天天特价1元秒杀 卖家(私域营销：6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点)

编者按：在我们的生活中，我们都会遇到商人从事促销的场景。目的是为客户制造焦虑，达到完成订单的目的。那么，如何包装我们的促销活动以引发客户的购买焦虑呢？总结了促进包装二次杀戮活动的六种方法，突破了下单难的问题。让我们看看。

• 第二个便宜货99，在明年的双11之前不要买！
• 超过200减去100，你不着急吗？
• 最后30分钟即将结束。太晚了！

以上场景在现实生活中我们非常熟悉。很多时候，简单的降价并没有达到预期的效果。事实上，促销≠降价、促销=让顾客觉得这种商品更值钱，如果他们不买，他们就会损失。

在促销活动中，价格只是表面上的主角，背后的真正因素是如何设计顾客的焦虑。当客户感到焦虑时，会有下一个订单。

那么，如何包装我们的促销活动来激发学生的购买焦虑呢？

限时特价是指商品在活动期间和活动期限内的特价。如果超过活动时间或活动限制，将恢复原始价格。

限时特价开通后，顾客不仅可以看到优惠价和交叉价，还可以看到活动倒计时和剩余优惠额度，营造紧张的促销氛围，增强稀缺感和紧迫感，激发购买欲望。

与优惠券相比，限时优惠强调及时性带来的低价刺激。短时间的限制将给客户带来更强烈的紧迫感，并创造一种“没有时间浪费，没有时间回报”的氛围。

通过限时特价，我们可以开展推广第二次杀戮的活动。第二次杀戮的核心是时间和数量创造的稀缺氛围，稀缺效应最终会影响用户。

1.限时二次杀伤活动要点

抓住关键因素，让第二次杀戮真正感性、突出、快速、影响用户。我们必须抓住这些重点。

玩限时交易有两种方式：长期交易和短期交易。对于大型促销活动，建议使用短时间峰值。持续时间越短，用户会感到越紧张，这将刺激更多的订购行为。如果整个促销活动持续很长时间，比如3天，你可以在每天的早、中、晚计划定期的第二次促销活动，这样你就可以利用定期的第二次促销活动来提高学生的活动和注意力。

试着将每秒的杀戮时间保持在10分钟、5分钟、1分钟和其他时间节点。具体来说，根据实际交易数据再次调整和优化，直到找到最佳临界点。

2.强调名额有限

第二次杀戮必须在总量上加以限制。如果高附加值产品具有良好的排水效果，则数量可以设置得更少。相反，数量可以适当增加。即使有盈利空间，也不要设定太多，因为数量越小，反映的稀缺性就越大，这与一些人购买限量车型的原因相同。从心理学的角度来看，饥饿营销不仅可以制造焦虑，还可以提高产品在消费者心中的价值。例如，“386人参加，只剩下最后15个座位”，“前100名买家享受40%的折扣”等等。

3.强调不参与的损失

强调损失往往会引起注意并唤醒焦虑。损失越大，焦虑越强烈。对于这种类型的最常见副本，我们通常会收到折扣即将到期的提示，例如“您的优惠券还有一天到期”。

需要指出的是，当第二次杀戮时间到期时，即使商品尚未完成，也要坚决停止促销，以引发第二次杀戮商品的流行。活动结束后，在一段时间内不会为商品创建第二个终止活动。

许多用户处于观望状态。我们只是想告诉客户你的决定是错误的。你可以毫不犹豫地下订单。目的是让用户知道这门课程的第二个杀手锏的稀缺性。如果他们这次不抢购，他们下次会以更高的价格购买。实现真正的“机会不能失去，时间不会再来”。

4.改善活动刺激

社区将对活动进行预热，以防止用户错过第二次杀戮活动。因此，有必要提前通知社区中第二次杀人的时间点，并在第二次杀戮开始前一分钟广播倒计时，为营造抢劫的氛围打下基础。

介绍集团内产品亮点，充分调动人们的想象力，在客户心目中呈现效果和价格优势。它可以与发送红包的形式相结合，以帮助团队变得活跃，因为在活动之前发送红包可以创建一个扣除金额的场景。再加上二次杀价的优势，更有利于提高交易率。

5.设置未完成的项目

什么是建立未完成的业务？存款或息票膨胀的形式属于未完成事项的设定。

人们经常想到未完成的任务。在这段时间里，你思考的次数越多，你的焦虑就会越强烈，直到任务完成。利用这种效应，我们可以设计一些顾客无法一次性完成的购买行为。

例如，对于预售宣传，首先抛出1元钱抢夺大量独家优惠券，然后跟进优先购买货架上的独家商品。延长促销周期。在产品正式发布期间，社区不断加强并制造紧张气氛，客户对产品的关注度也越来越高。

6.情感文案和色彩搭配

让我们想想为什么天猫京东的促销活动主要是红色和黄色？因为这部分音调代表兴奋和激情，可以调动人们的情绪。同时，这种语气在朋友圈的信息流中更引人注目。

我们建议您可以参考配色方案网站了解相关配色。此外，海报的文案使用了“狂欢节”、“疯狂抢劫”和大量现金返还等煽动性词语。此外，诸如“快点，快点，马上，马上，快点”这样的草率词汇可以更好地调动顾客的购买情绪。

建议在每次限时特价活动结束后，根据活动值和选择生成的交易数据重新检查和优化活动数据，直到活动值最大化。

在客户层面，虽然赛沙对新客户有一定的拉动能力，但我们必须注意为什么这些客户会因为你们的超低价格而来，而且他们对产品的粘性和偏好还没有建立起来。

有时超低价给新客户带来的回购行为转化率不是很理想。此时，需要大量的会员操作手段来留住他们。相对成本高，限时特价更适合有一定忠诚度的老客户。

#专栏作家#

一块喜欢学习的小蛋糕，公众号：在私人领域，每个人都是产品经理的专栏作家。擅长构建各行业用户操作系统，独立规划和协调20多个国家裂变活动；我们致力于出口用户操作的干货，并成为一个前瞻性的用户运营商。

这篇文章最初由每个产品经理发表。未经作者许可，禁止转载。

题图来自unsplash，基于cc0协议