远了，很重要。
但近年来，1688网站的界面和用户体验逐渐向淘宝靠拢，变得越来越友好，更重要的是可以一件一件配送。
二、什么是代理？
一对一分销实际上是网上销售代理的一种形式。比如厂商有大量低价高质的商品，却苦于推广力有限。比如他们卖给经销商，渠道就比较窄。于是，一对一分销的代理模式应运而生。如果大量发展淘宝C店或者个体微商帮你销售，厂商的曝光率会大大增加。说白了，微信业务就是这么回事。
当我们访问淘宝时，我们都会看到相同的产品。如果我们用搜索同一件商品来搜索这个功能，就会有大量不同的淘宝C店(甚至旗舰店)同时在卖这个商品。这些C店其实大部分都没有库存。
比如某消费者在淘宝C店或天猫旗舰店以100元包邮的价格购买了一件商品。一个淘宝C店或者天猫旗舰店从1688开始下单，邮费60元+10元，填写客户收货地址，然后1688商家给客户发货。那么30元的差价就被淘宝C店赚走了。微信商家的操作也是一样，也许你会说，怎么退货？一般这个会提前协商好。当然，淘宝C店也有相应的退货风险。之所以现在淘宝上有那么多一模一样的商品，连详情页和图片都一模一样，就是很多没有实际库存的卖家在用差价空手套白狼。
三。1688批发网的特点
1。有批发价。说白了，这就是一个批发网。买一个能叫批发吗？现在当然很多卖家都是淘宝和1688网站，同时开店，同时开花，他们的个人客户和批发客户都是来者不拒。更何况我们可以一件一件的卖，就是一件一件的卖，但是优惠幅度没有那么大。如果批量购买，价格会让你大吃一惊！
2。一般不包邮。不像淘宝。com，没有邮费是常态，除了邮费。安装服务什么的也是咨询商家算钱。
3。退换货很麻烦。没有运费险很正常。当然，有些商家还是有运费险的。
4。客服冷淡。阿里的客服不会像淘宝那样亲亲，回复速度也没那么快。基本上一句一句的问和答。
4.1688商家资质可靠吗？
688商家和淘宝一样，也有爱、钻、冠之类的评级体系，还有两个与众不同的资质认证标志。童和牛头实力厂家logo。
诚信通的年费是6688元，1688会显示诚信通开了多少年。一般来说，开的时间越长，这家店就越靠谱。但也不是绝对的。相比淘宝1000元的初始消费保障基金，这个诚信通会员还是有点说服力的。
还有一种生意叫实力。代表的标志是牛头。分为货源厂家、官方旗舰店、品牌加盟店、实力店。入行门槛是每年3.68万元技术服务费和1.6万元保证金，注册资金50万元以上。类似天猫旗舰店。
但有一点和天猫旗舰店商家很不一样的是，牛头实力商家会有一份深度的厂(商)检报告。一般我们在天猫上能看到这家店的营业执照注册信息，其他信息看不到。
1688的深入考察，全面真实的展现了这项业务的实力。包括基本的营业执照、办公环境、展厅、第三方资质认证、信用档案等。虽然这些材料都是自己提交的，但也能证明这个业务比较靠谱。
我平时比较关注这个深入业务考察的地方。有的业务资料很全，给人很专业的感觉，有的只是一两个人组建一个公司？感觉有点敷衍。我的次卧比你的办公环境好...
