创业是一个高投资、高风险的问题。我们应该在早期阶段做好充分准备商业计划书是核心关键。
创业计划的具体内容是什么，主要包括以下九个方面：
01创业的核心内容：用最简单、最流行的语言理解创业的核心内容，如想法、想法和创造力创业计划具体内容第1项是创业的核心内容，包括：
- 你应该能够用最简单、最流行的语言来解释你想创业的原因
- 其中包括主要思想、创意、创意等核心内容
- 核心内容的功能是让人们清楚准确地知道它是什么
- 他不要求每个人都完全理解，但他必须清楚
- 想法不需要说清楚。创意应该隐藏核心创意，防止泄露风险
创业核心内容的想法可以非常大胆，想法可以非常奇怪，创意可以非常精彩，但创业者自己应该有可以实施的想法和方法，这些内容不需要在计划中充分体现。
02目标客户分析：目标客户是谁，目前存在哪些问题和痛点，以及解决方案分析商业计划书具体内容的第2项是对目标客户的分析，包括：
- 目标客户是谁
- 目标客户目前的情况有哪些问题和痛点
- 创业的内容能帮助这些客户解决哪些问题和痛点
- 这些目标客户的群体特征和消费习惯是什么
- 客户问题的具体解决方案是什么
创业的目标客户分析就是要明确创业的主要客户，并以他们为目标进行推广。目标选择的合理性和准确性直接决定了创业是否盲目有效。
03市场需求研究：分析市场需求的需求、紧迫性和刚性需求创业计划具体内容的第三项是市场需求研究，包括：
- 市场上创业目标客户的需求存量是多少
- 目标客户解决此类需求的紧迫性如何
- 客户需求的类型是刚性需求或非刚性需求。影响需求变化的因素有哪些
- 哪些产品能够满足客户的需求，哪些是当前市场的主要品牌
- 满足客户需求的这些产品和品牌的客户体验和声誉是什么，痛点是什么
对市场需求的研究是无法想象或捏造的。该计划的纸面内容必须是实地调查、个人调查、经验和其他工作的结果。
04商业模式设计：具体商业行为模式、结构和资金流的设计是该计划的核心创业计划具体内容第4项为商业模式设计，包括：
- 使用哪些业务方法和流程来满足客户需求
- 什么功能架构用于构建业务流程
- 如何在业务流程的基础上转移资金，实现从客户需求到客户支付的闭环
- 如何让客户长时间持续重复购买
商业模式的设计是商业计划书的核心内容。可以说，商业计划的灵魂是商业模式。
提倡商业模式是这个时代的无奈。在各行各业产能过剩、市场由增量转为存量的背景下，普通企业家可以在激烈的竞争中与同行竞争。除了严格的质量、意图和性价比指标外，商业模式是企业家精神的最后杠杆，是比同行更快地利用市场的关键！
05商业路线规划：商业行动的具体路线、阶段、目标和切入点是着陆计划创业计划具体内容的第5项为商业路线规划，包括：
- 具体商业行动路线图
- 创业的阶段设计与阶段目标设计
- 创业具体实施的市场切入点和机会
- 具体行动计划和着陆计划
《创业路线规划》是《创业总纲要》和《创业计划总纲要》。
企业家应该通过规划商业路线图来掌握创业的全貌。他们可以有遗漏、需要解决的问题和需要拥有的资源，但他们不能不思考和面对它们！
06强调核心优势：与同类创业内容的竞争产品相比，自身优势、特点等竞争优势创业计划具体内容第6项强调核心优势，包括：
- 与竞争产品相比，它有自己的优势、特点等竞争优势
- 客户选择我们而不是竞争对手的原因
- 他们在客户信息、产品体验、购买和使用方面都有自己的竞争优势
- 可能形成障碍的优势，如技术障碍知识产权壁垒、资源障碍等
核心优势必须在商业计划中单独强调。需要提醒的是，核心优势应该避免空洞，应该是真实的。我们不应该喊口号、表达决心，而应该有真正的内容。
07投资收益扣除：扣除资金使用计划、投入产出周期、投资收益周期等创业计划具体内容第7项为投资回报扣除，包括：
- 推断资金使用计划
- 推导出资本投入和产出的计划和周期
- 推断投资回报的周期
- 在不同的投资额下，上述内容是不同的
普通投资者和投资伙伴更关注投资回报周期和回报率；专业投资者会有自己的分析和计算方法，因此在推断投资回报时，他们应该尽可能客观，而不是太主观。如果他们能结合已经在实践中测试过的数据，他们将更有说服力。
08创业团队介绍：介绍创业的主要组成部分，包括核心合作伙伴、投资者、资源人士等创业计划具体内容第8项为创业团队介绍，包括：
- 专业投资者不投资于项目，而是投资于企业家
- 谁是核心企业家，谁是老板，谁是合伙人、投资者和资源人，这非常重要
- 企业家是否具有企业家的精神、气质、能力和意识是投资者关注的焦点
- 我们应该介绍创业团队，包括关键人员的主要组成和简历
创业的核心是人。创业计划是创业者思想、模式、意识和能力的体现。为了介绍商业计划书，我们还应该介绍我们自己和合作伙伴，它们相辅相成，缺一不可。
09股权结构设计：从融资角度介绍当前合伙人的股权结构及股权规划设计创业计划具体内容第9项为股权结构设计，包括：
- 当前合作伙伴之间的所有权结构
- 融资视角下的股权规划与设计
- 股权中管理职位、人才、无形资产等的对价
- 还包括决策机制、加入和退出机制等的设计
所有权结构的设计是创业能否成为伙伴关系的关键。不是创始人愿意花钱，而是要有合理的规划、合理的布局、明确的规则和明确的机制。
10摘要以上九条是创业计划的主要内容。虽然它们是不完整的，但它们是核心和关键。创业计划不需要犯错。它应该为希望吸引的人才和投资者提供咨询、发挥能力和传递价值的空间和机会。
重要的是能够通过商业计划书展示创业者的严肃性、思维深度和创业的情感模式，这就是商业计划书的魅力所在！
头条号作者：规划人子和，soulfigure®创始人，15年商业规划师，幕后企业家助理
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