作为疫情进入正常防控阶段以来最大的消费推广季，各大电商平台618场推广活动正如火如荼地展开。现场直播、消费券、优惠券、全额减价、预售等多种促销方式纷纷被打破，帮助商家打起了“血战”。具有天猫例如，618从6月1日0:00开始销售了10个小时。天猫618的交易量同比飙升50%。在不到半天的时间里，交易量超过了去年的全天，淘宝直播的交易支付超过51亿元。
聚焦母婴在业内，天猫618在5月25日至5月31日的预售期内，母婴、亲子三大类的销量非常可观。就奶粉而言，今年的品牌表现与去年大不相同。预售名单如下：
就目前的预售情况而言，外国品牌仍占据优势，但有很多君乐宝、飞鹤而其他国产品牌，如黑马，则冲进了外国奶粉的行列。但今年的排名仍显示出一些行业信号：
1.飞鹤跃居预售榜首，国产奶粉崛起势不可挡。长期以来，奶粉行业的渠道布局是进口品牌更注重线上，国产品牌更注重线下，线上渠道布局是一个薄弱环节。在此之前，年度在线销售数据和在线促销节一直都很重要启赋、Aitamei和其他外国品牌占据第一位，但飞鹤在今年天猫618的预售中跃居第一位。此外，根据智通数据显示，2020年第一季度飞鹤在线销售增长率超过75%，这不仅证明了飞鹤从线下向线上发起进攻的决心，也再次证明了国产奶粉势不可挡的腾飞。君乐宝合生元国内品牌排名的上升也证明了这一点。
事实上，AC尼尔森数据曾指出，截至2019年第三季度末，中国飞鹤已经超越所有外国品牌，成为中国婴儿奶粉市场的第一品牌。公司线下市场占有率达到13.9%，整体市场占有率为11.9%，远远超过市场第二品牌，并呈现持续提升的趋势。同时《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告还显示，国产奶粉的市场份额从2017年的40.7%增至43.7%，销售增长率从2017年的14.5%增至21.1%。可以看出，在对外国奶粉品牌的围剿中，国产奶粉正在迅速崛起，其在国产奶粉市场中的比重正在上升。
2.高端和超高端品牌的表现更加抢眼。无论是启蒙运动飞鹤星飞帆、菁挚，何胜源，皇家梅素嘉儿都是企业的高端品牌，预售量也很明显。最明显的对比是同一品牌下的皇家麦苏嘉儿和麦苏嘉儿。作为麦苏嘉儿的超高端产品，皇家麦苏嘉儿的销量远高于普通产品。事实上，自2018年以来，国内品牌和国外品牌、高端和超高端奶粉都开始爆发，高端品牌的业绩一路攀升。中国奶粉市场目前的趋势是显而易见的：高端细分有助于增长动力。
3.网络布局的重要性更加突出。通过这次疫情，我们会发现网上交易的规模和比例正在逐渐增长。“家庭经济”让消费者更加依赖于网络购物，比如大型生鲜食品和o2o平台。资深行业分析师宋亮表示，“对于传统的母婴产业来说，我们真正需要实现的是线上线下的有效结合，用更高效的线上解决购销问题，解决发现和解决消费问题。同时，我们需要用线下专业化水平来提高和解决降低消费者的粘性。"
特别是，大多数国内品牌仍然关注线下，但在这个关头，不仅消费者，而且大多数企业都在考虑“在线”。网络销售的急剧增长是一个明显的趋势。网络增长趋势是企业拓展网络渠道的战略机遇。所以重新梳理渠道策略，线上线下全渠道布局尤为重要。
疫情过后，奶粉行业进入了新的竞争阶段，淘汰速度加快，市场集中度进一步提高。企业如何快速打破这种局面，加快发展？未来奶粉市场的可能性是什么？2020年8月18日至20日，母婴产业观察组织举办了“新世界加速增长·2020年第六届母婴生态大会”(←←点击注册）即将在上海开业！来参加母婴生态会议吧。你想要的答案都在现场。
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