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根据第42章，森米的执行董事；张紫晶和其他第一批代理的产品分享问题来自于张紫晶。
第42章没有认可任何品牌或商品，但它确实建议我们回归商业，打开更多的脑孔，不要评判，研究更多好的商业机构设计，因此，本文重点研究其核心内部代理制度。
原|Jamie
编辑江江
今天我要讲的是森米的秘密。
你知道森米去年的销售量吗？
大约60亿。
森米在中国有多少经纪人？
五万多。
最好的代理收入是多少？
净利润约1.2亿元。
也许你看到的通常是一个刷屏的微信提供商。事实上，这只是微信提供商的一小部分前端销售，就像每个公司的前端销售一样。但微信背后的人每天只做两件事：
首先，设计产品，
第二，设计模式。
森米之所以能赚钱，本质上是因为森米的内部制度，这也是森米与传统微信商户的区别。
因此，在后面的部分，我将介绍森米的内部制度和模式。
森米的内部制度主要分为三个部分。
首先是贸易模式。事实上，这很简单。商品的数量越大，商品的价格就越低。在森米，只有两种取货系统。一种是一次拿5万元的货物，六五一种是一次五次100000，五折。
金钱是第一位和第二位的。
这与直销和传销不同。所谓一种钱，是指森米的所有来源都是商品利润，没有任何会员费或邀约。
正如我刚才提到的，有些人可以打五折，有些人可以六五折扣，在这里你可以获得15%的折扣差额，这就是利润。
森米没有任何会员费或招徕。如果有的话，我们真的应该小心，因为如果很多产品不清楚，它们会被做成一种传销模式，这是非常危险的。
第一层钱意味着我介绍的人肯定会给他佣金，但我的钱只与我直接介绍的人有关。我介绍的那个人与我无关。如果他的钱仍然与我有关，那就是多层分配。
第三是返回系统。包括采购代理在内的微信商户最大的问题是，他们囤积的商品无法出售，而森米有一个内部机制，称为三个月全额退款。
例如，我拿了5万元的货物作为代理进来。如果我卖了一套货三个月，却没有卖一套货，我觉得我很愚蠢，不适合做这件事。那森米将退还你支付给你的全部5万元。
这种回报机制的本质是将人们联系在一起，以确保团队成员之间的合作。
如果没有退货制度，那将成为我无限期招聘的众多代理商。我的产品根本达不到我的客户，所以这些产品毫无意义。
看看很多微信品牌。你付了钱，拿走了货物，然后无视它。生死由你决定。因为对他们来说，他们拿到货物后就赚钱了，没有理由继续负责。
森米则不同。如果我带你进来，你就付给我五万元森米。如果你的货不出来，我有责任退款给你。如果我退款，我就赚不到钱了。
所以我会尽我所能帮助你们找到资源和排水，教你们如何销售这个东西，如何购买实体店和渠道，以及如何谈论合作。我会教你我所知道的一切。
每个团队都会形成良性循环，这就是为什么我们的经纪人之间的关系非常密切。
如果一个产品想通过代理模式在市场上销售，长青必须做两件事。首先，你必须让代理人赚钱，否则盘子必须散开；其次，你必须让特工们自发地、紧密地合作。
只有这样，你的经纪人才能继续推迟，你的团队才能继续成长。你可以从10000人到50000人，然后卖给所有人。
刚才我们提到了贸易模式。传统的贸易模式是代理、批发和零售。
森米只有两个经销商。我刚才说的没用六五减价5万元二级交易商，五折五张100000元货是一流的经销商。
当然，也有针对客户的服务。我们有VIP客户，他们一次购买超过5000件，享受20%的折扣。
我们有明确的分工，VIP顾客只需吃饭，买森米家必须的食物；二级交易商出售，也就是零售业。五万元是森米的二十套减肥产品。随便卖了二十套。
经销商的任务不是以50万元销售一流商品，而是拿一流商品。
因此，对我们来说，培训一流的经销商就像培训创始人一样。他将成为一家初创公司。当他早来的时候，我们不会催他去卖商品，而是让他找一个合作伙伴，也就是说，一个二级经销商来帮他卖。
我们的一些一流经销商是上市公司的老板。他们不能在街上卖东西。最多只能向周围的人推荐。他们缺乏的是能力带货二级分销商。
