京东金条要激活账户1688(月跌1600亿，拼多多的“低价故事”为何不香了)

黑天鹅就在不远处，被认为是“中了彩票”品多多从热到冷的异常变化。

美国股市8月20日收盘，品多多该公司股价仍处于97.13美元的高位，最近一直徘徊在80美元。9月24日，它几乎突破76大关，跌至75美元。根据这两个数字，在一个月内品多多市值下降了五分之一，蒸发了约240亿美元，相当于约1600亿元人民币。难怪外界会取笑它，几乎每两周就会有一家“唯品会”。

在特定时期，潜流涌动的资本环境是一个可变因素，它会导致品多多“现状”的原因主要有两个层面。一是内部对商业模式短板的担忧。上一季度的Gmv并不理想，很难讲述高增长营销的“故事”；另一个是淘宝特别版京喜他们商品的“低价”也代表了他们自己商品的“低价”。

对于那些以“便宜”著称的人品多多总的来说，黑天鹅所笼罩的2020年是一个“顺风期”。如果一只好手断了，我们必须首先从自己身上找到原因。

经济学中有一个著名的“桶原理”。以最短板为例，确定桶最终能容纳多少水，阐述了企业的发展需要尽可能全面，“填补”各种短板，使其基础常绿。后来，一个“反桶原理”逐渐被推导出来，它认为向长板倾斜桶也可以容纳更多的水。在关注“快节奏”的时代，后一种理论的支持者越来越多，但这是一种走“捷径”的想法。

尚可偶尔会说，如果“反桶原则”贯彻到底，后果往往会超出企业最初的设想。

回首往事品多多石油价格的快速上涨似乎是一个不断倾斜的过程。2015年以来，随着平台规模的不断扩大，品多多烧钱的“能力”也在上升。即使在上市后，它也未能阻止“花钱”促进增长的步伐。通过利用微信的社交链，低价商品可以快速“显示流量”。当用户到来时该怎么做是对商业模式“硬实力”的根本考验。

数据来源：财务报告排序

根据2018年品多多招股说明书披露2016年亏损2.9亿元，2017年亏损5.3亿元。随后的财务报告显示，2018年净亏损102.98亿元；2019年净亏损69.68亿元。

相应地，年度活跃买家、Gmv、收入等多个方面的数据增长迅速，近年来发展速度良好。然而，从营销率曲线（即营销费用占销售额的比例）来看，品多多它一直保持着一个很高的数字，也就是说，1元的投资将带动1元以上的收入。在过去的四年里，超过100%的五个季度，1元的投资甚至无法收回1元。

在这背后，品多多在外部，更多的重点放在年度活跃买家、Gmv和收入的数字上。这位官员一直在投入大量收入支出，以取代新用户，打造一个巨大的市场。但长期以来，营销费用接近甚至高于总收入，也就是说，该平台没有造血能力。随着其用户群的增长达到上限，保持这种营销率意味着在未来，它要么继续“烧钱”以留住用户，要么允许用户流失以“赚钱”。

投资者对公司股票的追求源于未来三年、五年甚至十年的发展前景。最近的一月份，品多多股市的频繁下跌是因为外部世界看到了这种“反桶”模式的“弱点”。

问题1：过度追求数字增长，忽视长期价值建设；

品多多由于微信的迅速崛起，微信的“低价”为微信的“低成本商品”的迅速崛起奠定了基础，为微信“低价”模式的迅速兴起奠定了基础。在那之后，它继续通过品多多红包、多多果园等玩法继续使用关系链维护用户活动。

数据来源：财务报告排序

从过去的财务报告来看，活跃买家、Gmv和收入的年度增长并不是基于平台的运营效率。截至2020年3月31日的12个月内，品多多每位活跃买家的年支出为1842.4元人民币。截至2020年6月30日的12个月内，品多多每个活跃买家的年支出为1857.0元人民币。

这些数字看起来不错，但规模效应带来的效率提升却遥不可及。只是利用“人性弱点”让数字看起来不错，忽略了售后、物流、桶装支付等短板的建设，使具有长期价值的生态没有真正建立起来。现在收入的增长率也开始下降，甚至更糟。

问题2：转型策略过于“激进”，品牌商家有苦词；

9月24日，贵州茅台和茅台集团相关人士表示，茅台公司没有向警方报告品多多供应，而经销商则不敢这么做品多多供应商品。自从品多多“花式”品牌商品背后的巨大商业价值开始了“独特”品牌购物中心的建设。忽略任何品牌的渠道策略和意愿，以各种方式“摩擦”品牌。最严重的是前一段时间与特斯拉的冲突，试图“卖苦味”绑架大品牌，这正变得越来越极端。

