资料来源：第三眼零售
京东京早正在成为服装产业链上的一支生力军。
作为京东的自有品牌，京东京东早在服装品牌高度集中的背景下得到了消费者的认可。“第三代水软棉白色短袖”和“男士多色冰氧棒圆领基本短袖T恤”已成为“热门”商品。其中，京东京早T恤在上市后两个月内实现了100%的月销量增长，精选90短白鹅绒轻质羽绒服的双十一销量同比增长241%。
在商品生产、供应和营销过程中，京东京早还与供应商合作，提高产业链效率。例如，针对服装产业链中库存压力高的核心痛点，京东京早的联合供应商宁波云慕纺织有限公司在生产结束时节省了仓储和配送流程，将库存周转天数减少到7天。据了解，传统服装行业的库存天数通常在几个月左右。
当大多数零售商仍在以“OEM模式”开发自己的品牌时，京东京早服装已经突破了这一初级阶段。随着京东京早服装销售的进一步提升，其对产业链上下游的杠杆能力也将增强，因此值得业界关注。
《第三只眼看零售》据了解，京东京早服装的差异化竞争力主要体现在两个层面。首先，在战略定位层面。京东京早服饰是以男士基本服装为基础的。首先，它专注于商业模式，面向26-35岁的客户。这样，就更容易避免女装竞争的红海，并迅速获得消费者的认可。第二，在供应链层面。京东京早注重精细灵活的生产模式，采用“小单快速反应”等运营模式。因此，基于与供应商的战略合作和相互信任，京东京早可以显著提高合作供应商的库存周转效率。
这样，京东京早服装品类迅速聚集了一批具有外贸能力的优质供应商，有效地增加了销售额，并逐步提高了市场份额。对于整个京东京东早来说，服装品类的突破也将有助于京东京东早切入更多目标客户的购物场景，提高消费频率，进一步提升京东京东早的品牌影响力。
值得业界关注的是，京东京早在服装供应链中的升级行动也会对服装产业链的上下游产生影响。目前，许多外贸供应商正在转向国内销售。他们需要从以前简单的“订单生产”模式转变为面对市场并快速响应。京东自有品牌产业带的“C.E.O”计划等一系列支持策略，相当于为他们提供了一条可供借鉴的试验路径，有助于推动服装产业链转型升级。
关注男士服装
注重质量建设
发展自有服装品牌非常困难。例如，高行业品牌集中度和高库存是新玩家需要突破的两个痛点。前者不利于新品牌的信任，后者甚至会导致新品牌的库存崩溃。因此，京东京东早早进入服装市场的打法更为关键。
作为京东的自有品牌，京东京早自成立以来就确定了自己的差异化定位。它遵循“大众化商品品质、高端化商品流行”的产品理念，紧密结合消费者的实际生活需求，为家居、厨房、数码手配件等全方位高品质商品的生产、销售、配送和售后提供一站式购物体验，家具、服装、鞋子和靴子、个人护理和美容化妆品、新鲜食品等。
在各个品类的联动下，京东京早相当于给消费者一套组合生活方案。服装作为其中一个环节，虽然初期运营难度较大，但如果得到消费者的认可，将有利于京东京早整体品牌实力的提升。
为此，京东京早服饰的初始战略更加集中，以降低进入门槛。它以25-35岁的男性为核心客户群，选择从基本车型开始，通过不断优化的面料、工艺和合理的价格吸引客户。
原因是女装品牌高度集中，消费者更愿意为服装款式和品牌附加值买单，不利于私家品牌商品的初步布局。30岁左右的男性更关注衣服的舒适度、质地，当然还有价格。可以理解的是，他们在预算范围内选择质量更好的商品。特别是在男性消费者是京东平台的主流客户的背景下，京东京早的定位更加合理。
京东京早在整合产业链资源、提高效率、降低额外成本、惠及消费者的同时，还将与供应商合作，通过优质面料开发、工艺升级、客户需求对标等方式提升产品实力。最后，京东京早产品比同等质量的产品质量更好，价格更低。
