大家好，我是翰林。我相信没有一个做标准产品品类的商家不吃价格战的亏。本来大家都有50%的利润，偏偏因为价格战只能赚10%。利润低迷甚至销量大不如前。何必呢？
很多商家表示不想打价格战，但是同行先把低价打响了。不打，销量就比同行低，只好跟着低价走。
但其实，对于价格战，我们也可以通过一些策略来避免。今天翰林就教大家如何避免价格战。
注意价格战主要针对标准产品。对于非标产品，人们更注重款式，对价格的敏感程度不如标品，所以非标产品很少受到价格的影响。
在谈具体策略之前，翰林先给大家解释一下:只有在价格战中两个产品几乎一样，用户认为选择哪个几乎一样的情况下，才会出现因为价格因素选择低价宝贝的情况。
知道了这个前提，我们就可以通过做宝贝差异化来达到避免价格战的目的。两种不同的宝贝，即使价格不同，也没有可比性。
但是我们都是一样的产品。如何才能让自己与众不同？
一、面值差异
目前在淘宝上购买的主力主要是90后，90后是特别注重颜值的用户，所以一个宝贝的颜值可以决定用户的购买欲望。
注意，这个面值需要应用到产品上。只有产品好看，才能用颜值取悦用户。很多商家会关注主图和主图视频。没错，但这毕竟不是根本，因为用户买的是产品，用的是产品，所以把主图做的好看一点比较好，但千万别忘了产品。
至于如何做好颜值，可以从产品的色彩、图案、造型、联名等方面入手。
二、卖点的差异化
每个行业和品类的宝贝其实都有自己不同的卖点。如果有同行想和你打价格战，那么我们可以更新一个卖点，以区别于打价格战的同行。
就像体重秤，当同行都在专注于准确度的时候，你可以换个思路，做一个可以计算体脂率的体重秤。功能和卖点不同，自然不用担心宝宝被同行价格战压垮。
当然，这只是一个例子。具体品类下要区分什么样的卖点，还是要看品类。
三。群体分化
人群差异化是指在同一产品下，针对不同的人群，通过与同行不同来避免价格战。
这个群体可以通过性别、年龄、喜好来区分。比如眼膜是一个很标准的产品，但是我们还是可以根据不同人群的需求，设计出儿童、女性、午睡等差异化产品。
四。场景区分
通过细分不同的使用场景，相比万能宝贝，细分产品更能抓住用户的心理。
就像养生锅一样，如果我们买的是办公用的，我们在搜索宝贝的时候，总会不自觉的认为这个更适合自己办公的需要，毕竟这个是专门设计的。
量身定做比一般尺寸好，你不觉得吗？
五.服务差异化
在说这个之前，翰林问大家，如果两个一模一样的产品，一个有3年质保，是顺丰邮寄的；不写东西你更喜欢哪个？自然是一个有保证的宝藏。即使比另一家贵，也比另一家放心。
所以这是为了从服务中创造差异化。
服务差异化对一些电子产品和家用家具产品的影响会更显著。
但要想做好服务差异化，就要能真正做到，做好差异化服务，而不是说答应了却没有兑现，这样不仅达不到提升转型的效果，反而可能适得其反。
在文章中，翰林列出了我们可以区分的五个方向。希望在面对价格战的时候，可以从翰林文章中的这几项入手，看看能否另辟蹊径，避免价格战。
当然，为了实现这些差异，除了一定资金的投入，也对大家的供应链提出了一定的挑战。如果没有可靠稳定的供应链，只能向服务差异化等投资方向发展。
好了，今天关于标准产品差异化的内容就分享到这里。以上内容如有疑问，可咨询翰林。
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