我很疯狂。
文/、吴鹤鸣
编辑/易琬玉
“爸爸，我想开一家网店。”
2016年暑假，17岁的余枝宣坐在父亲的车里。经过两个月的店内装修、制作第一个样品和联系OEM，余枝宣终于鼓起勇气向父亲汇报。她有点缺钱。
“你需要多少钱？”余父从商十多年，理解余枝宣的意思。
“两千。”
“好的。”余父立即将2000元转给余枝宣，这是她唯一的起始资金。
第二个暑假，余枝宣自主设计的电脑包“售罄”，月销售额10万元。这一成就可能只是许多顶级企业的一小部分，但余枝宣有充分的成就感。整个暑假，余枝宣都在她十多平方米的房间里忙着打包和运输，《恶作剧之吻》这是她的背景音乐。
余枝宣在杭州最早的仓库。搬走仓库后，他和朋友们睡在地板上
创业只是余枝宣一时的灵感，但在后来的故事中，她几乎踩到了所有的坑。22岁的余枝宣（音译）年销售额为400万，她仍然坚持自己设计独特，销售别人没有的东西，假装是个恶霸，并在供应链中与一群“老鸟”打交道。
在网店开业的头两年，余枝宣和就把它卖掉了滴胶余枝宣负责手机壳的设计，但她的表现很差。“手机壳款式太多了，我们没有特色，价格也没有大厂家低”。她不能动手术，也没有解决办法。余枝宣和的第一次网上商店体验很快就消失了。
最早的手机壳
1999年出生泰州路桥余枝宣小时候成绩不好。她的父母希望她学习绘画，并为有艺术专长的学生提供额外的分数。然而，从她的文化成绩来看，“上大学仍然很难”。因此，余枝宣选择了幼儿教师专业，进入了“五年一贯制”的高职院校。
余枝宣的父母并不反对他的选择。余父一贯的口头禅是“自己想一想”。余枝宣并不后悔自己“对自己的选择负责”。
大二（在她口中，“大二”指的是高等职业教育二年级，也就是普通学生的二年级）那年，她突然想开一家网店。原因是她买了一台电脑，但她已经很久没有在网上找到她最喜欢的电脑包了。“太难看了”。因为她不想让别人把它叫做“丑陋的房子”。它既漂亮又个性化。
余枝宣最早的设计初稿
所以余枝宣自己做的。缝纫、缝纫和镶边都是现成的。她很快就做了第一个电脑包。她对“市场上没有像我这样的包”感到非常满意。她觉得像她这样年纪的女孩追求个性，喜欢时髦的东西。她认为“没有人这样做，有市场，可以赚钱”。这是她唯一的市场调查。
裁缝和设计都是“野路自学”，余枝宣毫不犹豫地开了一家店。做生意的基因几乎刻在她的血液里。暑假前，她花了两个月的时间装饰了这家商店，自己找到了一个好的材料供应商，跑来跑去更换工厂，最后选择了一家。“厂主很好，他愿意用我的最低订单量来做这件事。”。
余枝宣算了算，“还差2000元，跟父亲说话有点不好意思。”。她一再犹豫。最后，在她父亲的车里，余枝宣承认她想开一家店，并清楚地解释了她的准备工作、想买什么以及如何销售。余父仍然说“好好想想”，马上就赚了2000元。
那年暑假，余枝宣亲自与物流方协商快递价格，以减少快递费1元。她亲手填写了送货单，然后开始了偶像剧《恶作剧之吻》说到背景音乐，因为喜欢这部剧，余枝宣简单地把这家店命名为“你好，江直树”，以表达她对江直树和她年轻随和的爱。
也许在任何人看来，2000元不是一笔大投资。作为女儿店里唯一的“天使轮”投资人，余父没有教她任何“商业经验”。他很高兴她的女儿能负起责任，自己做决定。
余父从事空调管道安装业务已有十多年。早年，由于“诚实”，她被供应商骗了很多钱。余枝宣从小就看到了父亲的经历。当命运轮到她时，同样的情节再次上演。上帝甚至不想改变剧本，但这次主角的名字改成了余枝宣。
看到余枝宣的生意越来越好，他也在暑假补货。供应商有点忌妒，于是偷偷拿着余枝宣的设计申请专利，偷偷更换了生产材料。余枝宣发现，三个月后，大量商品被退回，商店扣分，流量急剧下降。余枝宣没有办法抱怨，因为合同签得不规范。
此后整整一年，余枝宣都不敢看商店的数据和评论。“我知道这家店现在不好，我在赔钱。我不知道该怎么办。”年轻的余枝宣不明白这些样品是被她的缝纫机一步一步地拿出来的。为了打样，她每天都呆在工厂里，她的设计图纸还躺在房间的桌子上，怎么能在一眨眼之间成为别人的专利呢？
“当时我有点沮丧。”。余枝宣第一次意识到“看到钱，我的眼睛变红了，我的心变黑了”。她不知道该做什么，也不会设计新产品。大多数时候，她会开车去一个没有人的地方，锁上门，静静地呆一会儿。今年，余枝宣只有18岁。
她的员工余枝宣和也是她的前同学
“后来，我的朋友叫醒了我，让我做一些别人无法模仿的事情。”。一年后，余枝宣再次振作起来，找到了一家新的铸造厂，来到了一条新的供应链。
她认为，她以前的作品仍然有版本和惯例，其他人很容易复制。“那我就做些奇怪的事。”。有时是手指，有时是高跟鞋，风格独特，个性独特。“使电脑包可用于日常使用”是她的新想法，她还学会了记住申请外观专利。
余枝宣的顾客都是同龄女孩。她是成都的一名艺术学生。像余枝宣一样，他们“喜欢好看的东西”，并为自己的外表买单。她还将产品图片的样式从原来的瓷砖更改为当前的模型图片，再加上与商店集成的样式过滤器。乍一看，她会认为这家商店卖衣服，但“其他人一眼就知道这是我的”。
她换回了余枝宣，他每天都去工厂，因为一点材料问题管理着无数的供应商。只有这一次，其他人无法复制它。
不久，余枝宣的商店再次流行起来。她想重新触碰几年前失败的手机外壳，因为她想扩大整个品类产品线，让每个人的电子产品都使用整套设计，链接购买，提高流量效率。“近年来，她一直不敢触摸手机外壳，这有心理阴影，但我现在才这么做华为而苹果手机，因为他们的手机更贵，所以他们消费所谓的“高净值用户”。
做了几年生意后，她这次感到有点自信。她一开始就设计并推出了手机外壳，背面贴着旧键盘键，因为键的高度会影响手感。“我去了很多工厂，只选择键盘，选择了几十个键盘，在中间几乎被骗了。”产品上架后，价格不到40元，直接暴涨。它曾一度缺货。“买家愿意等待。到目前为止，它也是店里最畅销的车型，平台给了我一个设计奖”。截至今年9月，余枝宣的利润已超过200万元。她是个小老板，但余枝宣笑起来还是像个淘气的小女孩。
“世界上90%的事情她做不到，我都能做，但10%的事情我做不到，她会做没人能模仿的事情。”这是她喜欢的江直树说的最令人印象深刻的一句话。也许是她基因里的固执，也许是她最终长大了，好像她可以站在江直树面前认真地说：你好，江直树。
余枝宣
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