例如，在开发第三代水软棉t恤时，京东京早与上游服装厂合作，使用液氨技术来提高棉织物的强度、抗皱性和手感。最后，京东京早T恤的直接收缩率降至1.2%，横向收缩率降至2.6%，国标收缩率约为6%。通过对短袖领口的整形，解决了清洗后容易变软变形的问题。据了解，该产品于2021年4月推出。截至6月30日，月均的销售额增长了100%，随后成为京东京早服装类的“热门”商品。
《第三只眼看零售》据了解，京东竞造在产品上市的全过程背后，实际上掌握了三个关键环节，是其核心竞争力的综合体现。
首先，京东京早把握了国内服装OEM出口转内销的趋势。受疫情影响，许多外贸OEM工厂开始转向国内销售。这些工厂中的大多数都是高质量的供应商，生产能力有保障，并且有转型愿景。抓住它们的关键在于未来的潜力和供应链授权。
第二，京东京早针对传统供应商的生产痛点，帮助他们实现效率优化。例如，通过小单的快速反应模式，京东京早不仅降低了供应商的库存压力，还降低了京东京早产品开发过程中的资金压力，使整个生产过程更加灵活。
与订单的增加相比，这实际上是供应商更关注的核心吸引力。正如京东京早供应商云慕的相关负责人所说。“事实上，京东京早的订单需要更多的精力，而且销量还没有达到最大值。我们只是看重京东京早可以帮助我们理清生产流程，进行数字化改造。与短期效益相比，我更看重未来的增长。”
第三，京东京早对产品原材料、设计、生产工艺等各个环节进行了检查，以提高要求。以更好的质量和更合理的价格吸引消费者购买。
例如，根据消费者的反馈，在开发第三代水软棉t恤时，发现他们对现有t恤面料的弹性普遍不满意。因此，京东京早与供应商合作进行改造，经过打样测试，最终升级为第三代面料。
“小单快速反应”模式介绍
构建灵活的供应链
在服装开发过程中，与供应商合作优化供应链效率是京东京早核心竞争力的体现。
此前，服装产业链大多实施大订单模式。也就是说，在品牌、服装厂、染色厂、面料厂、纱线厂等各个环节，订单都是从上一个环节到下一个环节进行生产的，只有订单量越大，才有可能获得更好的供货价格。
一方面，这将导致所有环节都需要大量库存。工厂只能根据品牌方的需要调整订单方案和预约生产计划。这是不可避免的，货物将缺货，导致错过销售高峰或滞销库存。例如，一家国产西装头品牌的半年报显示，其库存金额为165.75亿元，约占总资产的19.67%。
另一方面，订单模式也会导致用户对服装的需求和偏好。这些信息掌握在品牌手中，供应商不会与消费市场直接接触，因此很难把握消费趋势并及时响应变化。
对于服装产业链来说，这一问题由来已久，亟待解决。特别是在出口内销的趋势下，许多优质供应商不仅希望找到一种方式来减轻库存压力，还希望逐步掌握第一手的消费反馈，甚至建立自己的品牌。
京东京早针对该行业的痛点，借助京东供应链能力，推动服装产业链升级。例如，与传统服装品牌相比，京东京早能够实时反馈第一手消费洞见，帮助供应商实现数字化升级。此外，京东京早的品牌代言也有利于在早期赢得消费者的信任，为合作供应商打开销售渠道。
在此基础上，京东京东采用“柔性供应链+小单快速反应”的“模式”。即北京制造、东京制造与当地优质上游工厂合作，构建灵活的供应链，快速响应市场需求；同时，建立云仓库共享机制，使工厂能够及时了解后台前台的消费数据，根据实际产品销售情况调整生产计划或优化产品销售策略，减少无效库存，缩短交货周期，达到降低成本、提高效率的目的；此外，c2m产品定制可以根据消费者的真实反馈，有效、快速地改进产品，促进产品销售。从而减少牛鞭效应的负面影响，有助于本地服装行业数字化能力和供应链快速反应能力的转型升级。
