图片来源@视觉中国
文丨电子商务在线，作者王崭，编辑丨斯问道
奢侈品再次崛起。
吕刚刚宣布涨价，古奇价格上涨的消息接踵而至，“我知道我不会买基金和袋子，它们的上涨速度比我的财务管理速度快。”“姐妹们，古驰在日本还有两天时间涨价，在23号之前它不会在欧洲涨价。还有时间上车！”“为了在价格上涨之前购买LV，我卖掉了几辆我没有携带的古驰。结果，古驰也上涨了，后悔了……”
在各种社交平台上，关于奢侈品价格上涨的讨论非常热烈。奢侈品商店和柜台前排着长队，但我很抱歉，更多的年轻人改变了他们的场景——关注二手奢侈品市场：在柜台享受60%的折扣，你可以体会到背包自由的快乐，你不必搜索和学习“如何避免在奢侈品商店怯场”。
年轻人的涌入使二手奢侈品市场沸腾，并成为近年来最热门的轨道之一。2021，胖虎、二手奢侈品电商平台，如飞宇、日儿、爆发性奢侈品等，获得了从数千万到数亿的不同轮融资，中国经纬度、传奇资本其他明星投资机构也加入了二手奢侈品交易的行列。
在01年和95年之后，我买了一个包，然后转移了工作
说到二手奢侈品交易，起源于香港的“米兰站”是中国最早的二手奢侈品交易平台，并在内地开设连锁店。最初，想购买二手奢侈品的年轻人大多会去这些线下商店选购奢侈品。然而，随着互联网时代的到来，米兰站的主要离线模式也失去了发言权。
随着互联网时代的出现，以寺库为代表的奢侈品垂直电商，年轻人也开始尝试在电商平台上购买二手奢侈品。然而，由于供应链问题，这群电商平台陷入了品牌授权和产品真实性争议的问题，并逐渐变得孤独。
此后，出现了更多细分领域的二手奢侈品电商平台。他们更专注于二手奢侈品细分领域的运营，比如专注于奢侈品识别和回收的胖虎科技，以及依赖实时电子商务的帝王鱼。它们赢得了年轻消费者的关注和资本的青睐。
二手奢侈品的消费形式也发生了变化。曾在线下购买，后来在寺库等平台下订单。现在他们在家里通过手机下单，等待快递。年轻人的二手奢侈品消费越来越简单。
猎豹研究所《2021中国二手奢侈品行业概览》数据显示，超过50%的二手奢侈品消费者年龄在30岁以下。考拉海沟还表示，越来越多的年轻人开始进入二手奢侈品市场，95后和00后买家迅速增长。
小红书中的“00后奢华包”
农民工拼命攒下的钱并不能阻止他们购买二手奢侈品包——在某种程度上，这可以被视为“口红效应”的增强版：在经济紧张时期购买“高性价比奢侈品”对消费者来说可以起到安慰的作用。
年轻人选择购买二手奢侈品有四个原因：
性价比。这一代年轻人挣钱，知道如何以更划算的价格购买他们认为有趣的东西。新思维的兴起使游手好闲，转身而其他二手平台也成为当代年轻人积极“淘宝”的又一热门聚集地。26岁的奢侈品爱好者邓登在接受电子商务在线采访时说：“花1万元买一个全新的包，几乎和花7000元买一个几乎全新的包一样快乐。后者更划算。”
复古潮流的兴起。年轻人越来越追求个性。一些二手“孤儿”奢侈品有自己的个性和口味标签，已经成为一种社会货币。如果他们无意中展示了自己的孤儿产品，他们可能会获得大量嫉妒的目光。
小红书中的“孤袋”
奢侈品价格的上涨和疫情的影响。在过去的两年里，奢侈品的价格一个接一个地上涨，采购代理也受到了疫情的影响。海涛要等很长时间才能通关，可能会被征税。最好在二手平台上购买。
奢侈品排队和“配送”。奢侈品牌将控制热门产品的出货量，维持价格的稳定和产品的稀缺性。如果他们想买受欢迎的产品，他们只能在柜台前回答“缺货”，并且只能注册和排队。一些奢侈品也需要“分销”：如果你想买包，你可以先购买足够多的其他物品，然后才能获得购买资格。买二手货不要排队。辛苦工作了一整天的年轻工人只要躺在床上下单就可以等快递回家。
奢侈品价格的上涨也带来了二手平台相关产品的流行。许多免费鱼的个体卖家在详情页面上写道：“品牌价格上涨，价格优惠，拒绝讨价还价。”一位卖家说她的包已经挂了半个多月了，之前只有四五个人来打听。但自从LV涨价的消息传出后，已有30多人问：“官方的可能买不到，但二手的一定能买。此外，我们也担心二手价格是否会上涨，所以我们想先开始。”
追求性价比、个性化和及时性的年轻人选择购买二手商品，二手电子商务平台的数据也证实了他们的购买力：2021的11倍，二手奢侈品电子商务平台。红布林16分钟内新增购买金额超过2亿元；Koala的二手奢侈品业务仅在去年中期推出，与第四季度相比，第四季度的营业额增加了140%。
02.旧牌子掉了，新牌子满了
寺库曾经是一个旧的二手奢侈品电商平台，现在已不再是年轻人的首选。现在，寺库有很多数码家电、书画饰品。虽然寺库将自己标榜为“高端消费平台”，但这让寺库模糊了“二手奢侈品电商平台”的定位。再加上供应链的问题和消费者的信任危机，寺库在二手奢侈品的热浪面前倒下了。
