k12双降后，成人职业教育市场成为在线教育行业的中流砥柱。部分k12院校转型职业教育培训领域，使得职业教育培训市场招生成本越来越高。优质的课程和优秀的服务是必须的，招生引流更是必须的。线上线下相结合，打造多方位的招生营销方案，可以让院校更好的发展，提升行业竞争力。
广告和实施:
1.搜索引擎竞价职位考试、机构名称关键词、参与培训关键词信息流广告；
2.参与热门培训论坛的广告投放；
3、社区、贴吧、知道等平台；
4.第三方销售:找代理商参与机构课程的销售。
准备:
1.设计网络课程的套餐:官网设计、电商店铺设计、网校设计、活动奖励页面设计等。
2.线下海报传单、体验卡等的设计。；
3.线上平台账号注册、社区建立、店铺入驻等。
宣传:
1.进行常态化宣传，以短视频、文章为主的网络平台；
2.结合考试进行宣传，提高效果。在考前一两个月，加大宣传力度，配合低价班、免费班、直播班引流；
3、线下宣传，在商场、地铁站等人群密集的地方发传单。
网络推广:
1.在网上推广项目，通过这种方式找到代销商；
2.网校的网站，选取一段网络课程的精华放在上面，结合分发的课程体验卡；
3.找个网上销售代理来卖。
区域代理:
以省会城市为中心，辐射全省所有地级市，覆盖全省。
1.区域代理商的选择:首先，区域代理商的选择要进行区域考察、访问和观察；区域代理首选大型书店和当地大型培训辅导机构；
2.区域代理的职责:主要负责网络课程的营销和部分面授课程的推广。代理商的整体规划需要和学校总部的一切相结合，任何优惠政策或活动都需要和总部协调，根据每个地级市的不同情况确定。每个地级市的宣传需要代理商自主制定，总部调控。
3.区域代理的范围:根据网络课程的录制时间，首先要选择区域的位置，因为即将进行的宣传重点是招生，需要和网络课程很好的结合。这四个地区是学生考试的考点，是学生集中的地方。与学生相比，网络课程是最有效的学习工具，因为学生群体比较特殊，学习时间相对较短，大部分时间都花在学习专业课程上。让他们在发挥专业课优势的同时学习网络课程，这样可以帮助学生很好的掌握第一轮的学校复习，让他们上了专业课之后学校的课程跟不上。
注册策略:
1.班级报名+学习+报名考试+认证+推荐的一站式服务，可以增强用户报名的信心。
2.经查证，业内知名度高，人气旺。
3.定期推出很多优惠活动如:面授课、免费线上课、线上课团购等。
4.该组织出版学习辅助书籍，其中推广在线课堂，并赠送学习卡。
5.官网增加了在线课堂试听频道，吸引用户观看在线课堂。
6.定期校园活动，推广线上课堂，赠送线上课堂学习卡等。
7.官网定期更新活动页面，很多宣传页面或活动指向线上课堂。
8.与众多同行学习网站推广合作，增加机构外链，提升网站网络知名度。
9.该组织有一个详细的推广时间表。自考前五个月是关键的提升期。机构会以推广为主，推出很多活动，在不同的时间点推出不同的推广活动。
10.组织的轮班登记具有很强的可选择性。比如:全套课程，历年试题详解，组织试题，冲刺等等。
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