第一次模拟考试的前提是供应商可以与京东达成互信关系，这意味着东京和北京将通过框架合作保障供应商的利益。供应商也愿意参考前台的销售情况，并根据库存情况编制清单和订单。
具体来说，北京和东京生产的新衣服在试用时，第一批产量仅占预期销量的10%-15%。当产品上线时，它会根据销售数据快速转订单。在7-15天内，商品可以在线，这大大缩短了客户和产品之间的信息时间。
宁波凌商贸易有限公司相关负责人表示，“由于电子商务的规模相对较小，很多电子商务平台无法迅速扩大订单量。但大多数电子商务平台无法控制大量订单瑞斯无法适应小单的角色。然而，与京东京东早报合作后，他们对服装市场上的服装销售更感兴趣，数量得到了准确控制。我们一个季度有70000件单品，仓库里的实时库存只有几百件。你知道，服装的平均库存率是20%-30%。"
但“小单快速反应”模式也存在一些不足，需要京东京早与供应商合作进行持续优化。例如，云慕的相关负责人告诉记者《第三只眼看零售》，实现“小单快速反应”模式的关键还在于供应商是否具有强大的上下游部署能力。例如，云慕有自己的染色厂、纱线厂和服装厂，因此她可以随时储存和转移货物。然而，对于一些只有服装厂的供应商来说，面对第三方纱线厂、染色厂等环节，他们仍然需要使用传统的大订单模式。
逐渐进入整个服装类别
推动“CEO”计划的实施
京东京早服装类相关负责人告诉记者《第三只眼看零售》，“京东京早服饰计划在未来向全场推广服饰需求，并逐步进入服装全品类。”
如果进展顺利，这意味着京东京早服装自有品牌的产品实力将进一步提升。整个品类运营可以首先扩大京东京东早间的SKU，这有利于京东京东早间覆盖更多客户。在多品类组合下，京东京早的品牌力也将得到增强，最终推动京东自主品牌的全面发展。
更重要的是，京东京早也在通过产品开发切入整个产业链的转型。例如，京东京东早报目前专注于产业带“C.E.O”计划。随着京东京早服装市场份额的逐步增加，其在产业链转型过程中的影响力和话语权将进一步提升。
产业带的所谓“C.E.O”计划可以理解为C是共同创造，E是授权，O是开放的。
京东京东早报希望借助科技，京东自有品牌能为工厂打造一个“虚拟CEO”。依托京东数字智能社的供应链，京东通过自有品牌向优质工厂开放产品选择、品牌孵化、用户运营和渠道渗透能力，共同打造“以用户为中心”的c2m产业链模式和更多“用户所需”的产品和服务，使工厂全面实现数字化转型，加快制造业数字化智能升级，与产业带合作伙伴共同迈向智能制造，推动产业互联网在产业带落地和深化。同时，它也为消费者带来了更具成本效益的原厂产品。
你知道，目前的服装产业带急需转型升级。一方面，传统的服装产业链大多缺乏数字化、信息化的运营能力，运营效率有待提高。另一方面，许多国际品牌将OEM订单从中国转移到东南亚等国家，导致一些OEM工厂需要寻找新的市场空间。因此，京东京早等合作供应商的改革和升级得到了供应商的认可。
如果京东京东能在服装产业链升级中发挥关键作用，短期内可以提升产品实力，关注更多非3c客户，提高消费者购物频率，从而促进整体业绩增长、粘性和经营业绩。从长远来看，京东京早还有潜力聚集自己的服装产业链集群，突破行业痛点，最终成为自己服装品牌的重要力量。[完]
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