5.什么情况下适合选择1688网络？
适合什么人？
(1)夜市摊位旅游景点义乌小商品2元店，5元店，10元店。
(2)朋友圈的微信业务和淘宝代理。
90%的微商都在玩空的“手套白狼”的把戏，发展下线，根本没有实物货。10%是真的在扎扎实实的卖货。其实这种模式挺适合全职妈妈，退休老人，无业人员赚点小钱的。关键是要找到质量过关认可度高的产品。
(3)个人消费者，一是适合购买量大，对品质品牌技术要求不高的商品；二是信息不对称导致零售差价大。
6.用我自己的例子来分享一下经验吧。
1.肉质树脂花盆
今年入了多肉坑，10块钱6个小花盆都满足不了我，于是关注了多肉微型山水盆景，然后看到了一个树屋。这个树脂造型的花盆居然要130多，200多株？我的直觉告诉我，它很贵。
于是我用淘宝的地图搜索功能搜索了一下。有很多结果，有的显示虽然是70元包邮，但是点进去你会发现不是这个价格。直觉告诉我，还是贵。
于是去了1688，继续地图搜索功能。是的，鸭子，现在你可以粘贴淘宝商品链接，直接观看同一商品。
我还找到一家便宜一半的商店。还有很多我喜欢的肉肉形状的花盆。于是挑了三单，21元里运费135元，比淘宝便宜一半。现在估计店家开始做淘宝客了，不是49元变成了57元，只是运费从21元变成了8元。
2.婚礼装饰
就我个人而言，我不太喜欢婚礼。我宁愿花更多的钱去享受自己的吃喝玩乐，所以我在网上买鲜花和婚车装饰品。我个人比较喜欢肉肉的，所以看中了一款肉肉的花束。最低价125包。直觉告诉我，这个假花不值那么多钱，我就搜了1688，看能不能找到更便宜的。
结果我们真的找到了源头厂家。85+8元邮费=93元，能省一点吗？之后在闲鱼上寄出了50包。
天猫
这是专门为搭配裙子里的花束设计的。天猫79包邮，我隐约觉得这个东西成本20多，加上利润应该30，40合理。果然在1688年发现了49个中的一个，配以其他婚车装饰和一些婚庆用品，共计500多个。婚礼结束后，卖了110包。
3.设备
说真的，我不敢相信我在1688上买了几千件家具，包括一张床和一个沙发。因为一个北欧风格的沙发。在网上挑来挑去，最后看了这个腿都动不了了，其他的好像都不尽如人意。
淘宝店C 4708元-100元左右4600送货上门。
600上门，安装当然是0元，因为这个沙发只需要安装沙发脚。犹豫了半个多月，因为觉得这个沙发唯一的边框是水曲柳木，实在不值4600，所以就来了1688。最后3678的邮费结清。
嗯，我觉得质量挺好的。当然，我觉得一个沙发用五年左右就要更换了。
不要问我这里的链接...给你一张产品图，有需要的朋友可以用它搜一下，因为有一次有个小伙伴说去这家店又买了一个沙发，结果失望了。我不敢保证这家店的沙发质量非常好，和效果图一模一样，所以觉得有点幸运。毕竟大件很难回。大家仔细想想。
第二大件是主卧的床，看中了美国鹅掌楸1.8米高的箱型床。天猫旗舰店4350元包邮安装。
3080+150 1688上运费和安装费，总价3230元。便宜了1130元。这么大的差价让我决定冒一次险。
来看看实物吧。还不错，至少我觉得值得。床质量好，安装服务好。
4、灯具
688和淘宝有一个明显的区别，就是分类可以体现产业带的集聚效应，比如中山的灯具，南通的家纺，广州的女装，青岛的实木家具，义乌的小商品等等。
比如去年因为装修，在双12买了几个吸顶灯，5档无级调光+遥控。因为双12每天都要留有打账单的余地，我累坏了。
比如这个叶子LED吸顶灯。最后结算的是413元套餐，结果原定的安装推迟了，装修工免费给我安装了。
没多久，我刷了灯，看到同样的灯1688上只要294元。价格差了100多.....忘记它...............................................................................................................................................................
七。结论
总结一下不成文的个人经验。仅供参考。
1。1688几乎没有买家评论，账单也很少。是真的，因为没有返现，所以评论者肯定很闲或者不满意(买了之后我懒得评论，除非有返现)，所以你很难知道这个商品的买家在1688上是否满意。
可怜的评价
2。购买前，我会仔细浏览淘宝上的买家评价，保证这个商品的口碑尽可能好。同时我会对比淘宝和1688上两个商家的图片和详细描述，确保两个产品是同一款，才会选择在1688上购买。
3。注意商家资质，用图片搜索，找到价格最低的，直接问:要不要卖一件？运费是多少？退货政策怎么样？
4。1688上没有淘宝那样的神购物模式，也有可能不退货。吵着要退款，退货有几个瑕疵的买家不适合1688，批发商家也不喜欢和散客磨赛道。
5。如果差价比较小，建议选择淘宝。毕竟售后服务周到。
写这个内容我一直很犹豫，因为1688批发网全是义乌小商品和高仿货，定位可能不太符合张大妈的高端路线。但是选择这种网购是一种想法。
我也担心，未来大量淘宝用户涌入1688，批发价差优势会越来越小，对商家和消费者都不是好事。1688上的商家完全没有设计，因为他们更注重商品的陈列。他们信奉的是:一年卖一单，淘宝一天卖100单。很多店铺把网站管理当成商业产品的展示。如果买家感兴趣，一般会再去实地考察工厂。可以说是网上的广交会。
另外，1688上的大部分商家都是由货源厂家独立运营，而是采用电商团队和厂家合作的模式，这也是为什么我们经常看到同一款商品(细节和照片完全相同)价格不同，品牌不同的原因。电商团队利用厂家资质经营网店。厂家给电商团队的产品都是略高于成本价的。电商团队自由运营，利润完全归电商团队所有。这是微信业务销售模式的高级版本。这样双方才能实现双赢。
对于消费者来说，我们不懂那么多门道。我们唯一能做的就是货比三家，货比三家，货比三家！重要的事情说三遍。欢迎大家探索更多有趣实用的1688网站使用方法。
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