记者周芳颖
编辑楼婍沁
8月25日，女鞋品牌达芙妮国际发布了2021的中期业绩公告。截至2021年6月30日的六个月内，该集团的营业收入下降77%，至5036万港元。但去年同期，尚达实现营业利润7474万港元，亏损1.37亿港元；归属于股东的利润为4476万港元，而去年同期归属于股东的亏损为1.41亿港元。
自2013年以来，达芙妮自2015年以来，该公司的业绩持续下滑，多年来一直亏损。2015年至2020年，归属于其股东的亏损分别为3.8亿港元、8.2亿港元、7.3亿港元、9.9亿港元、10.7亿港元和2.42亿港元。
在2021上半年，达芙妮能够将亏损转化为利润，而她的业绩仍在下降，主要是由于“土地销售”的收入。在此期间，达芙妮的全资子公司与福建省莆田市历城区政府签订了土地收购协议，并获得了约1.3亿港元的一次性收入。
曾经，达芙妮无疑是一个女鞋品牌，在中国有着辉煌的时刻。然而，当达芙妮因产品质量和设计问题逐渐被消费者抛弃时，过于庞大的销售体系也让达芙妮难以快速调整业务方向。长期以来，达芙妮用最直接的折扣来清理积压的库存，但过于频繁的折扣压缩了利润空间，损害了品牌形象，进一步使达芙妮陷入恶性循环。
2015年遭遇首次亏损的达芙妮决心改头换面，开始调整门店体系，提升品牌形象。它删除了中文名“达芙妮”，并将商标改为更国际化的“达芙妮”。
与此同时，达芙妮开始清理一些不达标或盈利不佳的店铺。
2019年年中，达芙妮首次提出了“轻资产”的业务转型目标，意在重点发展电商，当年关闭了2000多家门店。在那之前一年，达芙妮决定将大多数直销店转变为合伙制或特许经营制。
在2020年中期的报告中，达芙妮正式宣布其高端品牌退出中国大陆和台湾的零售业务，并关闭所有其他品牌营业网点。截至2021年6月，达芙妮已经完成了约170家网上商店和授权网上商店的改造。
目前，电子商务渠道和品牌授权已成为达芙妮最大的依赖。
在电子商务方面，达芙妮已在2020投入了970万港元，以改善现有的电子商务平台，并在2021上半年完成了剩余的180万港元的计划投资。达芙妮也加强了自己的力量快手、抖音、小红树等平台合作直播带货。
从2020年底开始，达芙妮开始大力发展授权业务，并表示该品牌将逐步从主导生产管理转变为集中产品研发、推广和供应链质量控制的角色，并将订单生产权移交给加盟商，谁来决定款式和保质期，以满足快速变化的市场需求。
根据2021年度半年报，许可费收入达到1473万港元，占集团收入的30%。达芙妮也在向合作伙伴释放更多资源。达芙妮在财务报告中表示，特许经营商和被许可方可以直接从供应链系统下订单。
然而，完全依赖特许经营人和许可人并非没有隐患。
尽管达芙妮在财务报告中表示，她将加强对授权特许经营系统业务的管理，“确保集团的宝贵资产——达芙妮品牌得到妥善保护”，不受电商平台实际运营的影响，特许经营授权制度的精细化管理并不容易。
界面时尚通过淘宝搜索“达芙妮”，发现除了官方旗舰店，达芙妮还有许多区域特色店。对于消费者来说，很难识别哪个是授权或特许的正品店，这也很容易使品牌陷入假货的怀疑。
在2020年的财务报告中，达芙妮还表示，由于她打击网络假冒的努力，达芙妮在淘宝和淘宝上工作天猫达芙妮产品的正品率保持在95%，排在拼多多销量前100名的达芙妮产品的正品率为95%。
另一方面，专卖店之间优惠力度的不同也容易对品牌的正向价格体系产生影响。界面时尚通过在淘宝上搜索一款达芙妮女鞋，发现同一款产品在一些专卖店会有不同的折扣价格。
虽然发展电子商务是达芙妮近期的核心目标，但达芙妮似乎正在回顾实体零售的优势。
达芙妮表示，考虑到“实体零售店仍然是品牌接触消费者的关键”，“集团制定了扩大线下门店网络的短期蓝图”。
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