但是不同的球队有不同的音调，这是我们强调的。像一家初创公司一样，我们有国际团队、在线红色团队等等。
事实上，现在很多经销商加入森米不是选择产品，而是选择团队。他们会去和他们相处的任何一个团队，创造火花，并感到快乐。
刚才提到，二级经销商的任务是销售，即零售。例如，我们的一套产品价值3968元。他零售一台，利润几乎为零1300元。二级经销商可招募5000名VIP客户。这位顾客打八折，卖5000元。利润将近1000元。
但1000元似乎比这家零售店少，但为什么我们还需要招募VIP客户？因为VIP客户转给代理商的概率非常高。他以20%的折扣买下了这批货物。他想说，如果有人让我再买一次，如果有20%的折扣，那与我无关，我就买了六五折扣，五万吧。
如果二级代理拿走了所有六五你为什么愿意为折扣商品招募其他二级代理商？
在这里，我们引入了香港保险委员会的一个概念，即退税。
例如，Jamie是一级经销商，Peter是Jamie的二级经销商。Peter带着她的好朋友Lucy来做Jamie的二级经销商。
Lucy必须从Jamie那里拿到货物，这样才能有差价。Jamie以五折的价格购买，然后再以原价购买六五折扣发货给Lucy，然后Jamie赚了15%的差价。
森米规定，这笔差价的40%应退还给Peter。
就是Lucy,六五他从Jamie那里拿走了5万元。Jamie本应挣1左右1530元，但按照规定，Peter应该得到40%的奖金。Peter约4600元，Jamie约6900元。
此外，该委员会不是一次性的。如果你卖出一批商品，然后进入，你仍然以这种方式分享利润。
Lucy还想介绍他的朋友John。你怎么计算这个账户？
事实上，这是我们刚才谈论的第一层钱。John进来时与Peter无关。John从Jamie手中接过货物，Jamie和Lucy分享利润。
在这种情况下，如果有经销商向森米介绍朋友，证监会承诺通过介绍赚钱。退货系统确保新来的朋友不会赔钱。第一层资金确保每个人仍在销售商品，而不是成为领导者。这样，每个人都不会失去友谊，也不会伤害友谊。
如果你来森米，有两种可能性。你不能赚钱，也不能赚钱。没有金钱损失。
因此，回报机制是森米创业特质中非常非常核心的一点。没有这个，很多人不愿意向朋友推荐。他会认为我会把它推荐给我的朋友。他付了5万元。如果他就是卖不出去，很愚蠢，如果他输了呢？我们甚至不能成为朋友，所以这是一个非常核心的观点。
森米的团队就是这样成长的。
然后，一级经纪人上升，即联合创始人，他可以从商品中减价40%，并持有公司股份。
这位联合创始人是森米唯一一个用钱买不到的级别。此前，有人提到，赚了1.2亿的人是森米联创。
要成为联创，首先必须有15家一级经销商直接隶属于联创。例如，我是一级经销商。如果我想成为联创，我必须推15个一级经销商。
为什么需要这样做？
由于联创是公司唯一有业绩要求的级别，每个联合创始人每季度必须从公司购买500万件商品。如果你跟不上经销商的数量，你很难达到这样的业绩。
每个主代理下可能有几十人甚至数百人，这可以确保货物可以售出，并保证公司的现金流。
除了15个直接下属的横向晋升级别外，联创还有5个间接晋升级别。比如Jamie把Lucy推到第一级后，Lucy把Nancy推到了第一级，这就是所谓的间接级。
间接层次确保团队能够自行裂变。
联合创始人有权享受商品价格40%的折扣。联创平推联创仍享有回扣机制。联创平推联创的回扣机制相当于公司直接返还给他的8%回扣，因为公司不像联创那样，对商品没有40%和50%的折扣。公司不能说我有20%和30%的折扣，他会直接给500万的8%折扣。一共四个100000联创的公寓回扣。
以上是森米的内部核心系统设计。此外，产品和服务的选择，以及可能成为障碍的培训，是这种商业模式的关键。
第42章经典
想想事物的本质
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