在过去的几年里，这个板块对于活跃的买家来说已经足够长了品多多假冒伪劣、装修、串通、价格混乱等问题不可避免。随着平台的扩大，品牌口碑不佳也受到了深刻影响品多多结合

对于大型品牌企业来说，选择“销售”的渠道与他们自己的品牌形象有关。这无关紧要品多多如何“补贴”大品牌，以及大品牌仍坚持不入驻的原因。随着用户的到来,，品多多转型战略变得越来越激进，并经常与各种品牌企业“着火”。这样品多多似乎没有任何行为。让大品牌一步一步地谈论“战斗”。

过度关注用户数量，即“桶中长板”，导致长期缺乏“资金”，其他短板荒芜。大量用户被闲置，但无论是收入还是人均支出，由于其他缺点过于明显，很难提高运营效率。吸引大品牌的策略没有问题，因为他们注重质量和服务，可以“借花供佛”，弥补其他短板的不足。

只是品多多忘了它的生态用户已经形成了“低价”消费的习惯，这对价格空间较小的品牌商家来说不是一件好事品多多累积的形象会降低他们的“价值”，他们的拒绝是基于自己的利益。

在反炮管模式下，品多多该板的优点和缺点表现出两个极端，用户上限也随之出现。最长的长板已经达到极限，那些被忽视的短板已经一个接一个地浮出水面。将来品多多我们都担心它会走向何方。

一般来说，如果有内忧外患。毕竟，这条赛道上并不是只有一名选手。品多多国内的担忧没有消除，外国的侵略也随之而来。

淘宝特别版和JD。组件对象模型比如竞争对手的入侵，让消费者有更多的选择。价廉是高质量的，这也使得后来者的表现令人满意。特别是自淘宝特别版于3月推出以来，其强劲的表现对消费者有利品多多股市已经发起了不小的挑战。淘宝特别版推出90多天后，每月有近4000万活跃用户（MAU）增加，相当于每20天增加一倍。根据questmobile、Aurora等第三方平台的数据，品多多近21个月的时间，淘宝专版达到4000万MAU，用户增长远远超过同期品多多。

数据来源：奥罗拉大数据和阿里巴巴2021财年Q1财务报告

在低价问题上，品多多“100亿补贴”可以解决暂时的紧急情况，但不是长期战略。价廉仍需依靠C2M产业布局、产业链缺口品多多淘宝和JD。组件对象模型在决斗中，似乎有足够的心和更少的力量。相反，“淘金”正在积极安排c2m模式。

淘宝特别版全面聚焦c2m模式后，4月28日双品网购节首日c2m订单飙升288%，天猫在618活动的第一天，c2m订单飙升了668%。最近发布的1688淘宝特别版将打造中国最大的c2m零售平台、中国最大的工厂搜索引擎和中国最大的新批发平台，并在新的供应和新的需求之间搭建三座桥梁。

截至今年第一季度，京喜还在中国规划了100多个产业带和客源地。官方消息称，京喜将于2020年完成“双百”产业带的布局。京喜未来将能够在10000家工厂进行c2m直播。产业链的布局为低价带来了良好的后续保障。

在淘宝特别版、京喜和其他应用追求价廉的同时，高质量也成为竞争的第二战场。质量是一个大标志，是的品多多难以克服，品多多很多时候，因为产品质量问题而被网友嘲笑是“不是日落”。和品多多不同的曲调，淘宝JD。组件对象模型它在用户心中留下了高质量的印象。

由淘宝网和JD。组件对象模型淘宝和京喜策划的特别版也利用了“家”的高质量声誉，在下沉的市场上一路开了绿灯。在第二季度的报告中，Nicholas-Tse的用户数量比第一季度低了84%；JD。组件对象模型618年，京喜的每日订单量超过1000万份。

品多多国外对微信的入侵不仅是朋友和商家带来的，微信流量的庇护也在逐渐消失和加剧品多多交通焦虑症。品多多它不再是微信下沉市场中的“唯一”。对手京喜正式进入微信主入口。消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。由于方便，京喜在微信和微信上的月活跃账户合计达到12.06亿。

除了竞争对手的竞争，微信本身也对电子商务抱有期望。近年来，腾讯一直在进行自己的电商业务布局，从微信商铺到微信商铺，然后推出“群店”和社交电商“小鹅大赛”。最近，微信商店将升级为微信商店。微信的频繁行动意味着微信为“外人”提供的流量应该转化为内耗，内耗也不可避免地萎缩品多多护城河的水流。