中国拥有最大的二手奢侈品库存。自2008年以来，全球近40%的奢侈品都是中国人购买的，但新产品与二手交易之间的转换率很低。目前，转化率仅为5%左右。二手奢侈品市场规模约4万亿，市场存量尚未开发。
具有“理财和收藏”属性的奢侈品包是最能引发“抢购”趋势的商品，这也让为花小钱做大事的年轻人在选择第一个奢侈品包时有一个标准：保值和品牌。
因此，年轻人关注二手市场主要品牌的经典和流行车型。当地的二手奢侈品商店或中世纪商店过去是有限的购买渠道，但互联网提供了更多的选择。现在二手奢侈品市场可以分为几类：一类是空闲电商平台，如空闲鱼和转转，一类是垂直平台，如胖虎、红布林和帝王鱼，另一类是综合电商平台，通过与二手奢侈品商家合作进入和销售。
目前，如海“二手电商”有两种专业电商平台：
一个是红步林、飞宇等平台，做c2b2c模式，提供交易匹配和系统保障的平台，识别、清洗、保养卖家寄售的豪华包包，并为买家赚取佣金提供一定的售后保障。然而，平台的供应和质量取决于平台中的卖家，供应链的控制能力相对较低。
另一个是考拉海购等平台，邀请专业玩家入驻，一起做B2C模式。日本著名的中世纪商店bigblackhouse和Reco拥有完善的二手奢侈品系统和专门的评估机构，可以找到并筛选出低成本、高质量的商品来源，并在护理后出售给买家。这类专业玩家的供应质量更高，供应链的控制能力相对较高，侧重于高质量的模式。
日本由一海分隔，专业批次仓库管理，在权威评估资源和法律监管的支持下，形成了较为完善的产业链。其二手奢侈品市场占奢侈品行业市场规模的28%。
与国内二手奢侈品市场5%的市场份额相比，还有很多事情要做。
03.陷入“信任危机”
然而，地下奢侈品市场并不是年轻人担心的热点问题。
卢波是一家中世纪网店的老板。她还表示，造假者的技术正变得越来越现实：“一些造假者将报名参加鉴定机构的培训课程。之前，我们的商店几乎收到了一个假货。最后，从字母上可以看出这是错误的。我们这些更专业的人，几乎被欺骗了，更不用说普通人了。”
卢波还表示，购买高仿最尴尬的事情是，花了一段时间才发现它是假的。卖方已经逃跑，损失无法挽回。买假货的人只能承认运气不好。
除了休闲鱼等平台的C2C交易模式外，专业二手奢侈品电商平台的寄售模式也有大致相同的环节：C端回收、识别、定价、维护、储存、销售和售后。最大的问题是平台无法确定货源，所以识别非常重要，但现在假冒技术越来越好，所以我担心“误入歧途”的时刻。与此同时，奢侈品作为一种非标准产品，如“积城信”标准，几乎完全由平台定义。
即使是自称拥有专业评估团队的二手奢侈品电商平台，也无法摆脱“假货嫌疑”。优奢易拍出版《中国二手奢侈品市场发展研究报告(2021)》据介绍，2020年优奢易拍认定的商品综合真品率为32.9%，其中约68%的仿制品属于“单目假货”。剩下的32%可能会在二手奢侈品市场流通。
停留黑猫投诉在该平台上，有很多关于专业二级奢侈品电商平台（如红不林、飞宇）假货销售的投诉，更多的投诉是关于质量问题的，比如故意隐瞒缺陷、隐瞒包包已修复。
那些谨慎地为自己选择二手奢侈品的年轻人，即使他们避开了假货，也无法逃脱商业惯例。
卢波在接受电子商务在线采访时表示，一些企业将出租二手奢侈品和奢侈品阳澄湖大闸蟹去日本“洗个澡”，利用消费者对日本二手奢侈品市场的信任，提升包包的价值。一些企业会秘密修复和掩盖问题，以销售更高的价格。即使是在直播室里展示的二手奢侈品也有很多惯例。在现场直播中，他们被巧妙地报道，或是一只“献给王子的果子狸”。
登登曾经通过平台托运过一个只使用过两次的袋子。当时，她选择了平台定价。出乎意料的是，该平台的价格非常低。扣除各种折扣、代金券和高达20%的佣金后，她手里的钱“微乎其微”。她发现很多人都有和她一样的经历，还有一些人在保管行李时遇到了问题，平台也没有给予赔偿。从那以后，她选择在休闲鱼店里卖二手货，或者直接把包卖给当地信誉良好的二手奢侈品商店。
随着“信任危机”，一些人反映，越来越多的年轻人投资二手奢侈品市场，购买方便面袋。这真的只是为了表达他们的“个性”吗？还是消费主义是对年轻人的微妙洗脑？
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很多时候，年轻人需要的可能不是奢侈品。
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