河南有一家水厂的老板，他投资500多万建了一家水厂，但他每年都在亏损。后来，我们为他设计了一个商业模式，直接使用免费供水模式，每年达到1000万。
事实上，所有家庭都需要水，但市场竞争太激烈，所以其他人从许多水厂和净水设备品牌中选择你是非常重要的。
传统的方式是批发水厂的供水站，然后将供水站出售给终端。事实上，水的生产成本非常低。然而，由于中间环节的原因，各层的利润都必须保留下来，这直接导致了5元和15元的成本赚钱的水。老板经常抱怨他没有赚钱。基本上，他不赚钱。
在我们分析了市场现状后，水厂的老板非常同意，但他不知道如何解决这个问题。
我问他，如果你的水是免费的，你觉得卖水好吗？
老板回答说，不要说是免费的。每天一元一桶可以被抢，但问题是没有人会做不赚钱的生意？
我又问老板：你现在的生意赚钱了吗？
老板回答说：别提赚钱。现在我损失了很多钱，银行贷款，以及亲戚朋友的贷款，都面临着巨大的压力。
我再说一遍：你不是一个不赚钱的企业。是谁干的？不仅你的生意赚不到钱，而且你还赔钱并偿还各种贷款。你不是也这么做了吗？
水厂的老板说不出话来，不知道该怎么回答。
我说：你对赔钱的看法是，你只在销售产品时赔钱。至于你的投资、运营成本、人工成本和其他费用，你认为它们是正常的投资行为。这种想法非常危险。你现在需要考虑的是如何让采出水。只有当水用完时，你的库存才不会积压，你才能正常生产。
至于我说的免费礼物，顾客是免费的。只要你认为它会给客户，客户就会为之竞争。
接下来我担心的是如何免费赚钱。这对任何想赚钱的人来说都是一种好处。
当我这么说的时候，水厂的老板似乎有点明白了，兴奋地说：一切都由你决定。
我又问：你们目前的销售渠道是什么？
他说它在供水站附近。
我问水厂的老板，你知道一个客户至少一年需要购买多少桶水吗？
水厂的老板说：这不是很清楚，因为它还没有被计算在内。
我说：一个家庭一年能用10桶水吗。
水厂老板说：必须有10多桶，这比这个标准要高。
我说如果我们先按10桶水计算，100个客户就是1000桶一年，1万个客户就是10万桶，10万个客户就是100万桶。我很好。
水厂的老板说：这很好，但很难找到这么多客户。合作供水站也是如此。
我说一个渠道有10万个客户确实有点难，但你认为一个渠道有100个客户难吗？
水厂的老板说这并不困难。
我说：一个频道有100个客户。100个频道有多少客户？是一万吗？1000个频道是100000个稳定的客户。如果你把免费的水送到合作渠道排水，你认为很难找到1000条渠道吗。
水厂的老板回答说：如果这真的不难的话。
我说你一桶水和1000个频道收10元。一条水道每年需要1000桶水。1000条渠道相当于100万桶水。是这样吗？
老板更激动地说，如果我能达到这个标准就好了。据估计，我的生产能力将不得不扩大。
我说是否扩大生产是以后的事。有办法扩大生产。首先，完成这件事，建立渠道，然后慢慢来。
通过我们整体商业模式的设计和水厂业主的完美执行，这个一直亏损的水厂在一年内创造了1000万元的奇迹。至于如何实施的细节，因为它涉及商业秘密，我们将不详细讲述。我相信你能理解这个谜团的人都能感受到，商业模式背后的力量就是所谓的一切都是经过设计的，市场是经过设计的，销售是经过设计的，渠道是经过设计的，资金是经过设计的。
思考决定命运。良好的思维可以帮助你改变很多事情。尤其对于一个企业老板来说，这种思维决定了企业能否更好地发展。随着时代的不断发展，企业老板的思想也在发生变化。成功的老板们正在学习杠杆思维的商业模式。按照传统思维，我们总是会把卖不出去的东西送人。通过这个案例，我们可以理解，创业是有方法的，成功是有捷径的，而不是盲目地去做。
最新评论