淘特、京喜、价廉的超群实力以及微信的悄然离去，都成为了一种时尚品多多必须面对外来侵略。背上的“三山”品多多背部弯曲，步履艰难。你能负重多远？

阳光下没有什么新鲜事，电子商务行业也没有奇迹。在国内外的困境下，c2m受到了冲击。

品多多微信的崛起带来了两次短暂的社会红利；一是探索c2m模式的新玩法。第一笔奖金品多多降低客户获取“成本”，第二次分红品多多带来了大量廉价商品。此外，作为电子商务行业的新手，在早期品多多没有利润压力。三个因素叠加在一起形成品多多奇迹。

但这种无法满足和寻求的“红利窗口”不可能长期存在。随着微信开始屏蔽“诱导分享”，品多多在微信上，通过好友群获取客户的成本越来越高；微信也实现了社交流量的价值。去年年底JD。组件对象模型其社交电商平台京喜（NicholasTse）正式进入微信主入口，这表明品多多人民币升值所依赖的“首次分红”时代已经结束。

随着品多多随着上市“年龄”的增加，其利润的“折磨”将一步一步地施压，第三次分红将消散。相反，二次分红的经营空间较大，但近年来，品多多该公司的“关注点”似乎不是c2m模式的持续升级。一旦失去这种优势，多年积累的优势局面可能会崩溃。

第一品多多积累的制造资源有限；

太年轻了，品多多平台上工厂的数量和质量JD。组件对象模型、阿里和其他生态系统都有很大的缺陷。以淘宝特别版的快速增长为例，该平台充分利用了阿里巴巴经济的优势。在两个多月的时间里，它在中国聚集了145个产业带、120万个产业带企业、50万个外贸企业和30多万个外贸工厂，成为产业带企业数量最多的国内销售平台。

其次，它过于集中长板，生态损失问题逐渐爆发；

拿栗子来说，品多多网易的官方旗舰店strictselectionon也销售正宗产品，但很多用户还是去了天猫JD。组件对象模型因为在这些平台上有鲜花圣歌、借阅圣歌、白条和金条，在这里购物也可以收获各种积分、好处和其他虚拟礼物。购物从来没有买卖那么简单。

品多多经过多年的发展，技术、物流等配套服务的积累仍然十分薄弱。它只是一个提供流量的简单平台。阿里巴巴作为中国市场价值最大的科技公司，它早已摆脱了纯电商平台的局限，用大数据、云计算、物联网等数字化技术实现电商业务。它在供应链、物流、金融服务、降低成本和提高效率方面具有更多优势品多多形成降维攻击。

最后，低质量的“慢性病”难以打破，对手发动高质量的战争；

网上关于品多多网上有很多关于各种“神奇”商品的笑话，有些是夸张的，但有些不是毫无根据的。作为一个快速发展的平台，如果我们在发展的早期阶段不能把握未来的趋势，一些“问题”最终将成为一种“慢性病”，随着规模的扩大很难消除。

相反，淘宝特别版和京喜，因为他们进入局后，他们从开发一开始就“坚持”质量线。淘宝特别版可以实现低价格和高质量，并且品多多与之形成鲜明对比的是低价格和低质量的产品。低价格需要从源头上解决问题，实现健康增长，这是非常重要的品多多缺乏。

数据来源：感应塔

根据sensortower的最新统计，淘宝特别版在安卓和苹果应用市场的得分分别为72分和4.9分，好于苹果品多多55分和3.7分。良好的口碑效应自然会导致用户的快速增长。

几年前的社交电子商务奖金窗口，对吧品多多这是件好事。在巨人的夹缝中，他们凭借模式创新和千载难逢的机会迅速成长和崛起。然而，从大到强，仅仅做“简单”的事情是不够的。如果你习惯于走捷径，你将无法再咀嚼坚硬的石头。

随着用户的快速增长，品多多如果你得到一张罚单，你将作为电子商务行业的第二号人物被监禁。Gmv、收入和人均消费等数据非常重要。电子商务产业链上下游生态建设是平台运营效率能否大幅提升的关键。

对品多多总的来说，与其到处跟大品牌“碰瓷”，不如重新审视自己的优势，深化和巩固自己起步的c2m模式，巩固的基础市场是未来的关键战略点。

看看这些日子品多多毫无疑问，这种下降可能会持续一段时间。与其把注意力集中在股价上一段时间，不如理直气壮，迅速弥补这些不足品多多正确的方式。